Superhumanは、メール、ドキュメント、カレンダー、データベース、アプリ間のワークフローに対応したAI搭載ツールを開発する生産性ソフトウェア企業です。同社のプラットフォームは、チームによる受信トレイの管理、フォローアップの調整、ナレッジの整理、共同ドキュメントの作成を支援し、Gmail、Drive、Jira、Claude、ChatGPT、Cursorなどのサービスを横断した業務を効率化します。製品スイートにはSuperhuman Mail、Docs、Go、Calendars、Databasesが含まれ、文章作成支援、会議のスケジュール調整、タスク支援などのAI機能を提供しています。Superhumanは、マーケティング、IT、教育などの分野でチームや企業にサービスを提供し、SaaS、生産性ソフトウェア、人工知能の領域で人材を採用しています。
教育向けSaaS法人営業マネージャー
K–12から高等教育まで、Superhumanの教育向けSaaS営業の成長を推進します。チーム戦略や育成から大口商談の実行までを担います。複雑な調達プロセスを進める教育機関の買い手を支援し、価値、安全性、責任ある利用を軸にAIソリューションを提案します。
仕事内容
- K–12および高等教育市場の売上を拡大する。
- 見込み顧客の開拓や教育機関への提案から契約締結まで、法人営業を主導する。
- 学区および高等教育機関の商談機会を管理する。
- 四半期および年間の売上目標を達成する。
- 営業チームの市場開拓戦略を実行する。
- 有望な学区や大学を特定し、チームの優先事項を設定する。
- チームメンバーにコンサルティブ営業の指導を行う。
- 教育関係者に製品デモを行い、ニーズに合わせたAIソリューションを提案する。
- 調達、RFP、理事会承認、法務およびデータプライバシー審査を通じて買い手を支援する。
- AI搭載製品の価値、安全性、倫理的な利用について説明する。
- データプライバシー、セキュリティ、学術的公正性に関する懸念に対応する。
- カスタマーサクセス、製品、マーケティング各部門と連携する。
- 市場の知見を共有し、顧客の円滑な導入を支援する。
- 新規顧客獲得を担う営業機能を代表する。
- Salesforceの記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- 経営幹部向けに週次、月次、四半期の売上予測を作成する。
応募要件
- B2B法人営業または教育テクノロジー営業で、5年以上の成功実績があること。
- K–12および／または高等教育市場にソフトウェア、SaaS、デジタル教材を販売した実績があること。
- 高成長SaaS企業で3～5年以上のチームリーダー経験があること。
- 教育分野の調達構造に精通していること。
- Title資金、ESSERからの移行、教育機関の予算を含む、学校や大学の予算サイクルに関する知識があること。
- 学校や大学の購買意思決定の仕組みを理解していること。
- 生成AIまたは新興の教育テクノロジーに関する知識があること。
- 複雑な技術機能を、教育面と運用面のわかりやすい言葉で説明できること。
- 優れた口頭、文書、プレゼンテーション能力があること。
- 経営幹部や教育機関のリーダーとの対話や交渉に自信を持って臨めること。
- チームを指導し、営業目標の達成に導いた実績があること。
- 数十万ドル規模の複数案件を成約した経験があること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科、メンタルヘルス、不妊治療を含む包括的な医療保障。
- 障害保険および生命保険の選択肢。
- 401(k)およびRRSPのマッチング拠出。
- 有給育児休暇。
- 年間20日の有給休暇。
- 年間12日の有給祝日。
- 年間2日の選択休暇。
- 柔軟な病気休暇。
- 介護手当。
- ペットケア手当。
- ウェルネス手当。
- ホームオフィス手当。
- 年間の能力開発予算。
- 専門能力開発の機会。
- 柔軟な在宅勤務制度。
- 対面でのチーム協業週間に参加する出張機会。