Superhuman ialah syarikat perisian produktiviti yang membangunkan alat berasaskan AI untuk e-mel, dokumen, kalendar, pangkalan data dan aliran kerja merentas aplikasi. Platformnya membantu pasukan mengurus peti masuk, menyelaraskan tindakan susulan, menyusun pengetahuan, menghasilkan dokumen kolaboratif dan melancarkan kerja merentas perkhidmatan seperti Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT dan Cursor. Rangkaian produknya merangkumi Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars dan Databases, dengan ciri AI untuk sokongan penulisan, penjadualan mesyuarat dan bantuan tugasan. Superhuman melayani pasukan dan perusahaan dalam fungsi seperti pemasaran, IT dan pendidikan, serta mengambil pekerja dalam bidang SaaS, produktiviti dan kecerdasan buatan.
Pengurus Jualan Komersial, SaaS Pendidikan
Pimpin pertumbuhan jualan SaaS pendidikan Superhuman merentas peringkat K–12 dan pendidikan tinggi, daripada strategi serta bimbingan pasukan hingga pelaksanaan urus niaga perusahaan. Bimbing pembeli institusi melalui proses perolehan yang rumit sambil mengetengahkan nilai, keselamatan dan penggunaan AI yang bertanggungjawab.
Amerika Syarikat$242,000 – $335,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Tingkatkan hasil dalam pasaran K–12 dan pendidikan tinggi.
- Pimpin jualan perusahaan daripada pencarian prospek dan pembentangan kepada institusi hingga pemuktamadan kontrak.
- Urus peluang jualan merentas daerah sekolah dan akaun pendidikan tinggi.
- Capai sasaran hasil suku tahunan dan tahunan.
- Laksanakan strategi pasaran pasukan jualan.
- Kenal pasti daerah dan universiti yang berpotensi serta tetapkan keutamaan pasukan.
- Bimbing ahli pasukan dalam jualan konsultatif.
- Bentangkan demonstrasi produk dan cadangan penyelesaian AI yang disesuaikan kepada pihak berkepentingan pendidikan.
- Bimbing pembeli melalui perolehan, RFP, kelulusan lembaga serta semakan undang-undang dan privasi data.
- Terangkan nilai, keselamatan dan penggunaan beretika bagi produk berasaskan AI.
- Tangani kebimbangan tentang privasi data, keselamatan dan integriti akademik.
- Bekerjasama dengan pasukan Customer Success, Produk dan Pemasaran.
- Kongsi maklumat pasaran dan bantu memastikan proses penerimaan pelanggan berjalan lancar.
- Wakili fungsi jualan bagi pemerolehan pelanggan baharu.
- Pastikan rekod Salesforce tepat dan terkini.
- Sediakan ramalan jualan mingguan, bulanan dan suku tahunan untuk pemimpin eksekutif.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman berjaya dalam jualan B2B perusahaan atau teknologi pendidikan.
- Rekod prestasi menjual perisian, SaaS atau kurikulum digital kepada pasaran K–12 dan/atau pendidikan tinggi.
- Pengalaman memimpin pasukan selama tiga hingga lima tahun atau lebih dalam syarikat SaaS yang berkembang pesat.
- Pengetahuan mendalam tentang struktur perolehan pendidikan.
- Pengetahuan tentang kitaran belanjawan sekolah dan universiti, termasuk pembiayaan Title, peralihan ESSER dan belanjawan institusi.
- Pemahaman tentang cara sekolah dan universiti membuat keputusan pembelian.
- Pengetahuan tentang AI generatif atau teknologi pendidikan yang sedang berkembang.
- Keupayaan menerangkan ciri teknikal yang rumit dengan istilah pedagogi dan operasi yang jelas.
- Kemahiran lisan, penulisan dan pembentangan yang cemerlang.
- Yakin berinteraksi dan berunding dengan eksekutif C-suite dan pemimpin akademik.
- Rekod terbukti membimbing pasukan untuk mencapai kuota jualan.
- Pengalaman memuktamadkan urus niaga bernilai beberapa ratus ribu dolar.
Faedah
- Perlindungan kesihatan menyeluruh termasuk penjagaan perubatan, pergigian, penglihatan, kesihatan mental dan kesuburan.
- Pilihan insurans hilang upaya dan hayat.
- Padanan caruman 401(k) dan RRSP.
- Cuti ibu bapa berbayar.
- 20 hari cuti berbayar setahun.
- 12 hari kelepasan berbayar setiap tahun.
- Dua hari kelepasan pilihan setahun.
- Cuti sakit yang fleksibel.
- Elaun penjagaan tanggungan.
- Elaun penjagaan haiwan peliharaan.
- Elaun kesejahteraan.
- Elaun pejabat di rumah.
- Bajet tahunan untuk pembangunan profesional.
- Peluang pembangunan profesional.
- Aturan kerja dari rumah yang fleksibel.
- Peluang perjalanan untuk minggu kolaborasi pasukan secara bersemuka.