Η Superhuman είναι εταιρεία λογισμικού παραγωγικότητας που αναπτύσσει εργαλεία με τεχνητή νοημοσύνη για email, έγγραφα, ημερολόγια, βάσεις δεδομένων και ροές εργασίας μεταξύ εφαρμογών. Η πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες να διαχειρίζονται τα εισερχόμενα, να συντονίζουν τις επακόλουθες ενέργειες, να οργανώνουν τη γνώση, να δημιουργούν συνεργατικά έγγραφα και να απλοποιούν την εργασία σε υπηρεσίες όπως τα Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT και Cursor. Η σουίτα προϊόντων περιλαμβάνει τα Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars και Databases, με λειτουργίες τεχνητής νοημοσύνης για υποστήριξη στη σύνταξη, προγραμματισμό συναντήσεων και βοήθεια σε εργασίες. Η Superhuman εξυπηρετεί ομάδες και επιχειρήσεις σε τομείς όπως το μάρκετινγκ, η πληροφορική και η εκπαίδευση, και προσλαμβάνει προσωπικό στους κλάδους του SaaS, της παραγωγικότητας και της τεχνητής νοημοσύνης.
Διευθυντής εμπορικών πωλήσεων, εκπαιδευτικό SaaS
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των πωλήσεων εκπαιδευτικού SaaS της Superhuman στην πρωτοβάθμια, δευτεροβάθμια και ανώτατη εκπαίδευση, από τη στρατηγική και την καθοδήγηση της ομάδας έως την ολοκλήρωση σύνθετων εταιρικών συμφωνιών. Υποστηρίξτε τους θεσμικούς αγοραστές στις σύνθετες προμήθειες, αναδεικνύοντας την αξία, την ασφάλεια και την υπεύθυνη χρήση των λύσεων τεχνητής νοημοσύνης.
Ηνωμένες Πολιτείες242.000 $ – 335.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Αύξηση εσόδων στις αγορές πρωτοβάθμιας, δευτεροβάθμιας και ανώτατης εκπαίδευσης.
- Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τις παρουσιάσεις σε ιδρύματα έως την υπογραφή συμβολαίων.
- Διαχείριση ευκαιριών σε σχολικές περιφέρειες και λογαριασμούς ανώτατης εκπαίδευσης.
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων.
- Υλοποίηση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά της ομάδας πωλήσεων.
- Εντοπισμός υποσχόμενων σχολικών περιφερειών και πανεπιστημίων και καθορισμός προτεραιοτήτων της ομάδας.
- Καθοδήγηση των μελών της ομάδας στις συμβουλευτικές πωλήσεις.
- Παρουσίαση επιδείξεων προϊόντων και προσαρμοσμένων προτάσεων λύσεων τεχνητής νοημοσύνης σε ενδιαφερόμενους στον χώρο της εκπαίδευσης.
- Καθοδήγηση των αγοραστών στις διαδικασίες προμηθειών, στις αιτήσεις υποβολής προσφορών, στις εγκρίσεις διοικητικών συμβουλίων και στους νομικούς ελέγχους και ελέγχους απορρήτου δεδομένων.
- Επεξήγηση της αξίας, της ασφάλειας και της δεοντολογικής χρήσης προϊόντων με τεχνητή νοημοσύνη.
- Αντιμετώπιση ανησυχιών για το απόρρητο και την ασφάλεια δεδομένων και την ακαδημαϊκή ακεραιότητα.
- Συνεργασία με τις ομάδες επιτυχίας πελατών, προϊόντος και μάρκετινγκ.
- Κοινοποίηση πληροφοριών για την αγορά και υποστήριξη της ομαλής ένταξης πελατών.
- Εκπροσώπηση της λειτουργίας πωλήσεων για την απόκτηση νέων πελατών.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων στο Salesforce.
- Προετοιμασία εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων προβλέψεων πωλήσεων για τα ανώτερα στελέχη.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις B2B ή σε πωλήσεις εκπαιδευτικής τεχνολογίας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πωλήσεων λογισμικού, SaaS ή ψηφιακών εκπαιδευτικών προγραμμάτων στις αγορές πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης ή/και ανώτατης εκπαίδευσης.
- Τρία έως πέντε ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων σε ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία SaaS.
- Ισχυρή εξοικείωση με τις δομές προμηθειών στον χώρο της εκπαίδευσης.
- Γνώση των κύκλων προϋπολογισμού σχολείων και πανεπιστημίων, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης Title, των μεταβάσεων από το ESSER και των θεσμικών προϋπολογισμών.
- Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο σχολεία και πανεπιστήμια λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς.
- Γνώση της παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης ή αναδυόμενων εκπαιδευτικών τεχνολογιών.
- Ικανότητα εξήγησης σύνθετων τεχνικών χαρακτηριστικών με σαφείς παιδαγωγικούς και λειτουργικούς όρους.
- Εξαιρετικές προφορικές, γραπτές και επικοινωνιακές δεξιότητες παρουσίασης.
- Άνεση στην επικοινωνία και διαπραγμάτευση με ανώτατα στελέχη και ακαδημαϊκούς ηγέτες.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό καθοδήγησης ομάδων για την επίτευξη ποσοστώσεων πωλήσεων.
- Εμπειρία στο κλείσιμο συμφωνιών αξίας εκατοντάδων χιλιάδων.
Παροχές
- Ολοκληρωμένη υγειονομική κάλυψη, συμπεριλαμβανομένης ιατρικής, οδοντιατρικής, οφθαλμολογικής, ψυχικής και γονιμότητας.
- Επιλογές ασφάλισης αναπηρίας και ζωής.
- Αντιστοίχιση εισφορών σε προγράμματα 401(k) και RRSP.
- Άδεια γονικής μέριμνας μετ’ αποδοχών.
- 20 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών.
- 12 αργίες μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο.
- Δύο ευέλικτες αργίες ετησίως.
- Ευέλικτη αναρρωτική άδεια.
- Επίδομα φροντίδας εξαρτώμενων προσώπων.
- Επίδομα φροντίδας κατοικίδιων.
- Επίδομα ευεξίας.
- Επίδομα για εξοπλισμό οικιακού γραφείου.
- Ετήσιος προϋπολογισμός επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ευέλικτη δυνατότητα εργασίας από το σπίτι.
- Δυνατότητες ταξιδιών για εβδομάδες δια ζώσης συνεργασίας της ομάδας.