Superhuman 是一家生产力软件公司，致力于打造支持人工智能的电子邮件、文档、日历、数据库和跨应用工作流工具。其平台帮助团队管理收件箱、协调后续跟进、整理知识、创建协作文档，并在 Gmail、Drive、Jira、Claude、ChatGPT 和 Cursor 等服务之间简化工作流程。产品套件包括 Superhuman Mail、Docs、Go、Calendars 和 Databases，并提供写作辅助、会议安排和任务协助等人工智能功能。Superhuman 为营销、IT 和教育等职能领域的团队与企业提供服务，并在 SaaS、生产力软件和人工智能领域招聘人才。
教育 SaaS 商业销售经理
负责推动 Superhuman 在 K–12 和高等教育领域的教育 SaaS 销售增长，涵盖团队策略、辅导以及企业级交易执行。引导机构买家完成复杂采购流程，并围绕价值、安全和负责任使用来定位 AI 解决方案。
描述
- 拓展 K–12 和高等教育市场的营收。
- 负责企业销售，从潜在客户开发、机构演示到合同签署全程跟进。
- 管理学区和高等教育客户的销售机会。
- 完成季度和年度营收目标。
- 落实销售团队的市场进入策略。
- 识别有潜力的学区和大学，并确定团队优先事项。
- 辅导团队成员开展顾问式销售。
- 面向教育领域相关方进行产品演示，并介绍量身定制的 AI 解决方案。
- 引导买家完成采购、RFP、董事会审批以及法律和数据隐私审查流程。
- 阐释 AI 产品的价值、安全性和合乎伦理的使用方式。
- 回应有关数据隐私、安全和学术诚信的疑虑。
- 与客户成功、产品和市场营销团队协作。
- 分享市场洞察，支持顺利完成客户导入。
- 代表新客户获取销售职能。
- 确保 Salesforce 记录准确并及时更新。
- 为高管准备每周、每月和每季度销售预测。
任职要求
- 至少五年成功的 B2B 企业销售或教育技术销售经验。
- 有向 K–12 和/或高等教育市场销售软件、SaaS 或数字课程的业绩记录。
- 在高速增长的 SaaS 公司拥有三至五年或以上的团队领导经验。
- 熟悉教育采购体系。
- 了解学校和大学的预算周期，包括 Title 资金、ESSER 过渡期及机构预算。
- 理解学校和大学的采购决策方式。
- 了解生成式 AI 或新兴教育技术。
- 能够用清晰的教学和运营语言解释复杂的技术功能。
- 具备出色的口头、书面和演示表达能力。
- 能够自信地与 C 级高管和学术领导沟通并进行谈判。
- 有辅导团队达成销售指标的业绩记录。
- 有完成金额达数十万美元以上交易的经验。
福利待遇
- 全面的健康保障，包括医疗、牙科、视力、心理健康和生育护理。
- 伤残和人寿保险选项。
- 401(k) 和 RRSP 雇主配比供款。
- 带薪育儿假。
- 每年 20 天带薪休假。
- 每年 12 天带薪假日。
- 每年 2 天浮动假日。
- 灵活的病假安排。
- 照护津贴。
- 宠物护理津贴。
- 健康津贴。
- 家庭办公津贴。
- 年度职业发展预算。
- 职业发展机会。
- 灵活的居家办公安排。
- 有机会参加团队线下协作周并出差。