Superhuman to firma tworząca oprogramowanie zwiększające produktywność oraz narzędzia wykorzystujące sztuczną inteligencję do obsługi poczty elektronicznej, dokumentów, kalendarzy, baz danych i przepływów pracy między aplikacjami. Platforma pomaga zespołom zarządzać skrzynkami odbiorczymi, koordynować dalsze działania, porządkować wiedzę, tworzyć wspólne dokumenty i usprawniać pracę w usługach takich jak Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT i Cursor. Oferta obejmuje Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars i Databases, a także funkcje sztucznej inteligencji wspierające pisanie, planowanie spotkań i wykonywanie zadań. Superhuman współpracuje z zespołami i przedsiębiorstwami z obszarów takich jak marketing, IT i edukacja oraz rekrutuje w sektorach SaaS, produktywności i sztucznej inteligencji.
Menedżer ds. sprzedaży komercyjnej w sektorze edukacyjnego SaaS
Rozwijaj sprzedaż edukacyjnego SaaS Superhuman w szkołach K–12 i szkolnictwie wyższym: wyznaczaj strategię zespołu, wspieraj rozwój pracowników i prowadź duże transakcje. Pomagaj instytucjom przechodzić przez złożone procedury zakupowe, przedstawiając wartość, bezpieczeństwo i odpowiedzialne zastosowanie rozwiązań AI.
Stany Zjednoczone242 000 $ – 335 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zwiększaj przychody na rynkach szkół K–12 i szkolnictwa wyższego.
- Prowadź sprzedaż korporacyjną: od pozyskiwania potencjalnych klientów i prezentacji dla instytucji po podpisanie umowy.
- Zarządzaj szansami sprzedażowymi w okręgach szkolnych i instytucjach szkolnictwa wyższego.
- Realizuj kwartalne i roczne cele przychodowe.
- Wdrażaj strategię wejścia zespołu sprzedaży na rynek.
- Wskazuj perspektywiczne okręgi szkolne i uniwersytety oraz ustalaj priorytety zespołu.
- Ucz członków zespołu sprzedaży doradczej.
- Prowadź prezentacje produktów i przedstawiaj interesariuszom z sektora edukacji dopasowane propozycje rozwiązań AI.
- Pomagaj kupującym przejść przez zakupy, zapytania ofertowe, zatwierdzenia zarządów oraz przeglądy prawne i dotyczące prywatności danych.
- Wyjaśniaj wartość i bezpieczeństwo produktów opartych na AI oraz zasady ich etycznego wykorzystania.
- Odpowiadaj na obawy dotyczące prywatności danych, bezpieczeństwa i rzetelności akademickiej.
- Współpracuj z zespołami ds. sukcesu klienta, produktu i marketingu.
- Dziel się wiedzą o rynku i wspieraj sprawne wdrażanie nowych klientów.
- Reprezentuj funkcję sprzedaży odpowiedzialną za pozyskiwanie nowych klientów.
- Dbaj o dokładność i aktualność danych w Salesforce.
- Przygotowuj tygodniowe, miesięczne i kwartalne prognozy sprzedaży dla kadry kierowniczej.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udokumentowanych sukcesów w korporacyjnej sprzedaży B2B lub sprzedaży technologii edukacyjnych.
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub cyfrowych programów nauczania do szkół K–12 i/lub instytucji szkolnictwa wyższego.
- Od trzech do pięciu lub więcej lat kierowania zespołami w szybko rozwijającej się firmie SaaS.
- Dobra znajomość struktur zakupowych w sektorze edukacji.
- Znajomość cykli budżetowych szkół i uniwersytetów, w tym finansowania Title, okresu przejściowego po ESSER oraz budżetów instytucjonalnych.
- Rozumienie, jak szkoły i uniwersytety podejmują decyzje zakupowe.
- Znajomość generatywnej AI lub nowych technologii edukacyjnych.
- Umiejętność jasnego wyjaśniania złożonych funkcji technicznych w kontekście pedagogicznym i operacyjnym.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji.
- Swoboda w kontaktach i negocjacjach z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i liderami akademickimi.
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu zespołów, tak aby realizowały cele sprzedażowe.
- Doświadczenie w finalizowaniu transakcji o wartości kilkuset tysięcy.
Benefity
- Kompleksowa opieka zdrowotna obejmująca usługi medyczne i stomatologiczne, opiekę okulistyczną, wsparcie zdrowia psychicznego i leczenie niepłodności.
- Możliwość skorzystania z ubezpieczenia na wypadek niepełnosprawności i ubezpieczenia na życie.
- Program 401(k) i dopłaty do RRSP.
- Płatny urlop rodzicielski.
- 20 dni płatnego urlopu rocznie.
- 12 płatnych dni świątecznych każdego roku.
- Dwa dodatkowe dni wolne do wykorzystania w wybranym terminie rocznie.
- Elastyczny czas wolny z powodu choroby.
- Dofinansowanie opieki nad bliskimi.
- Dofinansowanie opieki nad zwierzętami.
- Dofinansowanie wellness.
- Dofinansowanie wyposażenia domowego biura.
- Roczny budżet na rozwój zawodowy.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Elastyczna możliwość pracy z domu.
- Możliwość podróży na stacjonarne tygodnie współpracy zespołowej.