Superhuman 是一家生產力軟體公司，致力於打造支援人工智慧的電子郵件、文件、行事曆、資料庫與跨應用程式工作流程工具。其平台協助團隊管理收件匣、協調後續追蹤、整理知識、建立協作文件，並在 Gmail、Drive、Jira、Claude、ChatGPT 與 Cursor 等服務之間簡化工作流程。產品套件包括 Superhuman Mail、Docs、Go、Calendars 與 Databases，並提供寫作輔助、會議安排與任務協助等人工智慧功能。Superhuman 為行銷、IT 與教育等職能領域的團隊及企業提供服務，並在 SaaS、生產力軟體與人工智慧領域招募人才。
教育 SaaS 商業銷售經理
負責推動 Superhuman 在 K–12 與高等教育領域的教育 SaaS 銷售成長，涵蓋團隊策略、指導與企業級交易執行。引導機構買家完成複雜採購流程，並以價值、安全及負責任使用為核心定位 AI 解決方案。
說明
- 拓展 K–12 與高等教育市場的營收。
- 負責企業銷售，從潛在客戶開發、機構簡報到合約簽訂全程跟進。
- 管理學區與高等教育客戶的銷售機會。
- 達成季度與年度營收目標。
- 執行銷售團隊的市場進入策略。
- 發掘具潛力的學區與大學，並設定團隊優先事項。
- 指導團隊成員進行顧問式銷售。
- 向教育領域利害關係人展示產品，並介紹量身打造的 AI 解決方案。
- 引導買家完成採購、RFP、董事會核准，以及法律與資料隱私審查。
- 說明 AI 產品的價值、安全性與合乎倫理的使用方式。
- 回應對資料隱私、資安與學術誠信的疑慮。
- 與客戶成功、產品及行銷團隊合作。
- 分享市場洞察，協助客戶順利導入。
- 代表新客戶開發銷售職能。
- 確保 Salesforce 紀錄正確且即時更新。
- 為高階主管準備每週、每月及每季銷售預測。
職位要求
- 至少五年成功的 B2B 企業銷售或教育科技銷售經驗。
- 具備向 K–12 和／或高等教育市場銷售軟體、SaaS 或數位課程的實績。
- 在高速成長的 SaaS 公司擁有三至五年或以上的團隊領導經驗。
- 熟悉教育採購架構。
- 了解學校與大學的預算週期，包括 Title 資金、ESSER 轉型及機構預算。
- 了解學校與大學的採購決策方式。
- 了解生成式 AI 或新興教育科技。
- 能以清楚的教學與營運用語解釋複雜技術功能。
- 具備優異的口語、寫作及簡報能力。
- 能自信地與 C 級高階主管及學術領導者交流並協商。
- 具備指導團隊達成銷售配額的實績。
- 具備成交數十萬美元以上交易的經驗。
福利待遇
- 完善的健康保障，涵蓋醫療、牙科、視力、心理健康及生育照護。
- 傷病失能與人壽保險選項。
- 401(k) 與 RRSP 配比提撥。
- 帶薪育嬰假。
- 每年 20 天帶薪休假。
- 每年 12 天帶薪假日。
- 每年 2 天彈性假日。
- 彈性病假。
- 照護津貼。
- 寵物照護津貼。
- 健康津貼。
- 居家辦公津貼。
- 年度專業發展預算。
- 專業發展機會。
- 彈性的居家工作安排。
- 有機會出差參與團隊實體協作週。