Superhuman er et selskap innen produktivitetsprogramvare som utvikler AI-baserte verktøy for e-post, dokumenter, kalendere, databaser og arbeidsflyter på tvers av apper. Plattformen hjelper team med å administrere innbokser, koordinere oppfølginger, organisere kunnskap, opprette samarbeidsdokumenter og effektivisere arbeidet på tvers av tjenester som Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT og Cursor. Produktsuiten omfatter Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars og Databases, med AI-funksjoner for skrivestøtte, møteplanlegging og hjelp med oppgaver. Superhuman betjener team og virksomheter innen blant annet markedsføring, IT og utdanning og ansetter innen SaaS, produktivitet og kunstig intelligens.
Salgsleder, utdannings-SaaS
Led Superhumans salgsvekst innen utdannings-SaaS for grunnskole, videregående skole og høyere utdanning – fra teamstrategi og coaching til gjennomføring av store avtaler. Veiled institusjonelle kjøpere gjennom komplekse innkjøp, og posisjoner AI-løsninger med vekt på verdi, sikkerhet og ansvarlig bruk.
Beskrivelse
- Øk omsetningen i markedene for grunnskole, videregående skole og høyere utdanning.
- Led bedriftssalget fra prospektering og presentasjoner for utdanningsinstitusjoner til kontrakter er inngått.
- Håndter salgsmuligheter hos skoledistrikter og institusjoner for høyere utdanning.
- Nå kvartalsvise og årlige omsetningsmål.
- Gjennomfør salgsteamets go-to-market-strategi.
- Finn lovende skoledistrikter og universiteter, og fastsett teamets prioriteringer.
- Coach teammedlemmer i rådgivende salg.
- Presenter produktdemonstrasjoner og skreddersydde presentasjoner av AI-løsninger for aktører i utdanningssektoren.
- Veiled kjøpere gjennom innkjøp, tilbudsforespørsler, styregodkjenninger samt juridiske vurderinger og personvernvurderinger.
- Forklar verdien, sikkerheten og den etiske bruken av AI-baserte produkter.
- Håndter bekymringer om personvern, informasjonssikkerhet og akademisk integritet.
- Samarbeid med Customer Success, produkt- og markedsføringsteamene.
- Del markedsinnsikt og bidra til en smidig onboarding av kunder.
- Representer salgsfunksjonen for å skaffe nye kunder.
- Sørg for at Salesforce-oppføringene er korrekte og oppdaterte.
- Utarbeid ukentlige, månedlige og kvartalsvise salgsprognoser for ledelsen.
Krav
- Minst fem års dokumentert vellykket erfaring med B2B-bedriftssalg eller salg av utdanningsteknologi.
- Dokumentert erfaring med å selge programvare, SaaS eller digitale læremidler til grunnskole, videregående skole og/eller høyere utdanning.
- Tre til fem eller flere års erfaring med å lede team i et SaaS-selskap med høy vekst.
- God kjennskap til innkjøpsstrukturene i utdanningssektoren.
- Kunnskap om skolers og universiteters budsjettperioder, inkludert Title-finansiering, ESSER-overganger og institusjonelle budsjetter.
- Forståelse for hvordan skoler og universiteter tar innkjøpsbeslutninger.
- Kunnskap om generativ AI eller ny utdanningsteknologi.
- Evne til å forklare komplekse tekniske funksjoner på en tydelig måte med pedagogiske og driftsmessige begreper.
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner og presentasjonsevner.
- Trygghet i dialog og forhandlinger med toppledere og akademiske ledere.
- Dokumentert erfaring med å coache team til å nå salgsmål.
- Erfaring med å sluttføre avtaler verdt flere hundre tusen.
Fordeler
- Omfattende helsedekning, inkludert medisinsk behandling, tannpleie, synspleie, psykisk helse og fertilitetsbehandling.
- Alternativer for uføre- og livsforsikring.
- Matching av innbetalinger til 401(k) og RRSP.
- Betalt foreldrepermisjon.
- 20 betalte fridager i året.
- 12 betalte helligdager i året.
- To valgfrie fridager i året.
- Fleksibel syketid.
- Omsorgsstipend.
- Tilskudd til dyrepass.
- Trivselstilskudd.
- Tilskudd til hjemmekontor.
- Årlig budsjett for faglig utvikling.
- Muligheter for faglig utvikling.
- Fleksibel ordning for hjemmekontor.
- Mulighet til å reise på teamuker for samarbeid ansikt til ansikt.