Dentsply Sirona kehittää ja valmistaa hammaslääketieteen ratkaisuja ammattilaisille, jotka työskentelevät suun terveyden parantamiseksi maailmanlaajuisesti. Yritys yhdistää tutkimuksen, tuotekehityksen ja valmistuksen tukeakseen hammaslääkärivastaanottoja yli 50 maassa. Sen tiimit työskentelevät muun muassa myynnin, toimitusketjun ja yritystoimintojen parissa keskittyen hammaslääketieteen kehittämiseen sekä nyt että pitkällä aikavälillä.
Alueellinen myyntipäällikkö, Wellspect HealthCare – Miami
Kasvata Wellspectin lääkinnällisten laitteiden myyntiä Miamin alueella luomalla terveydenhuollon kumppanuuksia, lisäämällä tuotteiden käyttöä ja saavuttamalla alueen myyntitavoitteet.
Yhdysvallat
Florida80 000 $ – 195 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Kasvata liikevaihtoa ja kehitä markkinoita vastuualueella.
- Rakenna konsultatiivisia kumppanuuksia terveydenhuollon ammattilaisten, jakelijoiden ja muiden keskeisten sidosryhmien kanssa.
- Sovita Wellspect HealthCaren tuotevalikoima asiakkaiden tarpeisiin.
- Saavuta tai ylitä alueelliset myyntikiintiöt ja tulostavoitteet.
- Laadi ja toteuta alueen liiketoimintasuunnitelmat ja budjetit alueellisten ja kansallisten strategioiden mukaisesti.
- Pidä tietosi ajan tasalla Wellspectin tuotteista, niiden kliinisistä käyttötarkoituksista, niitä tukevasta tutkimuksesta, markkinatrendeistä ja kilpailevista tarjouksista.
- Vieraile tärkeimpien asiakkaiden luona suunnitelmallisesti ja säännöllisesti lisätäksesi tuotteiden käyttöönottoa, käyttöä ja kasvua.
- Etsi ja kehitä uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja asiakkuuksia.
- Edusta yritystä alueellisilla ja kansallisilla messuilla, konferensseissa ja markkinointitapahtumissa.
- Toimita viikoittain aktiviteetti- ja puheluraportit, Salesforce-päivitykset, asiakasseurannat, kuluraportit, ennakkosuunnitteluraportit, myyntivihjeiden seuranta sekä ajoittaiset alueelliset tai seudulliset tehtävät.
- Rakenna asiakkaisiin luottamukseen perustuvia ammatillisia suhteita.
- Esittele ratkaisuja asiakkaiden kliinisiin ja toiminnallisiin tarpeisiin.
- Tunnista asiakkuuksien päätöksentekijät ja vaikuttajat ja luo heihin yhteys.
- Seuraa aiemmissa keskusteluissa esiin nousseita mahdollisuuksia ja vastaväitteitä.
- Arvioi asiakkaiden prioriteetteja ja mukauta myyntiesitykset niiden tavoitteisiin.
- Tarjoa palvelua, joka tukee asiakkaiden pysyvyyttä ja asiakkuuksien kasvua.
- Analysoi asiakkaiden liiketoiminnan tarpeita ja tarjoa lisäarvoa tuovia ratkaisuja.
- Laadi ja toteuta kehitystoimintasuunnitelma yhdessä esihenkilön kanssa.
- Noudata sääntelyä, lakeja, yrityksen käytäntöjä, vaatimustenmukaisuutta ja eettisiä normeja.
- Hallinnoi menoja vastuullisesti ja käytä harkittua liiketoiminta-arviointia.
- Kehitä teknistä, kliinistä, korvausjärjestelmiin liittyvää ja toimialakohtaista osaamista.
- Suorita muita annettuja tai tarpeen mukaan tehtäviä.
Vaatimukset
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään 3–5 vuoden menestyksekäs myyntikokemus, mieluiten urologian tai siihen liittyvän lääkinnällisten laitteiden tai terveydenhuollon alalta.
- Kokemusta työskentelystä jakelijoiden kanssa.
- Dokumentoitu näyttö myyntimenestyksestä.
- Vakiintuneet yhteydet urologian alalla katsotaan erittäin tärkeiksi.
- Edistyneet Microsoft Wordin, PowerPointin, Outlookin ja Excelin taidot.
- Microsoft Windowsin ja Office-sovellusten hallinta.
- Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Kyky käyttää sisäisiä tietokantoja, CRM-järjestelmiä ja ohjelmistoja tietojen analysointiin ja ammattimaisten asiakasesitysten laatimiseen.
- Vahvat esiintymistaidot.
- Todistettu osaaminen ammattimaisessa, konsultatiivisessa myynnissä.
- Kyky saavuttaa divisioonan tavoitteet ja keskeiset suorituskykymittarit.
- Kyky arvioida asiakkaiden tarpeita, vastuualueen mahdollisuuksia ja toteuttaa tehokkaita myyntistrategioita.
- Kyky ja halu matkustaa vastuualueella sekä osallistua tarvittaessa messuille, kokouksiin ja yrityksen tapahtumiin.
- Vakuutuskorvausten, kuten Medicaren, Medicaidin ja kaupallisten maksajien, tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus laajojen maantieteellisten alueiden hallinnoinnista katsotaan eduksi.
- Kokemus suurten tai monimutkaisten asiakkuuksien hallinnasta katsotaan eduksi.
- Kokemus kuntoutusympäristöstä katsotaan eduksi.
- Kokemus Clean Intermittent Catheterization (CIC) -tuotteista katsotaan eduksi.
- Hakijoiden on oltava oikeutettuja työskentelemään maassa, jossa tehtävä sijaitsee.
Edut
- Muuttuva palkkio.
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ja henkilökohtaiseen kehittymiseen.
- Tuote-, kliinisiä ja myyntisertifiointeja.
- Osallistuminen messuille, konferensseihin ja markkinointitapahtumiin.
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet.
- Vammaisuuteen liittyviä mukautuksia hakuprosessin aikana.