A Superhuman é uma empresa de software de produtividade que desenvolve ferramentas com inteligência artificial para e-mail, documentos, calendários, bancos de dados e fluxos de trabalho entre aplicativos. Sua plataforma ajuda as equipes a gerenciar caixas de entrada, coordenar acompanhamentos, organizar conhecimento, criar documentos colaborativos e agilizar o trabalho entre serviços como Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT e Cursor. O conjunto de produtos inclui Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars e Databases, com recursos de inteligência artificial para auxiliar na escrita, no agendamento de reuniões e no gerenciamento de tarefas. A Superhuman atende equipes e empresas de áreas como marketing, TI e educação, e contrata profissionais nos setores de SaaS, produtividade e inteligência artificial.
Gerente de vendas comerciais, SaaS para educação
Lidere o crescimento das vendas de SaaS para educação da Superhuman nos segmentos de ensino básico e superior, da estratégia e orientação da equipe à execução de grandes contratos. Oriente compradores institucionais em processos complexos de aquisição e apresente soluções de IA destacando valor, segurança e uso responsável.
Estados Unidos$ 242.000 – $ 335.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Aumentar a receita nos mercados de ensino básico e ensino superior.
- Liderar vendas corporativas desde a prospecção e as apresentações institucionais até o fechamento de contratos.
- Gerenciar oportunidades em redes escolares e contas de ensino superior.
- Atingir as metas de receita trimestrais e anuais.
- Executar a estratégia de entrada no mercado da equipe de vendas.
- Identificar redes escolares e universidades promissoras e definir as prioridades da equipe.
- Orientar os membros da equipe em vendas consultivas.
- Apresentar demonstrações de produtos e propostas personalizadas de soluções de IA para as partes interessadas do setor educacional.
- Orientar compradores nos processos de aquisição, nas solicitações de propostas (RFPs), nas aprovações de conselhos e nas análises jurídicas e de privacidade de dados.
- Explicar o valor, a segurança e o uso ético de produtos com IA.
- Responder a preocupações sobre privacidade de dados, segurança e integridade acadêmica.
- Trabalhar com as equipes de Sucesso do Cliente, Produto e Marketing.
- Compartilhar informações sobre o mercado e apoiar uma integração tranquila dos clientes.
- Representar a área de vendas responsável pela aquisição de novos clientes.
- Manter os registros do Salesforce corretos e atualizados.
- Preparar previsões de vendas semanais, mensais e trimestrais para a liderança executiva.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B corporativas ou de tecnologia educacional.
- Histórico de vendas de software, SaaS ou currículos digitais para os mercados de ensino básico e/ou superior.
- De três a cinco anos ou mais liderando equipes em uma empresa SaaS de alto crescimento.
- Familiaridade sólida com as estruturas de aquisição do setor educacional.
- Conhecimento dos ciclos orçamentários de escolas e universidades, incluindo recursos Title, transições do ESSER e orçamentos institucionais.
- Compreensão de como escolas e universidades tomam decisões de compra.
- Conhecimento de IA generativa ou de tecnologias educacionais emergentes.
- Capacidade de explicar recursos técnicos complexos em termos pedagógicos e operacionais claros.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita e de apresentação.
- Segurança para interagir e negociar com executivos C-level e lideranças acadêmicas.
- Histórico comprovado de orientação de equipes para atingir metas de vendas.
- Experiência no fechamento de contratos de várias centenas de milhares de dólares.
Benefícios
- Cobertura abrangente de saúde, incluindo assistência médica, odontológica, oftalmológica, saúde mental e cuidados de fertilidade.
- Opções de seguro por invalidez e de vida.
- Contribuição equivalente para planos 401(k) e RRSP.
- Licença parental remunerada.
- 20 dias de folga remunerada por ano.
- 12 feriados remunerados por ano.
- Dois feriados flexíveis por ano.
- Flexibilidade para ausências por doença.
- Auxílio para cuidados de pessoas dependentes.
- Auxílio para cuidados de animais de estimação.
- Auxílio para bem-estar.
- Auxílio para escritório em casa.
- Orçamento anual para desenvolvimento profissional.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Modelo flexível de trabalho em casa.
- Oportunidades de viagem para semanas de colaboração presencial da equipe.