
Superhuman یک شرکت نرمافزاری در حوزه بهرهوری است که ابزارهای مجهز به هوش مصنوعی برای ایمیل، اسناد، تقویمها، پایگاههای داده و گردشکارهای میانبرنامهای میسازد. پلتفرم این شرکت به تیمها کمک میکند صندوقهای ورودی را مدیریت کنند، پیگیریها را هماهنگ سازند، دانش را سازماندهی کنند، اسناد مشارکتی بسازند و کارها را در سرویسهایی مانند Gmail، Drive، Jira، Claude، ChatGPT و Cursor سادهتر کنند. مجموعه محصولات آن شامل Superhuman Mail، Docs، Go، Calendars و Databases است و قابلیتهایی مبتنی بر هوش مصنوعی برای کمک به نگارش، زمانبندی جلسات و پشتیبانی از وظایف ارائه میدهد. Superhuman به تیمها و سازمانهای فعال در حوزههایی از جمله بازاریابی، فناوری اطلاعات و آموزش خدمات میدهد و در زمینههای SaaS، بهرهوری و هوش مصنوعی نیرو جذب میکند.
مدیر فروش تجاری در حوزه SaaS آموزشی
رشد فروش SaaS آموزشی Superhuman را در آموزش K–12 و آموزش عالی رهبری کنید؛ از راهبرد تیم و مربیگری تا نهاییکردن قراردادهای سازمانی. خریداران نهادی را در فرایندهای پیچیده خرید راهنمایی کنید و ارزش، ایمنی و استفاده مسئولانه از راهکارهای هوش مصنوعی را توضیح دهید.
توضیحات
- در بازارهای آموزش K–12 و آموزش عالی درآمد را افزایش دهید.
- فروش سازمانی را از یافتن مشتریان بالقوه و ارائه به مؤسسات تا نهاییکردن قرارداد هدایت کنید.
- فرصتهای فروش در مناطق آموزشی و مؤسسات آموزش عالی را مدیریت کنید.
- به اهداف درآمدی فصلی و سالانه دست یابید.
- راهبرد ورود به بازار تیم فروش را اجرا کنید.
- مناطق آموزشی و دانشگاههای امیدوارکننده را شناسایی کنید و اولویتهای تیم را تعیین کنید.
- به اعضای تیم در فروش مشاورهمحور مربیگری دهید.
- نمایش محصول و پیشنهادهای متناسب راهکارهای هوش مصنوعی را به ذینفعان آموزشی ارائه کنید.
- خریداران را در فرایند خرید، درخواستهای پیشنهاد (RFP)، تأیید هیئتمدیره و بررسیهای حقوقی و حریم خصوصی داده راهنمایی کنید.
- ارزش، ایمنی و استفاده اخلاقی از محصولات مجهز به هوش مصنوعی را توضیح دهید.
- به نگرانیهای مربوط به حریم خصوصی داده، امنیت و درستکاری تحصیلی رسیدگی کنید.
- با تیمهای Customer Success، Product و Marketing همکاری کنید.
- بینشهای بازار را به اشتراک بگذارید و به شروع روان همکاری مشتریان کمک کنید.
- نماینده بخش فروش برای جذب مشتریان جدید باشید.
- سوابق Salesforce را دقیق و بهروز نگه دارید.
- برای مدیران ارشد، پیشبینیهای فروش هفتگی، ماهانه و فصلی تهیه کنید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه موفق در فروش B2B سازمانی یا فناوری آموزشی.
- سابقه فروش نرمافزار، SaaS یا برنامههای درسی دیجیتال به بازارهای K–12 و/یا آموزش عالی.
- سه تا پنج سال یا بیشتر تجربه رهبری تیم در یک شرکت SaaS با رشد سریع.
- آشنایی قوی با ساختارهای خرید در آموزش.
- آگاهی از چرخههای بودجه مدارس و دانشگاهها، از جمله بودجههای Title، گذارهای ESSER و بودجههای نهادی.
- درک چگونگی تصمیمگیری مدارس و دانشگاهها برای خرید.
- آشنایی با هوش مصنوعی مولد یا فناوریهای نوظهور آموزشی.
- توانایی توضیح ویژگیهای فنی پیچیده با اصطلاحات روشن آموزشی و عملیاتی.
- مهارتهای عالی گفتاری، نوشتاری و ارائه.
- اعتمادبهنفس در تعامل و مذاکره با مدیران ارشد C-suite و رهبران دانشگاهی.
- سابقه اثباتشده در مربیگری تیمها برای دستیابی به سهمیههای فروش.
- تجربه نهاییکردن قراردادهایی به ارزش چندصد هزار دلار.
مزایا
- پوشش جامع سلامت، شامل خدمات پزشکی، دندانپزشکی، بینایی، سلامت روان و مراقبت باروری.
- گزینههای بیمه ازکارافتادگی و عمر.
- مشارکت همسان کارفرما در 401(k) و RRSP.
- مرخصی با حقوق والدین.
- ۲۰ روز مرخصی با حقوق در سال.
- ۱۲ تعطیلی با حقوق در هر سال.
- دو روز تعطیلی شناور در سال.
- مرخصی استعلاجی انعطافپذیر.
- کمکهزینه مراقبت از افراد تحت تکفل.
- کمکهزینه مراقبت از حیوانات خانگی.
- کمکهزینه تندرستی.
- کمکهزینه دفتر کار خانگی.
- بودجه سالانه برای توسعه حرفهای.
- فرصتهای توسعه حرفهای.
- امکان انعطافپذیر دورکاری از خانه.
- فرصت سفر برای هفتههای همکاری حضوری تیم.