Superhuman е компания за софтуер за продуктивност, която създава инструменти с изкуствен интелект за електронна поща, документи, календари, бази данни и работни процеси между различни приложения. Нейната платформа помага на екипите да управляват входящата поща, да координират последващи действия, да организират знания, да създават съвместни документи и да улесняват работата с услуги като Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT и Cursor. Продуктовият пакет включва Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars и Databases, с функции на изкуствения интелект за подпомагане на писането, планиране на срещи и съдействие при изпълнение на задачи. Superhuman обслужва екипи и предприятия в области като маркетинг, ИТ и образование и наема служители в сферите на SaaS, продуктивността и изкуствения интелект.
Мениджър търговски продажби за образователен SaaS
Ръководете растежа на продажбите на образователния SaaS продукт на Superhuman в училищното и висшето образование — от стратегията и обучението на екипа до сключването на големи сделки. Насочвайте институционалните купувачи през сложни процедури за възлагане и представяйте AI решения с акцент върху стойността, безопасността и отговорната употреба.
Съединени щати242 000 $ – 335 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Увеличавайте приходите на пазарите за училищно и висше образование.
- Ръководете продажбите на корпоративни клиенти от търсенето на потенциални клиенти и презентациите пред институции до сключването на договори.
- Управлявайте възможностите за продажби в училищни райони и висши учебни заведения.
- Постигайте тримесечните и годишните цели за приходи.
- Изпълнявайте стратегията на търговския екип за излизане на пазара.
- Откривайте перспективни училищни райони и университети и определяйте приоритетите на екипа.
- Обучавайте членовете на екипа в консултативни продажби.
- Представяйте демонстрации на продукта и персонализирани предложения за AI решения пред заинтересованите страни в образованието.
- Насочвайте купувачите през процедурите за възлагане, исканията за оферти, одобренията от училищни съвети и правните проверки и проверките за поверителност на данните.
- Обяснявайте стойността, безопасността и етичната употреба на продукти с AI.
- Отговаряйте на опасения относно поверителността на данните, сигурността и академичната почтеност.
- Работете с екипите за успех на клиентите, продукта и маркетинга.
- Споделяйте пазарни наблюдения и подпомагайте безпроблемното въвеждане на нови клиенти.
- Представлявайте функцията за продажби, насочена към привличането на нови клиенти.
- Поддържайте точни и актуални записи в Salesforce.
- Изготвяйте седмични, месечни и тримесечни прогнози за продажбите за ръководството.
Изисквания
- Най-малко пет години успешен опит в B2B продажби на корпоративни клиенти или образователни технологии.
- Доказан опит в продажбата на софтуер, SaaS или дигитални учебни програми на пазара за училищно и/или висше образование.
- Три до пет или повече години опит в ръководенето на екипи в бързоразвиваща се SaaS компания.
- Добро познаване на структурите за възлагане на поръчки в образованието.
- Познаване на бюджетните цикли на училищата и университетите, включително финансирането по Title, преходите след ESSER и институционалните бюджети.
- Разбиране на начина, по който училищата и университетите вземат решения за покупки.
- Познаване на генеративния AI или нововъзникващите образователни технологии.
- Умение за ясно обясняване на сложни технически характеристики с педагогически и оперативни термини.
- Отлични устни, писмени и презентационни умения.
- Увереност в общуването и воденето на преговори с ръководители на високо ниво и академични лидери.
- Доказан опит в обучението на екипи за постигане на търговски квоти.
- Опит в сключването на сделки на стойност няколкостотин хиляди.
Придобивки
- Пълно здравно покритие, включително медицинска, стоматологична и очна грижа, грижа за психичното здраве и лечение на репродуктивни проблеми.
- Възможности за застраховка при нетрудоспособност и животозастраховане.
- Съвместни вноски по планове 401(k) и RRSP.
- Платен родителски отпуск.
- 20 дни платен годишен отпуск.
- 12 платени празнични дни годишно.
- Два допълнителни плаващи почивни дни годишно.
- Гъвкаво ползване на отпуск по болест.
- Добавка за грижи за близки.
- Добавка за грижи за домашни любимци.
- Добавка за добро физическо и психическо състояние.
- Добавка за домашен офис.
- Годишен бюджет за професионално развитие.
- Възможности за професионално развитие.
- Гъвкава възможност за работа от дома.
- Възможности за пътуване за присъствени седмици за съвместна работа на екипа.