تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مدير مبيعات المنطقة، ويلسبكت للرعاية الصحية — ميامي
نمِّ مبيعات الأجهزة الطبية لشركة ويلسبكت في منطقة ميامي عبر بناء شراكات في قطاع الرعاية الصحية وزيادة اعتماد المنتجات وتحقيق حصص المبيعات للمنطقة.
الولايات المتحدة
فلوريدا80,000 US$ – 195,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تنمية الإيرادات وتطوير السوق في المنطقة المحددة
- بناء شراكات استشارية مع المتخصصين في الرعاية الصحية والموزعين وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين
- مواءمة مجموعة منتجات ويلسبكت للرعاية الصحية مع احتياجات العملاء
- تحقيق حصص مبيعات المنطقة وأهداف الأداء أو تجاوزها
- إعداد خطط أعمال المنطقة وميزانياتها وتنفيذها بما يتماشى مع الاستراتيجيات الإقليمية والوطنية
- مواكبة منتجات ويلسبكت واستخداماتها السريرية والأبحاث الداعمة واتجاهات السوق والعروض المنافسة
- زيارة الحسابات الرئيسية وفق خطة استراتيجية وبانتظام لزيادة اعتماد المنتجات واستخدامها ونموها
- اكتشاف فرص أعمال وحسابات عملاء جديدة وتطويرها
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الترويجية الإقليمية والوطنية
- تقديم تقارير النشاط والزيارات الأسبوعية، وتحديثات Salesforce، ومتابعات العملاء، وتقارير النفقات والتخطيط قبل الزيارات، وتتبع العملاء المحتملين للمبيعات، والتكليفات الدورية على مستوى المنطقة أو الإقليم
- بناء علاقات مهنية مع العملاء قائمة على الثقة
- عرض حلول تلبي الاحتياجات السريرية والتشغيلية للعملاء
- تحديد صناع القرار والمؤثرين في الحسابات والتواصل معهم
- متابعة الفرص والاعتراضات التي أثيرت في المناقشات السابقة
- تقييم أولويات العملاء وتكييف العروض التقديمية للمبيعات بما يخدم أهدافهم
- تقديم خدمة تدعم الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات
- تحليل احتياجات العملاء التجارية وتقديم حلول ذات قيمة مضافة
- العمل مع المدير لوضع خطة عمل للتطوير وتنفيذها
- الالتزام بالمعايير التنظيمية والقانونية ومعايير الشركة والامتثال والأخلاقيات
- إدارة الإنفاق بمسؤولية وتطبيق حكم سليم في الأعمال
- تنمية المعرفة التقنية والسريرية ومعرفة السداد التأميني والقطاع
- أداء المهام الأخرى حسب التكليف أو الحاجة
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة
- خبرة ناجحة في المبيعات لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات، ويفضل أن تكون في المسالك البولية أو مجال ذي صلة بالأجهزة الطبية أو الرعاية الصحية
- خبرة في العمل مع الموزعين
- سجل موثق من النجاح في المبيعات
- يفضل بشدة وجود علاقات مهنية قائمة في مجال المسالك البولية
- مهارات متقدمة في Microsoft Word وPowerPoint وOutlook وExcel
- إجادة استخدام نظام Microsoft Windows وتطبيقات Office
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- القدرة على استخدام قواعد البيانات الداخلية وأنظمة إدارة علاقات العملاء والبرامج لتحليل البيانات وإعداد عروض احترافية للعملاء
- مهارة قوية في تقديم العروض
- مهارة مثبتة في البيع المهني والاستشاري
- القدرة على تحقيق أهداف القسم ومؤشرات الأداء الرئيسية
- القدرة على تقييم احتياجات العملاء وفرص المنطقة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة
- القدرة والاستعداد للسفر داخل المنطقة وحضور المعارض التجارية والاجتماعات وفعاليات الشركة عند الحاجة
- يفضل الإلمام بالتعويضات التأمينية، بما فيها Medicare وMedicaid والجهات التجارية المقدمة للتأمين
- يفضل امتلاك خبرة في الإشراف على مناطق جغرافية واسعة
- يفضل امتلاك خبرة في إدارة حسابات كبيرة أو معقدة
- يفضل امتلاك خبرة في بيئات إعادة التأهيل
- يفضل امتلاك خبرة في منتجات القسطرة المتقطعة النظيفة (CIC)
- يجب أن يكون المتقدمون مؤهلين للعمل في البلد الذي يقع فيه مقر الوظيفة
المزايا
- أجر متغير
- فرص للنمو المهني والتطور الشخصي
- شهادات في المنتجات والجوانب السريرية والمبيعات
- المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الترويجية
- تكافؤ فرص التوظيف
- توفير الترتيبات التيسيرية للإعاقة أثناء عملية التقديم