Superhuman es una empresa de software de productividad que desarrolla herramientas con inteligencia artificial para el correo electrónico, los documentos, los calendarios, las bases de datos y los flujos de trabajo entre aplicaciones. Su plataforma ayuda a los equipos a gestionar sus bandejas de entrada, coordinar seguimientos, organizar conocimientos, crear documentos colaborativos y agilizar el trabajo entre servicios como Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT y Cursor. La suite de productos incluye Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars y Databases, con funciones de inteligencia artificial para ayudar a redactar, programar reuniones y gestionar tareas. Superhuman presta servicio a equipos y empresas de áreas como marketing, TI y educación, y contrata profesionales en los sectores del SaaS, la productividad y la inteligencia artificial.
Gerente de ventas comerciales, SaaS educativo
Lidera el crecimiento de las ventas de SaaS educativo de Superhuman en los niveles K-12 y de educación superior, desde la estrategia y capacitación del equipo hasta la ejecución de acuerdos empresariales. Guía a compradores institucionales en procesos de adquisición complejos y presenta soluciones de IA destacando su valor, seguridad y uso responsable.
Estados Unidos242.000 $ – 335.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Aumentar los ingresos en los mercados de educación K-12 y educación superior.
- Liderar las ventas empresariales desde la prospección y las presentaciones institucionales hasta el cierre de contratos.
- Gestionar oportunidades en distritos escolares y cuentas de educación superior.
- Alcanzar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.
- Ejecutar la estrategia de salida al mercado del equipo de ventas.
- Identificar distritos y universidades con potencial y establecer las prioridades del equipo.
- Capacitar al equipo en ventas consultivas.
- Presentar demostraciones de productos y propuestas personalizadas de soluciones de IA a las partes interesadas del sector educativo.
- Guiar a los compradores durante los procesos de adquisición, las solicitudes de propuestas (RFP), las aprobaciones de juntas y las revisiones legales y de privacidad de datos.
- Explicar el valor, la seguridad y el uso ético de los productos con IA.
- Responder a inquietudes sobre privacidad de datos, seguridad e integridad académica.
- Colaborar con los equipos de Éxito del Cliente, Producto y Marketing.
- Compartir información sobre el mercado y facilitar una incorporación fluida de los clientes.
- Representar la función de ventas para la captación de nuevos clientes.
- Mantener los registros de Salesforce precisos y actualizados.
- Preparar previsiones de ventas semanales, mensuales y trimestrales para la dirección ejecutiva.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia exitosa en ventas B2B empresariales o de tecnología educativa.
- Historial de ventas de software, SaaS o planes de estudio digitales en los mercados K-12 o de educación superior, o en ambos.
- De tres a cinco años o más de experiencia liderando equipos en una empresa SaaS de alto crecimiento.
- Amplio conocimiento de las estructuras de adquisición del sector educativo.
- Conocimiento de los ciclos presupuestarios de escuelas y universidades, incluidos los fondos Title, las transiciones de ESSER y los presupuestos institucionales.
- Comprensión de cómo toman decisiones de compra las escuelas y universidades.
- Conocimiento de la IA generativa o de tecnologías educativas emergentes.
- Capacidad para explicar funciones técnicas complejas con términos pedagógicos y operativos claros.
- Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación.
- Seguridad para interactuar y negociar con altos ejecutivos y líderes académicos.
- Trayectoria demostrada capacitando a equipos para alcanzar sus cuotas de ventas.
- Experiencia cerrando acuerdos por varios cientos de miles de dólares.
Beneficios
- Cobertura médica integral, que incluye atención médica, dental, oftalmológica, de salud mental y de fertilidad.
- Opciones de seguro por discapacidad y de vida.
- Aportes equivalentes a planes 401(k) y RRSP.
- Licencia parental remunerada.
- 20 días de vacaciones pagadas al año.
- 12 días festivos pagados al año.
- Dos días festivos flexibles al año.
- Tiempo flexible por enfermedad.
- Subsidio para el cuidado de personas a cargo.
- Subsidio para el cuidado de mascotas.
- Subsidio de bienestar.
- Subsidio para la oficina en casa.
- Presupuesto anual para desarrollo profesional.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Modalidad flexible de trabajo desde casa.
- Oportunidades de viaje para semanas de colaboración presencial del equipo.