Superhuman — компанія, що розробляє програмне забезпечення для підвищення продуктивності та створює інструменти зі штучним інтелектом для роботи з електронною поштою, документами, календарями, базами даних і міжсервісними робочими процесами. Платформа допомагає командам керувати вхідними повідомленнями, координувати подальші дії, упорядковувати знання, створювати спільні документи й оптимізувати роботу з такими сервісами, як Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT і Cursor. До продуктової лінійки входять Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars і Databases, доповнені функціями штучного інтелекту для допомоги в написанні текстів, планування зустрічей і виконання завдань. Superhuman працює з командами та підприємствами у сферах маркетингу, ІТ й освіти та наймає фахівців у галузях SaaS, продуктивності й штучного інтелекту.
Менеджер із комерційних продажів у сфері освітнього SaaS
Розвивайте продажі освітнього SaaS Superhuman для шкіл K–12 і закладів вищої освіти: визначайте стратегію команди, навчайте колег і ведіть великі угоди. Допомагайте закладам проходити складні закупівельні процедури, пояснюючи цінність, безпеку й відповідальне використання рішень на основі ШІ.
Сполучені Штати242 000 $ – 335 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Збільшуйте дохід на ринках шкіл K–12 і вищої освіти.
- Керуйте корпоративними продажами: від пошуку потенційних клієнтів і презентацій для закладів до укладання договорів.
- Ведіть можливості продажів у шкільних округах і закладах вищої освіти.
- Виконуйте квартальні та річні цілі з доходу.
- Реалізуйте стратегію виходу команди продажів на ринок.
- Визначайте перспективні шкільні округи й університети та встановлюйте пріоритети команди.
- Навчайте команду консультативних продажів.
- Проводьте демонстрації продукту й презентуйте освітнім стейкхолдерам адаптовані пропозиції рішень на основі ШІ.
- Допомагайте покупцям проходити закупівлі, запити пропозицій, погодження рад, юридичні перевірки та перевірки конфіденційності даних.
- Пояснюйте цінність і безпеку продуктів із ШІ, а також принципи їх етичного використання.
- Відповідайте на запитання щодо конфіденційності даних, безпеки й академічної доброчесності.
- Співпрацюйте з командами успіху клієнтів, продукту та маркетингу.
- Діліться інформацією про ринок і сприяйте злагодженому підключенню нових клієнтів.
- Представляйте напрям продажів із залучення нових клієнтів.
- Підтримуйте точність і актуальність записів у Salesforce.
- Готуйте щотижневі, щомісячні й щоквартальні прогнози продажів для керівництва компанії.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду корпоративних B2B-продажів або продажів освітніх технологій.
- Досвід продажу програмного забезпечення, SaaS або цифрових навчальних програм школам K–12 та/або закладам вищої освіти.
- Від трьох до п’яти чи більше років керівництва командами в компанії SaaS, що швидко зростає.
- Добре знання структур закупівель в освіті.
- Знання бюджетних циклів шкіл і університетів, зокрема фінансування Title, перехідного періоду після ESSER і бюджетів закладів.
- Розуміння того, як школи й університети ухвалюють рішення про закупівлі.
- Знання генеративного ШІ або новітніх освітніх технологій.
- Уміння зрозуміло пояснювати складні технічні функції з педагогічного та практичного погляду.
- Відмінні усні, письмові та презентаційні навички.
- Упевненість у спілкуванні й переговорах із керівниками вищої ланки та академічними лідерами.
- Підтверджений досвід навчання команд досягненню планів продажів.
- Досвід укладання угод на кілька сотень тисяч.
Переваги
- Комплексне медичне страхування, зокрема медичну й стоматологічну допомогу, офтальмологічні послуги, підтримку психічного здоров’я та лікування безпліддя.
- Варіанти страхування на випадок інвалідності та страхування життя.
- 401(k) і співфінансування RRSP.
- Оплачувана відпустка для батьків.
- 20 оплачуваних вихідних днів на рік.
- 12 оплачуваних святкових днів щороку.
- Два додаткові вихідні дні з гнучким вибором дати щороку.
- Гнучкий лікарняний час.
- Стипендія на догляд за близькими.
- Стипендія на догляд за домашніми тваринами.
- Стипендія на оздоровлення.
- Стипендія на облаштування домашнього офісу.
- Щорічний бюджет на професійний розвиток.
- Можливості для професійного розвитку.
- Гнучкий формат роботи з дому.
- Можливість подорожувати на очні тижні спільної роботи команди.