Superhuman היא חברת תוכנות פרודוקטיביות המפתחת כלים מבוססי בינה מלאכותית לדוא״ל, מסמכים, יומנים, מסדי נתונים ותהליכי עבודה בין אפליקציות. הפלטפורמה שלה מסייעת לצוותים לנהל תיבות דואר נכנס, לתאם מעקבים, לארגן ידע, ליצור מסמכים שיתופיים ולייעל את העבודה בין שירותים כמו Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT ו-Cursor. חבילת המוצרים כוללת את Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars ו-Databases, עם יכולות בינה מלאכותית לתמיכה בכתיבה, לתזמון פגישות ולסיוע במשימות. Superhuman משרתת צוותים וארגונים בתחומים כמו שיווק, IT וחינוך, ומגייסת בתחומי תוכנה כשירות, פרודוקטיביות ובינה מלאכותית.
מנהל מכירות מסחריות, תוכנה כשירות לחינוך
הובלת צמיחת המכירות של Superhuman בתחום התוכנה כשירות לחינוך, מחטיבה ועד להשכלה גבוהה, באמצעות אסטרטגיית צוות, אימון וביצוע עסקאות ארגוניות. הדרכת קונים מוסדיים בתהליכי רכש מורכבים והצגת הערך, הבטיחות והשימוש האחראי בפתרונות בינה מלאכותית.
תיאור
- הגדלת ההכנסות בשווקי החינוך היסודי והעל-יסודי וההשכלה הגבוהה.
- הובלת מכירות ארגוניות מאיתור לקוחות פוטנציאליים ומצגות למוסדות ועד לסגירת חוזים.
- ניהול הזדמנויות מול מחוזות בתי ספר וחשבונות של מוסדות להשכלה גבוהה.
- עמידה ביעדי הכנסות רבעוניים ושנתיים.
- יישום אסטרטגיית היציאה לשוק של צוות המכירות.
- זיהוי מחוזות ואוניברסיטאות מבטיחים וקביעת סדרי העדיפויות של הצוות.
- אימון חברי הצוות במכירות ייעוציות.
- הצגת הדגמות מוצר והצעות מותאמות לפתרונות בינה מלאכותית בפני בעלי עניין בתחום החינוך.
- הדרכת קונים בתהליכי רכש, בקשות להצעות, אישורי הנהלה ובדיקות משפטיות ובדיקות פרטיות מידע.
- הסברת הערך, הבטיחות והשימוש האתי במוצרים המבוססים על בינה מלאכותית.
- מענה לחששות בנוגע לפרטיות מידע, אבטחה ויושרה אקדמית.
- עבודה עם צוותי הצלחת לקוחות, מוצר ושיווק.
- שיתוף תובנות שוק ותמיכה בקליטת לקוחות חלקה.
- ייצוג תחום המכירות לגיוס לקוחות חדשים.
- שמירה על רישומי Salesforce מדויקים ועדכניים.
- הכנת תחזיות מכירות שבועיות, חודשיות ורבעוניות להנהלה הבכירה.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות ארגוניות בין עסקים או במכירות טכנולוגיות חינוך.
- ניסיון מוכח במכירת תוכנה, תוכנה כשירות או תוכניות לימוד דיגיטליות לשוקי החינוך היסודי והעל-יסודי ו/או ההשכלה הגבוהה.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון או יותר בהובלת צוותים בחברת תוכנה כשירות בצמיחה מהירה.
- היכרות מעמיקה עם מבני הרכש בתחום החינוך.
- היכרות עם מחזורי התקציב של בתי ספר ואוניברסיטאות, לרבות מימון Title, המעבר מתוכניות ESSER ותקציבים מוסדיים.
- הבנת תהליכי קבלת החלטות רכש בבתי ספר ובאוניברסיטאות.
- ידע בבינה מלאכותית יוצרת או בטכנולוגיות חינוך מתפתחות.
- יכולת להסביר תכונות טכניות מורכבות במונחים פדגוגיים ותפעוליים ברורים.
- כישורי תקשורת, כתיבה והצגה מצוינים.
- ביטחון ביצירת קשר ובניהול משא ומתן עם בכירים בהנהלות ועם מנהיגים אקדמיים.
- ניסיון מוכח באימון צוותים לעמידה במכסות מכירה.
- ניסיון בסגירת עסקאות בהיקף של מאות אלפי דולרים.
הטבות
- כיסוי בריאות מקיף, כולל טיפול רפואי, רפואת שיניים, ראייה, בריאות הנפש וטיפולי פוריות.
- אפשרויות לביטוח אובדן כושר עבודה ולביטוח חיים.
- הפקדות תואמות לתוכניות 401(k) ו-RRSP.
- חופשת הורות בתשלום.
- 20 ימי חופשה בתשלום בשנה.
- 12 חגים בתשלום מדי שנה.
- שני ימי חופשה גמישים בשנה.
- ימי מחלה גמישים.
- קצבה לטיפול בבני משפחה.
- קצבה לטיפול בחיות מחמד.
- קצבת בריאות ואיכות חיים.
- קצבה למשרד ביתי.
- תקציב שנתי להתפתחות מקצועית.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
- הסדר עבודה גמיש מהבית.
- הזדמנויות לנסיעות עבור שבועות שיתוף פעולה של הצוות פנים אל פנים.