Superhuman est une entreprise de logiciels de productivité qui développe des outils dotés d’intelligence artificielle pour les e-mails, les documents, les calendriers, les bases de données et les flux de travail entre applications. Sa plateforme aide les équipes à gérer leurs boîtes de réception, à coordonner les suivis, à organiser les connaissances, à créer des documents collaboratifs et à fluidifier le travail entre des services tels que Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT et Cursor. La gamme de produits comprend Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars et Databases, avec des fonctionnalités d’intelligence artificielle pour faciliter la rédaction, planifier des réunions et aider à la gestion des tâches. Superhuman accompagne des équipes et des entreprises dans des fonctions comme le marketing, l’informatique et l’éducation, et recrute dans les secteurs du SaaS, de la productivité et de l’intelligence artificielle.
Responsable des ventes commerciales, SaaS pour l’éducation
Pilotez la croissance des ventes de solutions SaaS éducatives de Superhuman dans le primaire, le secondaire et le supérieur, de la stratégie et de l’accompagnement de l’équipe à la conclusion de contrats d’envergure. Guidez les acheteurs institutionnels dans des processus d’achat complexes et présentez les solutions d’IA en mettant en avant leur valeur, leur sécurité et leur usage responsable.
États-Unis242 000 $ – 335 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Développer le chiffre d’affaires sur les marchés de l’enseignement primaire et secondaire ainsi que de l’enseignement supérieur.
- Piloter les ventes aux grandes organisations, de la prospection et des présentations institutionnelles à la signature des contrats.
- Gérer les opportunités auprès des districts scolaires et des établissements d’enseignement supérieur.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels.
- Mettre en œuvre la stratégie de commercialisation de l’équipe de vente.
- Repérer les districts scolaires et les universités prometteurs et définir les priorités de l’équipe.
- Accompagner les membres de l’équipe dans la vente consultative.
- Présenter des démonstrations de produits et des propositions personnalisées de solutions d’IA aux parties prenantes du secteur éducatif.
- Guider les acheteurs dans les procédures d’achat, les appels d’offres (RFP), les validations des conseils d’administration et les examens juridiques et de confidentialité des données.
- Expliquer la valeur, la sécurité et l’usage éthique des produits intégrant l’IA.
- Répondre aux préoccupations concernant la confidentialité des données, la sécurité et l’intégrité académique.
- Collaborer avec les équipes Réussite client, Produit et Marketing.
- Partager des informations sur le marché et faciliter l’intégration des clients.
- Représenter la fonction commerciale chargée de l’acquisition de nouveaux clients.
- Tenir à jour des dossiers Salesforce exacts.
- Préparer des prévisions de ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles à l’intention de la direction générale.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente B2B aux grandes entreprises ou dans les technologies éducatives.
- Expérience avérée de la vente de logiciels, de solutions SaaS ou de programmes scolaires numériques dans l’enseignement primaire et secondaire et/ou supérieur.
- Trois à cinq ans ou plus à la tête d’équipes dans une entreprise SaaS en forte croissance.
- Bonne connaissance des structures d’achat du secteur éducatif.
- Connaissance des cycles budgétaires des écoles et des universités, notamment des financements Title, des transitions liées à l’ESSER et des budgets institutionnels.
- Compréhension des processus de décision d’achat des écoles et des universités.
- Connaissance de l’IA générative ou des technologies éducatives émergentes.
- Capacité à expliquer des fonctionnalités techniques complexes en termes pédagogiques et opérationnels clairs.
- Excellentes aptitudes à l’oral, à l’écrit et en présentation.
- Aisance dans les échanges et les négociations avec des cadres dirigeants et des responsables universitaires.
- Expérience avérée de l’accompagnement d’équipes vers l’atteinte de leurs objectifs de vente.
- Expérience de la conclusion de contrats de plusieurs centaines de milliers de dollars.
Avantages
- Couverture santé complète comprenant les soins médicaux, dentaires, ophtalmologiques, de santé mentale et de fertilité.
- Options d’assurance invalidité et d’assurance vie.
- Abondement aux régimes 401(k) et RRSP.
- Congé parental rémunéré.
- 20 jours de congés payés par an.
- 12 jours fériés rémunérés par an.
- Deux jours fériés flottants par an.
- Congés maladie flexibles.
- Allocation pour les responsabilités d’aidant.
- Allocation pour les soins aux animaux de compagnie.
- Allocation bien-être.
- Allocation pour le bureau à domicile.
- Budget annuel consacré au développement professionnel.
- Possibilités de développement professionnel.
- Modalités flexibles de télétravail.
- Possibilités de déplacement pour les semaines de collaboration en présentiel de l’équipe.