Superhuman เป็นบริษัทซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่พัฒนาเครื่องมือที่ใช้ปัญญาประดิษฐ์สำหรับอีเมล เอกสาร ปฏิทิน ฐานข้อมูล และเวิร์กโฟลว์ข้ามแอป แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้ทีมจัดการกล่องขาเข้า ประสานงานติดตามงาน จัดระเบียบองค์ความรู้ สร้างเอกสารร่วมกัน และทำงานข้ามบริการต่าง ๆ เช่น Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT และ Cursor ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ชุดผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars และ Databases พร้อมฟีเจอร์ AI สำหรับช่วยเขียน จัดตารางการประชุม และช่วยจัดการงาน Superhuman ให้บริการทีมและองค์กรในหลากหลายสายงาน รวมถึงการตลาด ไอที และการศึกษา และเปิดรับบุคลากรในแวดวง SaaS ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และปัญญาประดิษฐ์
ผู้จัดการฝ่ายขายเชิงพาณิชย์ SaaS ด้านการศึกษา
ขับเคลื่อนการเติบโตด้านยอดขาย SaaS เพื่อการศึกษาของ Superhuman ในกลุ่ม K–12 และอุดมศึกษา ตั้งแต่วางกลยุทธ์และโค้ชทีมไปจนถึงปิดดีลองค์กร ดูแลผู้ซื้อระดับสถาบันตลอดกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน พร้อมนำเสนอโซลูชัน AI โดยเน้นคุณค่า ความปลอดภัย และการใช้งานอย่างรับผิดชอบ
รายละเอียด
- เพิ่มรายได้ในตลาด K–12 และอุดมศึกษา
- ดูแลการขายระดับองค์กรตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การนำเสนอต่อสถาบัน ไปจนถึงการปิดสัญญา
- บริหารโอกาสทางการขายกับเขตการศึกษาและบัญชีลูกค้าระดับอุดมศึกษา
- ทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายรายไตรมาสและรายปี
- ดำเนินกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของทีมขาย
- ระบุเขตการศึกษาและมหาวิทยาลัยที่มีศักยภาพ พร้อมกำหนดลำดับความสำคัญของทีม
- โค้ชสมาชิกทีมด้านการขายเชิงให้คำปรึกษา
- สาธิตผลิตภัณฑ์และนำเสนอโซลูชัน AI ที่ปรับให้เหมาะกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านการศึกษา
- แนะนำผู้ซื้อผ่านกระบวนการจัดซื้อ การยื่นข้อเสนอ RFP การอนุมัติจากคณะกรรมการ ตลอดจนการตรวจสอบด้านกฎหมายและความเป็นส่วนตัวของข้อมูล
- อธิบายคุณค่า ความปลอดภัย และการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มี AI อย่างมีจริยธรรม
- ตอบข้อกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของข้อมูล ความปลอดภัย และความซื่อตรงทางวิชาการ
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมการตลาด
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของตลาดและสนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าให้ราบรื่น
- เป็นตัวแทนฝ่ายขายที่ดูแลการหาลูกค้าใหม่
- ดูแลข้อมูลใน Salesforce ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- จัดทำประมาณการยอดขายรายสัปดาห์ รายเดือน และรายไตรมาสให้ผู้บริหารระดับสูง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B ระดับองค์กรหรือเทคโนโลยีการศึกษาอย่างประสบความสำเร็จอย่างน้อยห้าปี
- มีผลงานการขายซอฟต์แวร์ SaaS หรือหลักสูตรดิจิทัลให้กับตลาด K–12 และ/หรืออุดมศึกษา
- มีประสบการณ์นำทีมสามถึงห้าปีขึ้นไปในบริษัท SaaS ที่เติบโตสูง
- คุ้นเคยอย่างดีกับโครงสร้างการจัดซื้อในภาคการศึกษา
- มีความรู้เกี่ยวกับรอบงบประมาณของโรงเรียนและมหาวิทยาลัย รวมถึงเงินทุน Title การเปลี่ยนผ่านจาก ESSER และงบประมาณของสถาบัน
- เข้าใจวิธีการตัดสินใจซื้อของโรงเรียนและมหาวิทยาลัย
- มีความรู้เกี่ยวกับ AI สร้างสรรค์หรือเทคโนโลยีการศึกษาที่กำลังเกิดขึ้น
- สามารถอธิบายคุณสมบัติทางเทคนิคที่ซับซ้อนด้วยภาษาที่ชัดเจนในแง่การสอนและการดำเนินงาน
- มีทักษะการพูด การเขียน และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มั่นใจในการพูดคุยและเจรจากับผู้บริหารระดับ C-suite และผู้นำทางวิชาการ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการโค้ชทีมให้ทำยอดขายได้ตามเป้า
- มีประสบการณ์ปิดดีลมูลค่าหลายแสนหน่วยขึ้นไป
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพแบบครอบคลุม ทั้งการแพทย์ ทันตกรรม สายตา สุขภาพจิต และการดูแลภาวะเจริญพันธุ์
- ตัวเลือกประกันทุพพลภาพและประกันชีวิต
- เงินสมทบจากนายจ้างสำหรับ 401(k) และ RRSP
- วันลาเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 20 วันต่อปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 12 วันต่อปี
- วันหยุดลอยตัวสองวันต่อปี
- วันลาป่วยที่ยืดหยุ่น
- เงินช่วยเหลือค่าดูแลผู้ที่อยู่ในความอุปการะ
- เงินช่วยเหลือค่าดูแลสัตว์เลี้ยง
- เงินช่วยเหลือด้านสุขภาวะ
- เงินช่วยเหลือสำหรับสำนักงานที่บ้าน
- งบประมาณพัฒนาวิชาชีพประจำปี
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานจากบ้านที่ยืดหยุ่น
- โอกาสเดินทางเพื่อเข้าร่วมสัปดาห์ทำงานร่วมกันแบบพบหน้าทีม