Superhuman
Superhuman
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبهره‌وریهوش مصنوعی
Superhuman یک شرکت نرم‌افزاری در حوزه بهره‌وری است که ابزارهای مجهز به هوش مصنوعی برای ایمیل، اسناد، تقویم‌ها، پایگاه‌های داده و گردش‌کارهای میان‌برنامه‌ای می‌سازد. پلتفرم این شرکت به تیم‌ها کمک می‌کند صندوق‌های ورودی را مدیریت کنند، پیگیری‌ها را هماهنگ سازند، دانش را سازمان‌دهی کنند، اسناد مشارکتی بسازند و کارها را در سرویس‌هایی مانند Gmail، Drive، Jira، Claude، ChatGPT و Cursor ساده‌تر کنند. مجموعه محصولات آن شامل Superhuman Mail، Docs، Go، Calendars و Databases است و قابلیت‌هایی مبتنی بر هوش مصنوعی برای کمک به نگارش، زمان‌بندی جلسات و پشتیبانی از وظایف ارائه می‌دهد. Superhuman به تیم‌ها و سازمان‌های فعال در حوزه‌هایی از جمله بازاریابی، فناوری اطلاعات و آموزش خدمات می‌دهد و در زمینه‌های SaaS، بهره‌وری و هوش مصنوعی نیرو جذب می‌کند.

مدیر فروش تجاری در حوزه SaaS آموزشی

رشد فروش SaaS آموزشی Superhuman را در آموزش K–12 و آموزش عالی رهبری کنید؛ از راهبرد تیم و مربی‌گری تا نهایی‌کردن قراردادهای سازمانی. خریداران نهادی را در فرایندهای پیچیده خرید راهنمایی کنید و ارزش، ایمنی و استفاده مسئولانه از راهکارهای هوش مصنوعی را توضیح دهید.

توضیحات

  • در بازارهای آموزش K–12 و آموزش عالی درآمد را افزایش دهید.
  • فروش سازمانی را از یافتن مشتریان بالقوه و ارائه به مؤسسات تا نهایی‌کردن قرارداد هدایت کنید.
  • فرصت‌های فروش در مناطق آموزشی و مؤسسات آموزش عالی را مدیریت کنید.
  • به اهداف درآمدی فصلی و سالانه دست یابید.
  • راهبرد ورود به بازار تیم فروش را اجرا کنید.
  • مناطق آموزشی و دانشگاه‌های امیدوارکننده را شناسایی کنید و اولویت‌های تیم را تعیین کنید.
  • به اعضای تیم در فروش مشاوره‌محور مربی‌گری دهید.
  • نمایش محصول و پیشنهادهای متناسب راهکارهای هوش مصنوعی را به ذی‌نفعان آموزشی ارائه کنید.
  • خریداران را در فرایند خرید، درخواست‌های پیشنهاد (RFP)، تأیید هیئت‌مدیره و بررسی‌های حقوقی و حریم خصوصی داده راهنمایی کنید.
  • ارزش، ایمنی و استفاده اخلاقی از محصولات مجهز به هوش مصنوعی را توضیح دهید.
  • به نگرانی‌های مربوط به حریم خصوصی داده، امنیت و درستکاری تحصیلی رسیدگی کنید.
  • با تیم‌های Customer Success، Product و Marketing همکاری کنید.
  • بینش‌های بازار را به اشتراک بگذارید و به شروع روان همکاری مشتریان کمک کنید.
  • نماینده بخش فروش برای جذب مشتریان جدید باشید.
  • سوابق Salesforce را دقیق و به‌روز نگه دارید.
  • برای مدیران ارشد، پیش‌بینی‌های فروش هفتگی، ماهانه و فصلی تهیه کنید.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه موفق در فروش B2B سازمانی یا فناوری آموزشی.
  • سابقه فروش نرم‌افزار، SaaS یا برنامه‌های درسی دیجیتال به بازارهای K–12 و/یا آموزش عالی.
  • سه تا پنج سال یا بیشتر تجربه رهبری تیم در یک شرکت SaaS با رشد سریع.
  • آشنایی قوی با ساختارهای خرید در آموزش.
  • آگاهی از چرخه‌های بودجه مدارس و دانشگاه‌ها، از جمله بودجه‌های Title، گذارهای ESSER و بودجه‌های نهادی.
  • درک چگونگی تصمیم‌گیری مدارس و دانشگاه‌ها برای خرید.
  • آشنایی با هوش مصنوعی مولد یا فناوری‌های نوظهور آموزشی.
  • توانایی توضیح ویژگی‌های فنی پیچیده با اصطلاحات روشن آموزشی و عملیاتی.
  • مهارت‌های عالی گفتاری، نوشتاری و ارائه.
  • اعتمادبه‌نفس در تعامل و مذاکره با مدیران ارشد C-suite و رهبران دانشگاهی.
  • سابقه اثبات‌شده در مربی‌گری تیم‌ها برای دستیابی به سهمیه‌های فروش.
  • تجربه نهایی‌کردن قراردادهایی به ارزش چندصد هزار دلار.

مزایا

  • پوشش جامع سلامت، شامل خدمات پزشکی، دندان‌پزشکی، بینایی، سلامت روان و مراقبت باروری.
  • گزینه‌های بیمه ازکارافتادگی و عمر.
  • مشارکت همسان کارفرما در 401(k) و RRSP.
  • مرخصی با حقوق والدین.
  • ۲۰ روز مرخصی با حقوق در سال.
  • ۱۲ تعطیلی با حقوق در هر سال.
  • دو روز تعطیلی شناور در سال.
  • مرخصی استعلاجی انعطاف‌پذیر.
  • کمک‌هزینه مراقبت از افراد تحت تکفل.
  • کمک‌هزینه مراقبت از حیوانات خانگی.
  • کمک‌هزینه تندرستی.
  • کمک‌هزینه دفتر کار خانگی.
  • بودجه سالانه برای توسعه حرفه‌ای.
  • فرصت‌های توسعه حرفه‌ای.
  • امکان انعطاف‌پذیر دورکاری از خانه.
  • فرصت سفر برای هفته‌های همکاری حضوری تیم.