Superhuman adalah perusahaan perangkat lunak produktivitas yang mengembangkan alat berbasis AI untuk email, dokumen, kalender, basis data, dan alur kerja lintas aplikasi. Platformnya membantu tim mengelola kotak masuk, mengoordinasikan tindak lanjut, menata pengetahuan, membuat dokumen kolaboratif, dan menyederhanakan pekerjaan di berbagai layanan seperti Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT, dan Cursor. Rangkaian produknya mencakup Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars, dan Databases, dengan fitur AI untuk membantu penulisan, menjadwalkan rapat, dan mendukung penyelesaian tugas. Superhuman melayani tim dan perusahaan di berbagai fungsi, termasuk pemasaran, TI, dan pendidikan, serta merekrut tenaga kerja di bidang SaaS, produktivitas, dan kecerdasan buatan.
Manajer Penjualan Komersial, SaaS Pendidikan
Pimpin pertumbuhan penjualan SaaS pendidikan Superhuman di tingkat K–12 dan pendidikan tinggi, mulai dari strategi tim dan pembinaan hingga pelaksanaan transaksi perusahaan. Dampingi pembeli institusi dalam proses pengadaan yang kompleks sambil menonjolkan nilai, keamanan, dan penggunaan AI yang bertanggung jawab.
Amerika Serikat$242.000 – $335.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Tingkatkan pendapatan di pasar K–12 dan pendidikan tinggi.
- Pimpin penjualan perusahaan mulai dari pencarian prospek dan presentasi institusi hingga penutupan kontrak.
- Kelola peluang penjualan di distrik sekolah dan akun pendidikan tinggi.
- Capai target pendapatan triwulanan dan tahunan.
- Jalankan strategi go-to-market tim penjualan.
- Identifikasi distrik dan universitas yang menjanjikan serta tetapkan prioritas tim.
- Bimbing anggota tim dalam penjualan konsultatif.
- Presentasikan demonstrasi produk dan penawaran solusi AI yang disesuaikan kepada pemangku kepentingan pendidikan.
- Dampingi pembeli dalam proses pengadaan, RFP, persetujuan dewan, serta tinjauan hukum dan privasi data.
- Jelaskan nilai, keamanan, dan penggunaan etis produk berkemampuan AI.
- Tanggapi kekhawatiran tentang privasi data, keamanan, dan integritas akademik.
- Bekerja sama dengan tim Customer Success, Produk, dan Pemasaran.
- Bagikan wawasan pasar dan dukung proses orientasi pelanggan yang lancar.
- Wakili fungsi penjualan untuk akuisisi pelanggan baru.
- Jaga agar catatan Salesforce akurat dan selalu diperbarui.
- Siapkan prakiraan penjualan mingguan, bulanan, dan triwulanan untuk pimpinan eksekutif.
Persyaratan
- Pengalaman sukses minimal lima tahun dalam penjualan B2B perusahaan atau teknologi pendidikan.
- Rekam jejak menjual perangkat lunak, SaaS, atau kurikulum digital ke pasar K–12 dan/atau pendidikan tinggi.
- Pengalaman memimpin tim selama tiga hingga lima tahun atau lebih di perusahaan SaaS yang berkembang pesat.
- Pemahaman kuat tentang struktur pengadaan pendidikan.
- Pengetahuan tentang siklus anggaran sekolah dan universitas, termasuk pendanaan Title, transisi ESSER, dan anggaran institusi.
- Pemahaman tentang cara sekolah dan universitas mengambil keputusan pembelian.
- Pengetahuan tentang AI generatif atau teknologi pendidikan yang sedang berkembang.
- Kemampuan menjelaskan fitur teknis yang kompleks dengan istilah pedagogis dan operasional yang jelas.
- Keterampilan lisan, tulisan, dan presentasi yang sangat baik.
- Percaya diri berinteraksi dan bernegosiasi dengan eksekutif C-suite dan pemimpin akademik.
- Rekam jejak membina tim untuk mencapai kuota penjualan.
- Pengalaman menutup transaksi bernilai beberapa ratus ribu dolar.
Tunjangan
- Cakupan kesehatan komprehensif, termasuk perawatan medis, gigi, penglihatan, kesehatan mental, dan fertilitas.
- Pilihan asuransi disabilitas dan jiwa.
- Program pencocokan iuran 401(k) dan RRSP.
- Cuti orang tua berbayar.
- 20 hari cuti berbayar per tahun.
- 12 hari libur berbayar setiap tahun.
- Dua hari libur fleksibel per tahun.
- Waktu cuti sakit fleksibel.
- Tunjangan pengasuhan.
- Tunjangan perawatan hewan peliharaan.
- Tunjangan kebugaran.
- Tunjangan kantor rumah.
- Anggaran tahunan untuk pengembangan profesional.
- Kesempatan pengembangan profesional.
- Pengaturan kerja dari rumah yang fleksibel.
- Kesempatan bepergian untuk pekan kolaborasi tim secara langsung.