A Superhuman egy produktivitási szoftvereket fejlesztő vállalat, amely mesterséges intelligenciával támogatott eszközöket készít e-mailekhez, dokumentumokhoz, naptárakhoz, adatbázisokhoz és alkalmazások közötti munkafolyamatokhoz. Platformja segít a csapatoknak a beérkező levelek kezelésében, a nyomon követési feladatok összehangolásában, a tudás rendszerezésében, együttműködésen alapuló dokumentumok létrehozásában, valamint a Gmail, a Drive, a Jira, a Claude, a ChatGPT és a Cursor szolgáltatásai közötti munkafolyamatok egyszerűsítésében. A termékcsomag a Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars és Databases termékeket foglalja magában, írástámogatást, megbeszélések ütemezését és feladatsegítséget nyújtó mesterségesintelligencia-funkciókkal. A Superhuman olyan csapatokat és vállalatokat szolgál ki, amelyek többek között marketinggel, informatikával és oktatással foglalkoznak, és a SaaS, a produktivitás és a mesterséges intelligencia területén toboroz munkatársakat.
Oktatási SaaS kereskedelmi értékesítési vezető
Irányítsa a Superhuman oktatási SaaS-értékesítésének növekedését a K–12 és a felsőoktatási piacon: alakítsa a csapat stratégiáját, támogassa a munkatársakat, és vezesse a vállalati ügyletek végrehajtását. Segítse az intézményi vevőket az összetett beszerzésben, és képviselje az AI-megoldásokat az érték, a biztonság és a felelős használat mentén.
Egyesült Államok242 000 $ – 335 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Növelje a bevételt a K–12 és a felsőoktatási piacokon.
- Vezesse a vállalati értékesítést az ügyfélszerzéstől és az intézményi prezentációktól a szerződéskötésig.
- Kezelje az iskolakörzetekkel és felsőoktatási intézményekkel kapcsolatos lehetőségeket.
- Teljesítse a negyedéves és éves bevételi célokat.
- Hajtsa végre az értékesítési csapat piacra lépési stratégiáját.
- Azonosítsa a nagy lehetőségeket kínáló iskolakörzeteket és egyetemeket, és jelölje ki a csapat prioritásait.
- Támogassa a csapattagokat tanácsadó értékesítési módszerekkel.
- Tartson termékbemutatókat és az igényekre szabott AI-megoldásokról szóló prezentációkat az oktatási szereplőknek.
- Segítse a vevőket a beszerzési folyamatban, az ajánlatkérésekben (RFP), az igazgatótanácsi jóváhagyásokban, valamint a jogi és adatvédelmi felülvizsgálatokban.
- Mutassa be az AI-alapú termékek értékét, biztonságát és etikus használatát.
- Kezelje az adatvédelemmel, a biztonsággal és a tudományos tisztességgel kapcsolatos aggályokat.
- Dolgozzon együtt az ügyfélsiker-, termék- és marketingcsapatokkal.
- Ossza meg a piaci tapasztalatokat, és segítse az ügyfelek zökkenőmentes bevezetését.
- Képviselje az új ügyfelek megszerzéséért felelős értékesítési területet.
- Tartsa pontosan és naprakészen a Salesforce-nyilvántartásokat.
- Készítsen heti, havi és negyedéves értékesítési előrejelzéseket a vezetők számára.
Követelmények
- Legalább öt év sikeres tapasztalat B2B vállalati értékesítésben vagy oktatástechnológiai értékesítésben.
- Szoftverek, SaaS-termékek vagy digitális tananyagok értékesítésében szerzett tapasztalat a K–12 és/vagy felsőoktatási piacon.
- Három-öt vagy több év csapatvezetői tapasztalat egy gyorsan növekvő SaaS-vállalatnál.
- Az oktatási beszerzési struktúrák alapos ismerete.
- Az iskolai és egyetemi költségvetési ciklusok ismerete, beleértve a Title-finanszírozást, az ESSER-átmeneteket és az intézményi költségvetéseket.
- Annak ismerete, hogyan hoznak vásárlási döntéseket az iskolák és az egyetemek.
- A generatív AI vagy a feltörekvő oktatási technológiák ismerete.
- Képesség összetett műszaki jellemzők közérthető pedagógiai és működési szempontú bemutatására.
- Kiváló szóbeli, írásbeli és prezentációs készség.
- Magabiztos kapcsolatteremtés és tárgyalás felsővezetőkkel és akadémiai vezetőkkel.
- Bizonyított eredmények csapatok értékesítési célok teljesítésére való felkészítésében.
- Több százezer dollár értékű ügyletek lezárásában szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Átfogó egészségügyi ellátás, beleértve az orvosi, fogászati, látás-, mentális egészségügyi és termékenységi ellátást.
- Rokkantsági és életbiztosítási lehetőségek.
- 401(k)- és RRSP-hozzájárulás kiegészítése.
- Fizetett szülői szabadság.
- Évente 20 nap fizetett szabadság.
- Évente 12 fizetett ünnepnap.
- Évente két szabadon választható ünnepnap.
- Rugalmas betegszabadság.
- Gondozási támogatás.
- Kisállat-gondozási támogatás.
- Jólléti támogatás.
- Otthoni iroda támogatása.
- Éves keret szakmai fejlődésre.
- Szakmai fejlődési lehetőségek.
- Rugalmas otthoni munkavégzés.
- Utazási lehetőségek a csapat személyes együttműködési heteire.