Ang Superhuman ay isang kumpanya ng productivity software na gumagawa ng mga tool na may AI para sa email, mga dokumento, kalendaryo, database, at mga workflow sa iba't ibang app. Tinutulungan ng platform nito ang mga team na pamahalaan ang inbox, ayusin ang mga follow-up, organisahin ang kaalaman, gumawa ng mga collaborative na dokumento, at pasimplehin ang trabaho sa mga serbisyong tulad ng Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT, at Cursor. Kasama sa product suite nito ang Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars, at Databases, na may mga AI feature para sa tulong sa pagsusulat, pag-iskedyul ng mga meeting, at pagsasagawa ng mga gawain. Naglilingkod ang Superhuman sa mga team at enterprise sa mga larangang kabilang ang marketing, IT, at edukasyon, at kumukuha ng mga empleyado sa mga sektor ng SaaS, productivity, at artificial intelligence.
Tagapamahala ng Komersyal na Benta, SaaS sa Edukasyon
Pangunahan ang paglago ng benta ng SaaS sa edukasyon ng Superhuman sa K–12 at mas mataas na edukasyon, mula sa estratehiya at paggabay sa team hanggang sa pagsasara ng malalaking kasunduan. Gabayan ang mga institusyon sa masalimuot na proseso ng pagbili habang inilalahad ang halaga, kaligtasan, at responsableng paggamit ng AI.
Estados Unidos$242,000 – $335,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Palaguin ang kita sa mga pamilihang K–12 at mas mataas na edukasyon.
- Pangunahan ang bentang pang-enterprise mula sa paghahanap ng prospect at mga presentasyon sa institusyon hanggang sa pagsasara ng kontrata.
- Pamahalaan ang mga oportunidad sa mga distrito ng paaralan at account sa mas mataas na edukasyon.
- Abutin ang mga target sa kita kada quarter at taon.
- Isagawa ang estratehiya ng sales team sa pagpasok sa merkado.
- Tukuyin ang mga promising na distrito at unibersidad at magtakda ng mga prayoridad ng team.
- Sanayin ang mga miyembro ng team sa consultative selling.
- Magpakita ng mga demo ng produkto at iniangkop na pitch ng solusyon sa AI sa mga stakeholder sa edukasyon.
- Gabayan ang mga mamimili sa procurement, RFP, pag-apruba ng lupon, at mga pagsusuring legal at pang-privacy ng data.
- Ipaliwanag ang halaga, kaligtasan, at etikal na paggamit ng mga produktong gumagamit ng AI.
- Tugunan ang mga alalahanin tungkol sa privacy ng data, seguridad, at integridad akademiko.
- Makipagtulungan sa Customer Success, Product, at Marketing.
- Magbahagi ng mga kaalaman tungkol sa merkado at suportahan ang maayos na onboarding ng customer.
- Maging kinatawan ng tungkulin sa pagbebenta para sa pagkuha ng mga bagong customer.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga rekord sa Salesforce.
- Maghanda ng lingguhan, buwanan, at pang-quarter na mga pagtataya sa benta para sa mga pinunong ehekutibo.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong matagumpay na karanasan sa B2B enterprise sales o pagbebenta ng teknolohiyang pang-edukasyon.
- Napatunayang karanasan sa pagbebenta ng software, SaaS, o digital na kurikulum sa K–12 at/o mas mataas na edukasyon.
- Tatlo hanggang limang taon o higit pang karanasan sa pamumuno ng mga team sa mabilis lumagong kompanya ng SaaS.
- Malalim na kaalaman sa mga estruktura ng procurement sa edukasyon.
- Kaalaman sa mga siklo ng badyet ng paaralan at unibersidad, kabilang ang pondo ng Title, mga pagbabago kaugnay ng ESSER, at mga badyet ng institusyon.
- Pag-unawa sa paraan ng pagpapasya ng mga paaralan at unibersidad sa pagbili.
- Kaalaman sa generative AI o mga umuusbong na teknolohiyang pang-edukasyon.
- Kakayahang ipaliwanag ang masalimuot na teknikal na tampok sa malinaw na terminong pedagogical at operasyonal.
- Napakahusay na kasanayan sa pagsasalita, pagsulat, at presentasyon.
- Kumpiyansang makipag-ugnayan at makipagnegosasyon sa mga ehekutibo ng C-suite at mga pinunong akademiko.
- Napatunayang rekord ng paggabay sa mga team upang maabot ang quota sa benta.
- Karanasan sa pagsasara ng mga kasunduang nagkakahalaga ng ilang daang libong dolyar.
Mga Benepisyo
- Komprehensibong saklaw sa kalusugan, kabilang ang pangangalagang medikal, dental, paningin, kalusugang pangkaisipan, at fertility care.
- Mga opsiyon sa insurance para sa kapansanan at buhay.
- Katumbas na kontribusyon sa 401(k) at RRSP.
- Bayad na parental leave.
- 20 araw na bayad na pahinga taun-taon.
- 12 bayad na holiday bawat taon.
- Dalawang flexible na holiday taun-taon.
- Flexible na sick time.
- Stipend para sa pag-aalaga.
- Stipend para sa pag-aalaga ng alagang hayop.
- Stipend para sa wellness.
- Stipend para sa home office.
- Taunang badyet para sa propesyonal na pag-unlad.
- Mga pagkakataon para sa propesyonal na pag-unlad.
- Flexible na kaayusan sa pagtatrabaho mula sa bahay.
- Mga pagkakataong bumiyahe para sa mga linggong personal na pagtutulungan ng team.