Superhuman

1 001 – 5 000 Zamestnanci

Superhuman je spoločnosť vyvíjajúca softvér na zvýšenie produktivity, ktorá vytvára nástroje s podporou umelej inteligencie pre e-maily, dokumenty, kalendáre, databázy a pracovné postupy naprieč aplikáciami. Jej platforma pomáha tímom spravovať doručenú poštu, koordinovať následné kroky, organizovať znalosti, vytvárať kolaboratívne dokumenty a zefektívňovať prácu naprieč službami, ako sú Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT a Cursor. Produktový balík zahŕňa Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars a Databases s funkciami umelej inteligencie na podporu písania, plánovanie stretnutí a pomoc pri úlohách. Superhuman poskytuje služby tímom a podnikom v oblastiach vrátane marketingu, IT a vzdelávania a prijíma zamestnancov v sektore SaaS, produktivity a umelej inteligencie.

Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér obchodného predaja pre vzdelávací SaaS

Veďte rast predaja vzdelávacieho SaaS od Superhuman v základnom aj vysokoškolskom vzdelávaní, od stratégie tímu a koučovania až po realizáciu veľkých obchodov. Pomáhajte inštitucionálnym zákazníkom zvládnuť zložité nákupné procesy a predstavujte riešenia AI s dôrazom na ich prínos, bezpečnosť a zodpovedné používanie.

pred 20 hodinami

Spojené štáty

242 000 $ – 335 000 $ / rok

Na diaľku Plný úväzok Stredná úroveň Senior Požadovaný Jazyk: angličtina Predaj

Popis

Zvyšujte tržby v základnom aj vysokoškolskom vzdelávaní.
Veďte predaj veľkým organizáciám od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a prezentácií inštitúciám až po uzavretie zmluvy.
Spravujte obchodné príležitosti v školských obvodoch a na vysokých školách a univerzitách.
Plňte štvrťročné a ročné predajné ciele.
Realizujte stratégiu vstupu predajného tímu na trh.
Vyhľadávajte perspektívne školské obvody a univerzity a určujte priority tímu.
Rozvíjajte členov tímu v oblasti konzultatívneho predaja.
Prezentujte ukážky produktov a prispôsobené ponuky riešení AI aktérom vo vzdelávaní.
Sprevádzajte zákazníkov obstarávaním, výzvami na predkladanie ponúk, schvaľovaním správnou radou a právnymi kontrolami a kontrolami ochrany osobných údajov.
Vysvetľujte prínos, bezpečnosť a etické používanie produktov s podporou AI.
Riešte obavy týkajúce sa ochrany osobných údajov, bezpečnosti a akademickej integrity.
Spolupracujte s tímami zákazníckeho úspechu, produktového tímu a marketingu.
Zdieľajte poznatky o trhu a podporujte hladké zaškolenie nových zákazníkov.
Zastupujte predaj zameraný na získavanie nových zákazníkov.
Udržujte záznamy v Salesforce presné a aktuálne.
Pripravujte týždenné, mesačné a štvrťročné prognózy predaja pre vedenie spoločnosti.

Požiadavky

Aspoň päť rokov úspešných skúseností s predajom podnikovým zákazníkom alebo vzdelávacích technológií v segmente B2B.
Preukázateľné skúsenosti s predajom softvéru, SaaS alebo digitálnych učebných osnov v základnom a/alebo vysokoškolskom vzdelávaní.
Tri až päť alebo viac rokov vedenia tímov v rýchlo rastúcej spoločnosti SaaS.
Dobrá znalosť štruktúr obstarávania vo vzdelávaní.
Znalosť rozpočtových cyklov škôl a univerzít vrátane financovania Title, prechodov po programe ESSER a rozpočtov vzdelávacích inštitúcií.
Pochopenie spôsobu, akým školy a univerzity prijímajú nákupné rozhodnutia.
Znalosť generatívnej AI alebo nových vzdelávacích technológií.
Schopnosť vysvetliť zložité technické funkcie jasným pedagogickým a prevádzkovým jazykom.
Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné schopnosti.
Istota pri komunikácii a rokovaniach s vrcholovými manažérmi a akademickými predstaviteľmi.
Preukázateľné výsledky v koučovaní tímov pri plnení predajných kvót.
Skúsenosti s uzatváraním obchodov v hodnote niekoľkých stoviek tisíc.

Benefity

Komplexné zdravotné poistenie vrátane zdravotnej, zubnej a očnej starostlivosti, starostlivosti o duševné zdravie a liečby neplodnosti.
Možnosti poistenia pre prípad invalidity a životného poistenia.
Príspevky zamestnávateľa do programov 401(k) a RRSP.
Platené rodičovské voľno.
20 dní platenej dovolenky ročne.
12 platených sviatkov ročne.
Dva pohyblivé dni voľna ročne.
Flexibilné čerpanie voľna z dôvodu choroby.
Príspevok na starostlivosť o blízkych.
Príspevok na starostlivosť o domáce zvieratá.
Príspevok na podporu zdravia.
Príspevok na vybavenie domácej kancelárie.
Ročný rozpočet na profesijný rozvoj.
Príležitosti na profesijný rozvoj.
Flexibilná možnosť práce z domu.
Príležitosti cestovať na osobné tímové stretnutia počas spoločných pracovných týždňov.