Superhuman은 이메일, 문서, 캘린더, 데이터베이스, 앱 간 워크플로를 위한 AI 기반 도구를 개발하는 생산성 소프트웨어 기업입니다. 이 플랫폼은 팀이 받은 편지함을 관리하고, 후속 조치를 조율하며, 지식을 정리하고, 협업 문서를 작성하고, Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT, Cursor와 같은 서비스 전반에서 업무를 간소화할 수 있도록 지원합니다. 제품군에는 Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars, Databases가 포함되며, 글쓰기 지원, 회의 일정 조율, 작업 지원 등의 AI 기능을 제공합니다. Superhuman은 마케팅, IT, 교육 등 다양한 분야의 팀과 기업을 대상으로 서비스를 제공하며, SaaS, 생산성 소프트웨어, 인공지능 분야에서 인재를 채용합니다.
교육 SaaS 기업 영업 매니저
K–12부터 고등교육까지 Superhuman의 교육 SaaS 영업 성장을 이끕니다. 팀 전략 수립과 코칭부터 대형 거래 실행까지 담당합니다. 복잡한 조달 절차를 진행하는 교육기관 구매자를 안내하고, 가치와 안전성, 책임 있는 사용을 중심으로 AI 솔루션을 제안합니다.
설명
- K–12 및 고등교육 시장의 매출을 확대합니다.
- 잠재 고객 발굴과 기관 대상 발표부터 계약 체결까지 기업 영업을 주도합니다.
- 학군 및 고등교육 고객의 영업 기회를 관리합니다.
- 분기 및 연간 매출 목표를 달성합니다.
- 영업팀의 시장 진출 전략을 실행합니다.
- 유망한 학군과 대학을 파악하고 팀의 우선순위를 정합니다.
- 팀원에게 컨설팅형 영업을 코칭합니다.
- 교육 관계자에게 제품을 시연하고 맞춤형 AI 솔루션을 제안합니다.
- 조달, RFP, 이사회 승인, 법무 및 데이터 개인정보 검토 과정에서 구매자를 안내합니다.
- AI 기반 제품의 가치와 안전성, 윤리적 사용을 설명합니다.
- 데이터 개인정보 보호, 보안 및 학업 윤리에 관한 우려에 대응합니다.
- 고객 성공, 제품 및 마케팅 팀과 협업합니다.
- 시장 통찰을 공유하고 고객의 원활한 도입을 지원합니다.
- 신규 고객 확보 영업 기능을 대표합니다.
- Salesforce 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 경영진을 위한 주간, 월간 및 분기별 영업 예측을 작성합니다.
지원 자격
- B2B 기업 영업 또는 교육 기술 영업 분야에서 5년 이상의 성공적인 경력이 있어야 합니다.
- K–12 및/또는 고등교육 시장에 소프트웨어, SaaS 또는 디지털 교육과정을 판매한 실적이 있어야 합니다.
- 고성장 SaaS 기업에서 3~5년 이상의 팀 리더 경험이 있어야 합니다.
- 교육 분야의 조달 구조에 익숙해야 합니다.
- Title 재원, ESSER 전환 및 기관 예산을 포함한 학교와 대학의 예산 주기를 이해해야 합니다.
- 학교와 대학의 구매 의사결정 방식을 이해해야 합니다.
- 생성형 AI 또는 신흥 교육 기술에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 복잡한 기술 기능을 교육 및 운영 측면에서 알기 쉽게 설명할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다.
- C레벨 임원 및 학계 리더와 자신 있게 소통하고 협상할 수 있어야 합니다.
- 팀을 코칭하여 영업 할당량을 달성하게 한 실적이 있어야 합니다.
- 수십만 달러 규모의 거래를 성사시킨 경험이 있어야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 안과, 정신 건강 및 난임 치료를 포함한 종합 건강 보장.
- 장애 및 생명 보험 선택 옵션.
- 401(k) 및 RRSP 매칭 적립.
- 유급 육아 휴가.
- 연간 유급 휴가 20일.
- 연간 유급 공휴일 12일.
- 연간 선택 휴일 2일.
- 유연한 병가.
- 돌봄 수당.
- 반려동물 돌봄 수당.
- 웰니스 수당.
- 재택근무 공간 수당.
- 연간 전문성 개발 예산.
- 전문성 개발 기회.
- 유연한 재택근무 방식.
- 대면 팀 협업 주간을 위한 출장 기회.