Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölge Satış Müdürü, Wellspect HealthCare — Miami
Miami bölgesinde Wellspect tıbbi cihaz satışlarını büyütün. Sağlık ortaklıkları kurun, ürün kullanımını artırın ve bölge hedeflerine ulaşın.
Amerika Birleşik Devletleri
Florida$80.000 – $195.000 / yıl
OfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Atanmış bölgede geliri artırın ve pazarı geliştirin
- Sağlık profesyonelleri, distribütörler ve diğer önemli paydaşlarla danışmanlık odaklı ortaklıklar kurun
- Wellspect HealthCare ürün portföyünü müşteri ihtiyaçlarıyla eşleştirin
- Bölge satış kotalarını ve performans hedeflerini karşılayın veya aşın
- Bölgesel ve ulusal stratejilerle uyumlu bölge iş planları ve bütçeleri oluşturup uygulayın
- Wellspect ürünleri, klinik kullanımları, destekleyici araştırmalar, pazar eğilimleri ve rakip ürünler hakkında güncel kalın
- Ürün kullanımını, benimsenmesini ve büyümeyi artırmak için önemli müşteri hesaplarını stratejik ve düzenli olarak ziyaret edin
- Yeni iş fırsatları ve müşteri hesapları bulun ve geliştirin
- Şirketi bölgesel ve ulusal ticari fuarlarda, konferanslarda ve tanıtım etkinliklerinde temsil edin
- Haftalık faaliyet ve görüşme raporlarını, Salesforce güncellemelerini, müşteri takiplerini, masraf ve görüşme öncesi planlama raporlarını, satış fırsatı takibini ve dönemsel bölge ya da bölgesel görevleri sunun
- Müşterilerle güvene dayalı profesyonel ilişkiler kurun
- Müşterilerin klinik ve operasyonel ihtiyaçlarını karşılayan çözümler sunun
- Müşteri hesaplarındaki karar vericileri ve etkileyicileri belirleyip onlarla iletişim kurun
- Önceki görüşmelerde gündeme gelen fırsatları ve itirazları takip edin
- Müşteri önceliklerini değerlendirin ve satış sunumlarını hedeflerine göre uyarlayın
- Müşteri bağlılığını ve hesap büyümesini destekleyen hizmet sunun
- Müşterilerin iş ihtiyaçlarını analiz edin ve katma değerli çözümler önerin
- Bir Gelişim Eylem Planı oluşturmak ve uygulamak için yöneticiyle birlikte çalışın
- Mevzuata, yasalara, şirket kurallarına, uyum gerekliliklerine ve etik standartlara uyun
- Harcamaları sorumlu biçimde yönetin ve sağduyulu ticari kararlar alın
- Teknik, klinik, geri ödeme ve sektör bilgisi edinin
- Verilen veya ihtiyaç duyulan diğer görevleri yerine getirin
Gereksinimler
- İlgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir
- Başarılı satış alanında en az 3–5 yıl deneyim; tercihen üroloji veya ilgili bir tıbbi cihaz ya da sağlık alanında
- Distribütörlerle çalışma deneyimi
- Belgelenmiş satış başarısı
- Üroloji alanında yerleşik bağlantılar güçlü biçimde tercih edilir
- Microsoft Word, PowerPoint, Outlook ve Excel uygulamalarında ileri düzey beceri
- Microsoft Windows ve Office uygulamalarında yetkinlik
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Verileri analiz etmek ve profesyonel müşteri sunumları hazırlamak için kurum içi veritabanlarını, CRM sistemlerini ve yazılımları kullanabilme
- Güçlü sunum becerisi
- Profesyonel ve danışmanlık odaklı satışta kanıtlanmış beceri
- Bölüm hedeflerine ve temel performans göstergelerine ulaşabilme
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirebilme, bölge fırsatlarını belirleyebilme ve etkili satış stratejileri uygulayabilme
- Bölge içinde seyahat etmeye ve gerektiğinde ticari fuarlara, toplantılara ve şirket etkinliklerine katılmaya istekli ve müsait olma
- Medicare, Medicaid ve ticari sigorta sağlayıcıları dâhil olmak üzere sigorta geri ödemeleri hakkında bilgi tercih edilir
- Geniş coğrafi bölgeleri yönetme deneyimi tercih edilir
- Büyük veya karmaşık müşteri hesaplarını yönetme deneyimi tercih edilir
- Rehabilitasyon ortamında deneyim tercih edilir
- Temiz Aralıklı Kateterizasyon (CIC) ürünleriyle deneyim tercih edilir
- Başvuru sahipleri, pozisyonun bulunduğu ülkede çalışma hakkına sahip olmalıdır
Yan Haklar
- Değişken ücret
- Mesleki gelişim ve kişisel ilerleme fırsatları
- Ürün, klinik ve satış sertifikaları
- Ticari fuarlara, konferanslara ve tanıtım etkinliklerine katılım
- Fırsat eşitliği sağlayan istihdam
- Başvuru sürecinde engellilikle ilgili makul düzenlemeler