Superhuman je tvrtka koja razvija softver za produktivnost i izrađuje alate s umjetnom inteligencijom za e-poštu, dokumente, kalendare, baze podataka i radne tijekove među aplikacijama. Njihova platforma pomaže timovima u upravljanju pristiglom poštom, koordinaciji daljnjih aktivnosti, organizaciji znanja, izradi suradničkih dokumenata i pojednostavnjenju rada kroz usluge kao što su Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT i Cursor. Paket proizvoda uključuje Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars i Databases, s funkcijama umjetne inteligencije za pomoć pri pisanju, zakazivanje sastanaka i podršku pri obavljanju zadataka. Superhuman pruža usluge timovima i poduzećima u područjima kao što su marketing, IT i obrazovanje te zapošljava stručnjake u sektoru SaaS-a, produktivnosti i umjetne inteligencije.
Voditelj komercijalne prodaje za obrazovni SaaS
Vodite rast prodaje Superhumanova SaaS-a za obrazovanje u osnovnim, srednjim i visokoškolskim ustanovama, od strategije i mentoriranja tima do sklapanja velikih ugovora. Usmjeravajte institucionalne kupce kroz složene postupke nabave te predstavljajte AI rješenja s naglaskom na vrijednost, sigurnost i odgovornu primjenu.
Sjedinjene Američke Države242.000 $ – 335.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Povećavajte prihode na tržištima osnovnog, srednjeg i visokog obrazovanja.
- Vodite prodaju velikim organizacijama od traženja potencijalnih klijenata i prezentacija ustanovama do sklapanja ugovora.
- Upravljajte prodajnim prilikama u školskim okruzima te na visokim učilištima i sveučilištima.
- Ostvarujte tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda.
- Provodi strategiju izlaska prodajnog tima na tržište.
- Prepoznajte perspektivne školske okruge i sveučilišta te odredite prioritete tima.
- Mentorirajte članove tima u savjetodavnoj prodaji.
- Predstavljajte demonstracije proizvoda i prilagođene ponude AI rješenja dionicima u obrazovanju.
- Vodite kupce kroz nabavu, zahtjeve za ponudama, odobrenja školskih odbora te pravne provjere i provjere zaštite podataka.
- Objasnite vrijednost, sigurnost i etičku primjenu proizvoda koji koriste AI.
- Odgovarajte na zabrinutosti o zaštiti podataka, sigurnosti i akademskom integritetu.
- Surađujte s timovima za uspjeh klijenata, proizvod i marketing.
- Dijelite uvide s tržišta i poduprite neometano uvođenje novih klijenata.
- Predstavljajte prodajnu funkciju za stjecanje novih klijenata.
- Vodite točne i ažurne evidencije u Salesforceu.
- Pripremajte tjedne, mjesečne i tromjesečne prognoze prodaje za rukovodstvo.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina uspješnog iskustva u B2B prodaji velikim tvrtkama ili obrazovnoj tehnologiji.
- Dokazano iskustvo u prodaji softvera, SaaS-a ili digitalnih nastavnih sadržaja na tržištima osnovnog, srednjeg i/ili visokog obrazovanja.
- Tri do pet ili više godina vođenja timova u brzorastućoj SaaS tvrtki.
- Dobro poznavanje struktura nabave u obrazovanju.
- Poznavanje proračunskih ciklusa škola i sveučilišta, uključujući financiranje iz programa Title, prijelaze nakon programa ESSER i proračune ustanova.
- Razumijevanje načina na koji škole i sveučilišta donose odluke o kupnji.
- Poznavanje generativne umjetne inteligencije ili novih obrazovnih tehnologija.
- Sposobnost jasnog objašnjavanja složenih tehničkih značajki u pedagoškom i operativnom kontekstu.
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine.
- Sigurnost u komunikaciji i pregovorima s članovima uprava i akademskim čelnicima.
- Dokazani rezultati u mentoriranju timova radi ispunjenja prodajnih kvota.
- Iskustvo u sklapanju poslova vrijednih više stotina tisuća.
Pogodnosti
- Sveobuhvatno zdravstveno pokriće, uključujući medicinsku, stomatološku i očnu skrb, podršku za mentalno zdravlje i liječenje neplodnosti.
- Mogućnosti osiguranja od invalidnosti i životnog osiguranja.
- Usklađeni doprinosi za 401(k) i RRSP.
- Plaćeni roditeljski dopust.
- 20 dana plaćenog godišnjeg odmora.
- 12 plaćenih blagdana godišnje.
- Dva pomična slobodna dana godišnje.
- Fleksibilno korištenje bolovanja.
- Dodatak za skrb o članovima obitelji.
- Dodatak za skrb o kućnim ljubimcima.
- Dodatak za dobrobit.
- Dodatak za kućni ured.
- Godišnji proračun za profesionalni razvoj.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja.
- Fleksibilan rad od kuće.
- Mogućnost putovanja na tjedne zajedničkog timskog rada uživo.