Superhuman — компания, разрабатывающая программное обеспечение для повышения продуктивности и создающая инструменты с поддержкой искусственного интеллекта для работы с электронной почтой, документами, календарями, базами данных и межсервисными рабочими процессами. Платформа помогает командам управлять входящими сообщениями, координировать последующие действия, систематизировать знания, создавать совместные документы и оптимизировать работу с такими сервисами, как Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT и Cursor. В продуктовую линейку входят Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars и Databases, дополненные функциями искусственного интеллекта для помощи в написании текстов, планирования встреч и выполнения задач. Superhuman работает с командами и предприятиями в таких сферах, как маркетинг, ИТ и образование, и нанимает специалистов в области SaaS, продуктивности и искусственного интеллекта.
Менеджер по коммерческим продажам в сфере образовательного SaaS
Развивайте продажи Superhuman в сфере образовательного SaaS для школ K–12 и вузов: определяйте стратегию команды, обучайте сотрудников и ведите крупные сделки. Помогайте организациям проходить сложные закупочные процедуры, обосновывая ценность, безопасность и ответственное применение решений на базе ИИ.
Соединенные Штаты242 000 $ – 335 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Увеличивайте выручку на рынках школ K–12 и высшего образования.
- Ведите корпоративные продажи: от поиска потенциальных клиентов и презентаций для учебных заведений до заключения договоров.
- Работайте с возможностями продаж в школьных округах и организациях высшего образования.
- Выполняйте квартальные и годовые планы по выручке.
- Реализуйте стратегию выхода отдела продаж на рынок.
- Выявляйте перспективные школьные округа и университеты, определяйте приоритеты команды.
- Обучайте сотрудников консультативным продажам.
- Проводите демонстрации продуктов и представляйте заинтересованным сторонам в сфере образования адаптированные предложения решений на базе ИИ.
- Помогайте покупателям проходить закупки, запросы предложений, согласования советов директоров, юридические проверки и проверки конфиденциальности данных.
- Объясняйте ценность и безопасность продуктов с ИИ, а также принципы их этичного использования.
- Отвечайте на вопросы о конфиденциальности данных, безопасности и академической добросовестности.
- Взаимодействуйте с командами по работе с клиентами, разработки продукта и маркетинга.
- Делитесь сведениями о рынке и помогайте обеспечить плавное подключение новых клиентов.
- Представляйте направление продаж по привлечению новых клиентов.
- Поддерживайте точность и актуальность данных в Salesforce.
- Готовьте еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные прогнозы продаж для руководства компании.
Требования
- Не менее пяти лет успешного опыта корпоративных B2B-продаж или продаж образовательных технологий.
- Опыт продаж программного обеспечения, SaaS или цифровых учебных материалов школам K–12 и/или организациям высшего образования.
- От трёх до пяти и более лет руководства командами в быстрорастущей SaaS-компании.
- Хорошее знание структур закупок в сфере образования.
- Знание бюджетных циклов школ и университетов, включая финансирование по Title, переходный период после ESSER и бюджеты учебных заведений.
- Понимание процессов принятия решений о закупках в школах и университетах.
- Знание генеративного ИИ или новых образовательных технологий.
- Умение ясно объяснять сложные технические функции с точки зрения педагогики и практической работы.
- Отличные навыки устного и письменного общения и проведения презентаций.
- Уверенность при общении и переговорах с руководителями высшего звена и представителями академического сообщества.
- Подтверждённый опыт обучения команд выполнению планов продаж.
- Опыт заключения сделок на суммы в несколько сотен тысяч.
Преимущества
- Комплексное медицинское страхование, включая медицинскую и стоматологическую помощь, офтальмологические услуги, поддержку психического здоровья и лечение бесплодия.
- Варианты страхования на случай инвалидности и страхования жизни.
- Программа 401(k) и софинансирование RRSP.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- 20 оплачиваемых выходных дней в год.
- 12 оплачиваемых праздничных дней в году.
- Два дополнительных выходных дня с гибким выбором даты ежегодно.
- Гибкий режим больничных.
- Стипендия на расходы по уходу за близкими.
- Стипендия на уход за домашними животными.
- Стипендия на оздоровительные расходы.
- Стипендия на обустройство домашнего рабочего места.
- Ежегодный бюджет на профессиональное развитие.
- Возможности для профессионального развития.
- Гибкий формат работы из дома.
- Поездки для очных недель совместной работы команды.