Superhuman
Superhuman
Superhuman هي شركة لبرمجيات الإنتاجية تطوّر أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي للبريد الإلكتروني والمستندات والتقويمات وقواعد البيانات وسير العمل عبر التطبيقات. تساعد منصتها الفرق على إدارة صناديق البريد الوارد، وتنسيق المتابعات، وتنظيم المعرفة، وإنشاء مستندات تعاونية، وتبسيط العمل عبر خدمات مثل Gmail وDrive وJira وClaude وChatGPT وCursor. تضم مجموعة المنتجات Superhuman Mail وDocs وGo وCalendars وDatabases، مع ميزات للذكاء الاصطناعي توفر دعماً للكتابة وجدولة الاجتماعات والمساعدة في المهام. تخدم Superhuman الفرق والمؤسسات في مجالات تشمل التسويق وتقنية المعلومات والتعليم، وتوظف في مجالات البرمجيات كخدمة والإنتاجية والذكاء الاصطناعي.

مدير المبيعات التجارية، برمجيات التعليم كخدمة

قد نمو مبيعات Superhuman لحلول التعليم كخدمة في التعليم المدرسي والعالي، من وضع استراتيجية الفريق وتدريبه إلى إتمام الصفقات المؤسسية. وجّه المشترين المؤسسيين خلال عمليات الشراء المعقدة، مع إبراز قيمة حلول الذكاء الاصطناعي وسلامتها واستخدامها المسؤول.

الوصف

  • زيادة الإيرادات في أسواق التعليم المدرسي والتعليم العالي.
  • قيادة المبيعات المؤسسية من استكشاف العملاء المحتملين والعروض التقديمية للمؤسسات حتى إبرام العقود.
  • إدارة الفرص لدى المناطق التعليمية ومؤسسات التعليم العالي.
  • تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية.
  • تنفيذ استراتيجية دخول فريق المبيعات إلى السوق.
  • تحديد المناطق التعليمية والجامعات الواعدة وترتيب أولويات الفريق.
  • تدريب أعضاء الفريق على المبيعات الاستشارية.
  • تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض مخصصة لحلول الذكاء الاصطناعي لأصحاب المصلحة في التعليم.
  • إرشاد المشترين خلال إجراءات الشراء وطلبات تقديم العروض وموافقات مجالس الإدارة والمراجعات القانونية ومراجعات خصوصية البيانات.
  • شرح قيمة المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وسلامتها واستخدامها الأخلاقي.
  • معالجة المخاوف المتعلقة بخصوصية البيانات وأمنها والنزاهة الأكاديمية.
  • التعاون مع فرق نجاح العملاء والمنتجات والتسويق.
  • مشاركة معلومات السوق ودعم انضمام العملاء بسلاسة.
  • تمثيل وظيفة المبيعات المسؤولة عن اكتساب عملاء جدد.
  • الحفاظ على دقة سجلات Salesforce وتحديثها.
  • إعداد توقعات المبيعات الأسبوعية والشهرية والفصلية لقادة الشركة.

المتطلبات

  • خبرة ناجحة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات أو مبيعات تقنيات التعليم.
  • سجل مثبت في بيع البرمجيات أو البرمجيات كخدمة أو المناهج الرقمية لأسواق التعليم المدرسي و/أو العالي.
  • خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات أو أكثر في قيادة الفرق ضمن شركة برمجيات كخدمة سريعة النمو.
  • إلمام قوي بهياكل المشتريات في قطاع التعليم.
  • معرفة دورات الميزانيات المدرسية والجامعية، بما فيها تمويل Title والتحولات بعد ESSER والميزانيات المؤسسية.
  • فهم آليات اتخاذ قرارات الشراء في المدارس والجامعات.
  • معرفة بالذكاء الاصطناعي التوليدي أو تقنيات التعليم الناشئة.
  • القدرة على شرح الميزات التقنية المعقدة بعبارات تربوية وتشغيلية واضحة.
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية.
  • الثقة في التواصل والتفاوض مع كبار التنفيذيين والقيادات الأكاديمية.
  • سجل مثبت في تدريب الفرق على تحقيق حصص المبيعات.
  • خبرة في إتمام صفقات تبلغ قيمتها مئات الآلاف.

المزايا

  • تغطية صحية شاملة تشمل الرعاية الطبية وطب الأسنان والبصر والصحة النفسية والخصوبة.
  • خيارات تأمين ضد العجز وتأمين على الحياة.
  • مساهمة مطابقة في خطط 401(k) وRRSP.
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر.
  • 20 يومًا من الإجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
  • 12 عطلة مدفوعة الأجر كل عام.
  • عطلتان مرنتان سنويًا.
  • إجازة مرضية مرنة.
  • مخصص لدعم مقدمي الرعاية.
  • مخصص لرعاية الحيوانات الأليفة.
  • مخصص للعافية.
  • مخصص لتجهيز مكتب منزلي.
  • ميزانية سنوية للتطوير المهني.
  • فرص للتطوير المهني.
  • ترتيبات مرنة للعمل من المنزل.
  • فرص للسفر للمشاركة في أسابيع التعاون الحضوري للفريق.