Superhuman on tootlikkustarkvara ettevõte, mis arendab tehisintellekti kasutavaid tööriistu e-posti, dokumentide, kalendrite, andmebaaside ja rakendusteüleste töövoogude jaoks. Selle platvorm aitab meeskondadel hallata postkaste, koordineerida järeltegevusi, korrastada teadmisi, luua koostöös dokumente ning muuta töövood sujuvamaks sellistes teenustes nagu Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT ja Cursor. Tootekomplekti kuuluvad Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars ja Databases, mis pakuvad tehisintellektil põhinevat kirjutamisabi, koosolekute ajastamist ja ülesannete täitmise tuge. Superhuman teenindab eri valdkondade, sealhulgas turunduse, IT ja hariduse meeskondi ning värbab töötajaid SaaS-i, tootlikkuse ja tehisintellekti valdkonda.
Kommertsmüügi juht, hariduse SaaS-lahendused
Juhi Superhuman hariduse SaaS-müügi kasvu põhikoolides, gümnaasiumides ja kõrgkoolides, alates tiimi strateegiast ja juhendamisest kuni suurte tehingute sõlmimiseni. Toeta õppeasutusi keerukates hankemenetlustes ning selgita tehisintellektil põhinevate lahenduste väärtust, turvalisust ja vastutustundlikku kasutamist.
Ameerika Ühendriigid242 000 $ – 335 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Kasvata käivet põhikoolide, gümnaasiumide ja kõrgkoolide turul.
- Juhi ettevõttemüüki alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja õppeasutustele esitluste tegemisest kuni lepingute sõlmimiseni.
- Halda müügivõimalusi koolipiirkondades ja kõrgkoolide kliendikontodel.
- Saavuta kvartali- ja aastakäibe eesmärgid.
- Vii ellu müügitiimi turulemineku strateegiat.
- Tuvasta paljulubavad koolipiirkonnad ja ülikoolid ning sea tiimi prioriteedid.
- Juhenda tiimiliikmeid konsultatiivses müügis.
- Tutvusta tooteid ja kohandatud tehisintellektilahendusi haridusvaldkonna sidusrühmadele.
- Aita ostjatel läbida hanked, pakkumiskutsed, nõukogude kinnitused ning õigus- ja andmekaitse ülevaatused.
- Selgita tehisintellekti kasutavate toodete väärtust, turvalisust ja eetilist kasutamist.
- Tegele andmekaitse, infoturbe ja akadeemilise aususega seotud muredega.
- Tee koostööd kliendiedu, toote- ja turundustiimiga.
- Jaga turuinfot ja toeta sujuvat klientide sisseelamist.
- Esinda uute klientide hankimise müügifunktsiooni.
- Hoia Salesforce'i kirjed täpsed ja ajakohased.
- Koosta juhtidele iganädalased, igakuised ja kvartalipõhised müügiprognoosid.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat edukat B2B ettevõttemüügi või haridustehnoloogia müügi kogemust.
- Tõendatud kogemus tarkvara, SaaS-teenuste või digitaalsete õppematerjalide müümisel põhikoolidele, gümnaasiumidele ja/või kõrgkoolidele.
- Kolm kuni viis või enam aastat tiimide juhtimise kogemust kiiresti kasvavas SaaS-ettevõttes.
- Põhjalikud teadmised haridusvaldkonna hankestruktuuridest.
- Teadmised koolide ja ülikoolide eelarvetsüklitest, sh Title'i rahastus, ESSERi üleminekud ja õppeasutuste eelarved.
- Arusaam sellest, kuidas koolid ja ülikoolid ostuotsuseid teevad.
- Generatiivse tehisintellekti või uute haridustehnoloogiate tundmine.
- Oskus selgitada keerukaid tehnilisi omadusi arusaadavalt pedagoogilises ja töökorralduslikus kontekstis.
- Suurepärane suuline ja kirjalik eneseväljendus- ning esinemisoskus.
- Enesekindlus suhtlemisel ja läbirääkimistel tippjuhtide ning akadeemiliste juhtidega.
- Tõendatud kogemus tiimide juhendamisel müügikvootide täitmiseks.
- Kogemus mitmesaja tuhande väärtuses tehingute sõlmimisel.
Hüved
- Põhjalik tervisekindlustus, sh ravi-, hambaravi-, nägemis-, vaimse tervise ja viljakusravi teenused.
- Töövõimetus- ja elukindlustuse võimalused.
- 401(k)- ja RRSP-plaani sissemaksete sobitamine tööandja poolt.
- Tasustatud vanemapuhkus.
- 20 tasustatud puhkusepäeva aastas.
- 12 tasustatud püha aastas.
- Kaks vabalt valitavat puhkepäeva aastas.
- Paindlik haiguspuhkus.
- Hooldajatoetus.
- Lemmikloomahoolduse toetus.
- Heaolutoetus.
- Kodukontori toetus.
- Iga-aastane eelarve ametialaseks arenguks.
- Ametialase arengu võimalused.
- Paindlik kodust töötamise korraldus.
- Võimalus reisida tiimi koostöönädalatele, kus kohtutakse kohapeal.