Superhuman on tuottavuusohjelmistoyritys, joka kehittää tekoälyä hyödyntäviä työkaluja sähköpostiin, asiakirjoihin, kalentereihin, tietokantoihin ja eri sovellusten välisiin työnkulkuihin. Sen alusta auttaa tiimejä hallitsemaan postilaatikoita, koordinoimaan seurantaa, järjestämään tietoa, luomaan yhteistyössä asiakirjoja ja sujuvoittamaan työskentelyä Gmailin, Driven, Jiran, Clauden, ChatGPT:n ja Cursorin kaltaisissa palveluissa. Tuotevalikoimaan kuuluvat Superhuman Mail, Docs, Go, Calendars ja Databases, joissa on tekoälyominaisuuksia kirjoittamisen tukemiseen, kokousten aikatauluttamiseen ja tehtävien avustamiseen. Superhuman palvelee tiimejä ja yrityksiä muun muassa markkinoinnin, IT:n ja koulutuksen aloilla sekä palkkaa työntekijöitä SaaS-, tuottavuusohjelmisto- ja tekoälytehtäviin.
Kaupallinen myyntipäällikkö, koulutuksen SaaS-ratkaisut
Johda Superhumanin koulutuksen SaaS-myyntiä perusopetuksessa, toisella asteella ja korkeakouluissa tiimin strategiatyöstä ja valmennuksesta suurten asiakkuuksien kauppojen päätökseen saattamiseen. Auta oppilaitoksia vaativissa hankintaprosesseissa ja tuo esiin tekoälyratkaisujen arvo, turvallisuus ja vastuullinen käyttö.
Yhdysvallat242 000 $ – 335 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Kasvata liikevaihtoa perusopetuksen, toisen asteen ja korkeakoulutuksen markkinoilla.
- Johda yritysmyyntiä prospektoinnista ja oppilaitosesittelyistä sopimusten viimeistelyyn.
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia koulupiireissä ja korkeakouluasiakkuuksissa.
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset liikevaihtotavoitteet.
- Toteuta myyntitiimin markkinoilletulostrategiaa.
- Tunnista potentiaaliset koulupiirit ja yliopistot sekä määritä tiimin painopisteet.
- Valmenna tiimin jäseniä konsultatiivisessa myynnissä.
- Esittele tuotteita ja räätälöityjä tekoälyratkaisuja koulutuksen sidosryhmille.
- Ohjaa ostajia hankintojen, tarjouspyyntöjen, hallitusten hyväksyntöjen sekä laki- ja tietosuojatarkastelujen läpi.
- Kerro tekoälyä hyödyntävien tuotteiden arvosta, turvallisuudesta ja eettisestä käytöstä.
- Vastaa tietosuojaa, tietoturvaa ja akateemista integriteettiä koskeviin huoliin.
- Tee yhteistyötä asiakaskokemuksesta vastaavan tiimin, tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa.
- Jaa markkinatietoa ja tue sujuvaa asiakasperehdytystä.
- Edusta uusasiakashankinnasta vastaavaa myyntitoimintoa.
- Pidä Salesforce-tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Laadi johdolle viikoittaiset, kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset myyntiennusteet.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus B2B-yritysmyynnistä tai koulutusteknologian myynnistä.
- Näyttöä ohjelmistojen, SaaS-palveluiden tai digitaalisten oppimateriaalien myynnistä perusopetuksen, toisen asteen ja/tai korkeakoulutuksen markkinoilla.
- Kolmen–viiden vuoden tai sitä pidempi kokemus tiimien johtamisesta nopeasti kasvavassa SaaS-yrityksessä.
- Vahva koulutussektorin hankintarakenteiden tuntemus.
- Tietämys koulujen ja yliopistojen budjettikausista, mukaan lukien Title-rahoitus, ESSER-rahoituksen siirtymät ja oppilaitosten budjetit.
- Ymmärrys koulujen ja yliopistojen ostopäätöksenteosta.
- Generatiivisen tekoälyn tai uusien koulutusteknologioiden tuntemus.
- Kyky selittää monimutkaiset tekniset ominaisuudet selkeästi pedagogisesta ja toiminnallisesta näkökulmasta.
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esiintymistaidot.
- Varma ote keskusteluihin ja neuvotteluihin ylimmän johdon ja akateemisten johtajien kanssa.
- Näyttö tiimien valmentamisesta myyntikiintiöiden saavuttamiseen.
- Kokemusta satojentuhansien arvoisten kauppojen päättämisestä.
Edut
- Kattava terveydenhuolto, mukaan lukien sairaanhoito-, hammas-, näkö-, mielenterveys- ja hedelmöityshoidot.
- Työkyvyttömyys- ja henkivakuutusvaihtoehdot.
- 401(k)- ja RRSP-järjestelmien työnantajamaksut.
- Palkallinen perhevapaa.
- 20 palkallista vapaapäivää vuodessa.
- 12 palkallista juhlapäivää vuodessa.
- Kaksi valinnaista vapaapäivää vuodessa.
- Joustava sairausloma.
- Omaishoidon tuki.
- Lemmikkien hoitotuki.
- Hyvinvointituki.
- Kotitoimiston kulukorvaus.
- Vuosittainen budjetti ammatilliseen kehittymiseen.
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia.
- Joustava etätyöjärjestely.
- Mahdollisuuksia matkustaa kasvokkaisiin tiimin yhteistyöviikkoihin.