Superhuman är ett produktivitetsmjukvaruföretag som utvecklar AI-baserade verktyg för e-post, dokument, kalendrar, databaser och arbetsflöden mellan olika appar. Plattformen hjälper team att hantera inkorgar, samordna uppföljningar, organisera kunskap, skapa samarbetsdokument och effektivisera arbetet mellan tjänster som Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT och Cursor. Produktutbudet omfattar Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars och Databases, med AI-funktioner för skrivstöd, mötesbokning och hjälp med uppgifter. Superhuman betjänar team och företag inom bland annat marknadsföring, IT och utbildning och rekryterar inom SaaS, produktivitet och artificiell intelligens.
Försäljningschef, utbildnings-SaaS
Led Superhumans försäljningstillväxt inom utbildnings-SaaS för grundskola, gymnasium och högre utbildning – från teamstrategi och coachning till genomförande av stora affärer. Vägled institutionella köpare genom komplexa inköp och positionera AI-lösningar utifrån värde, säkerhet och ansvarsfull användning.
Beskrivning
- Öka intäkterna på marknaderna för grundskola, gymnasium och högre utbildning.
- Led företagsförsäljningen från prospektering och presentationer för utbildningsinstitutioner till avslutade avtal.
- Hantera affärsmöjligheter hos skoldistrikt och lärosäten.
- Nå kvartalsvisa och årliga intäktsmål.
- Genomför säljteamets strategi för marknadsintroduktion.
- Identifiera lovande skoldistrikt och universitet och prioritera teamets insatser.
- Coacha teammedlemmar i konsultativ försäljning.
- Genomför produktdemonstrationer och skräddarsydda presentationer av AI-lösningar för aktörer inom utbildning.
- Vägled köpare genom inköp, offertförfrågningar, styrelsegodkännanden samt juridiska granskningar och granskningar av dataskydd.
- Förklara värdet, säkerheten och den etiska användningen av AI-baserade produkter.
- Bemöt frågor om dataskydd, informationssäkerhet och akademisk integritet.
- Samarbeta med Customer Success, produkt- och marknadsföringsteamen.
- Dela marknadsinsikter och bidra till en smidig introduktion för nya kunder.
- Företräda säljarbetet med att skaffa nya kunder.
- Håll Salesforce-uppgifterna korrekta och uppdaterade.
- Ta fram försäljningsprognoser varje vecka, månad och kvartal för företagsledningen.
Krav
- Minst fem års dokumenterat framgångsrik erfarenhet av B2B-företagsförsäljning eller försäljning av utbildningsteknik.
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja programvara, SaaS eller digitalt läromedel till grundskola, gymnasium och/eller högre utbildning.
- Tre till fem eller fler års erfarenhet av att leda team på ett snabbväxande SaaS-företag.
- God kännedom om utbildningssektorns inköpsstrukturer.
- Kunskap om budgetcykler i skolor och på universitet, inklusive Title-finansiering, övergången från ESSER och institutionella budgetar.
- Förståelse för hur skolor och universitet fattar inköpsbeslut.
- Kunskap om generativ AI eller ny utbildningsteknik.
- Förmåga att förklara komplexa tekniska funktioner på ett tydligt sätt med pedagogiska och verksamhetsmässiga termer.
- Utmärkt förmåga att kommunicera muntligt och skriftligt samt att hålla presentationer.
- Trygghet i kontakter och förhandlingar med företagsledningar och akademiska ledare.
- Dokumenterad erfarenhet av att coacha team så att de når sina försäljningsmål.
- Erfarenhet av att slutföra affärer värda flera hundra tusen.
Förmåner
- Omfattande sjukvårdsförmåner, inklusive vård, tandvård, synvård, psykisk hälsa och fertilitetsvård.
- Alternativ för invaliditets- och livförsäkring.
- Matchning av insättningar till 401(k) och RRSP.
- Betald föräldraledighet.
- 20 betalda lediga dagar per år.
- 12 betalda helgdagar per år.
- Två valfria lediga dagar per år.
- Flexibel sjukfrånvaro.
- Bidrag för omsorgsansvar.
- Bidrag för husdjursomsorg.
- Friskvårdsbidrag.
- Bidrag till hemmakontor.
- Årlig budget för professionell utveckling.
- Möjligheter till professionell utveckling.
- Flexibla möjligheter att arbeta hemifrån.
- Möjlighet att resa till teamveckor för samarbete på plats.