Superhuman is een softwarebedrijf voor productiviteit dat AI-gestuurde tools ontwikkelt voor e-mail, documenten, agenda's, databases en workflows tussen verschillende apps. Het platform helpt teams bij het beheren van inboxen, het coördineren van opvolging, het organiseren van kennis, het maken van samenwerkingsdocumenten en het stroomlijnen van werk via diensten zoals Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT en Cursor. De productsuite omvat Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars en Databases, met AI-functies voor schrijfhulp, het plannen van vergaderingen en ondersteuning bij taken. Superhuman bedient teams en ondernemingen in onder meer marketing, IT en het onderwijs en werft personeel in de sectoren SaaS, productiviteit en kunstmatige intelligentie.
Manager commerciële verkoop onderwijs-SaaS
Vergroot de verkoop van Superhuman’s onderwijs-SaaS in het basis-, voortgezet en hoger onderwijs, met teamstrategie, coaching en het sluiten van grote deals. Begeleid institutionele inkopers door complexe aanbestedingen en positioneer AI-oplossingen rond waarde, veiligheid en verantwoord gebruik.
Verenigde Staten$ 242.000 – $ 335.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Vergroot de omzet in het basis-, voortgezet en hoger onderwijs.
- Leid enterpriseverkoop van prospectie en presentaties aan onderwijsinstellingen tot en met contractondertekening.
- Beheer verkoopkansen bij schooldistricten en instellingen voor hoger onderwijs.
- Behaal de kwartaal- en jaardoelstellingen voor omzet.
- Voer de go-to-marketstrategie van het verkoopteam uit.
- Identificeer kansrijke schooldistricten en universiteiten en bepaal de prioriteiten van het team.
- Coach teamleden in adviserend verkopen.
- Geef productdemonstraties en presenteer op maat gemaakte AI-oplossingen aan belanghebbenden in het onderwijs.
- Begeleid inkopers bij inkooptrajecten, RFP’s, goedkeuringen door schoolbesturen en juridische en privacybeoordelingen.
- Leg de waarde, veiligheid en het ethische gebruik van AI-producten uit.
- Behandel zorgen over privacy, beveiliging en academische integriteit.
- Werk samen met Customer Success, Product en Marketing.
- Deel marktinzichten en ondersteun een soepele onboarding van klanten.
- Vertegenwoordig de verkoopfunctie voor het werven van nieuwe klanten.
- Houd Salesforce-gegevens correct en actueel.
- Stel wekelijkse, maandelijkse en kwartaalprognoses voor de verkoop op voor de directie.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar succesvolle ervaring in B2B-enterpriseverkoop of verkoop van onderwijstechnologie.
- Aantoonbare ervaring met de verkoop van software, SaaS of digitale lesprogramma’s aan het basis-, voortgezet en/of hoger onderwijs.
- Drie tot vijf of meer jaar ervaring met het leidinggeven aan teams bij een snelgroeiend SaaS-bedrijf.
- Goede bekendheid met inkoopstructuren in het onderwijs.
- Kennis van begrotingscycli van scholen en universiteiten, waaronder Title-financiering, de overgang na ESSER en instellingsbudgetten.
- Inzicht in de manier waarop scholen en universiteiten aankoopbeslissingen nemen.
- Kennis van generatieve AI of opkomende onderwijstechnologieën.
- Vermogen om complexe technische functies helder uit te leggen in pedagogische en operationele termen.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden.
- Zelfverzekerd in gesprekken en onderhandelingen met C-levelbestuurders en academische leidinggevenden.
- Aantoonbare resultaten met het coachen van teams om verkoopquota te behalen.
- Ervaring met het sluiten van deals ter waarde van meerdere honderdduizenden.
Voordelen
- Uitgebreide gezondheidsdekking, waaronder medische zorg, tandzorg, oogzorg, geestelijke gezondheidszorg en vruchtbaarheidszorg.
- Opties voor arbeidsongeschiktheids- en levensverzekeringen.
- Bijdragen aan 401(k) en RRSP.
- Betaald ouderschapsverlof.
- Jaarlijks 20 betaalde vakantiedagen.
- Elk jaar 12 betaalde feestdagen.
- Jaarlijks twee vrij te kiezen feestdagen.
- Flexibele ziektedagen.
- Vergoeding voor mantelzorg.
- Vergoeding voor huisdierzorg.
- Wellnessvergoeding.
- Vergoeding voor een thuiskantoor.
- Jaarlijks budget voor professionele ontwikkeling.
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Flexibele mogelijkheid om thuis te werken.
- Reismogelijkheden voor teamweken waarin collega’s persoonlijk samenwerken.