Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Oblastný obchodný manažér/oblastná obchodná manažérka, Wellspect HealthCare — Miami
Rozvíjajte predaj zdravotníckych pomôcok Wellspect na území Miami budovaním partnerstiev v zdravotníctve, podporou využívania produktov a plnením obchodných cieľov oblasti.
Spojené štáty
Florida80 000 $ – 195 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zvyšovať tržby a rozvíjať trh v pridelenej oblasti
- Budovať poradenské partnerstvá so zdravotníckymi pracovníkmi, distribútormi a ďalšími dôležitými zainteresovanými stranami
- Prispôsobovať portfólio produktov Wellspect HealthCare potrebám zákazníkov
- Plniť alebo prekračovať predajné kvóty oblasti a výkonnostné ciele
- Vytvárať a realizovať obchodné plány a rozpočty pre pridelené územie v súlade s regionálnou a národnou stratégiou
- Sledovať aktuálne informácie o produktoch Wellspect, ich klinickom použití, podpornom výskume, trendoch na trhu a konkurenčných ponukách
- Strategicky a pravidelne navštevovať kľúčové účty s cieľom zvýšiť využívanie a rast predaja produktov
- Vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti a zákaznícke účty
- Zastupovať spoločnosť na regionálnych a národných veľtrhoch, konferenciách a propagačných podujatiach
- Predkladať týždenné správy o aktivitách a návštevách, aktualizovať Salesforce, zabezpečovať následný kontakt so zákazníkmi a podávať výkazy výdavkov, plánovania pred návštevami a sledovania predajných príležitostí; plniť aj pravidelné úlohy na úrovni oblasti alebo regiónu
- Budovať profesionálne vzťahy so zákazníkmi založené na dôvere
- Predstavovať riešenia zodpovedajúce klinickým a prevádzkovým potrebám zákazníkov
- Identifikovať osoby s rozhodovacou právomocou a vplyvné osoby v zákazníckych účtoch a nadväzovať s nimi kontakt
- Nadväzovať na obchodné príležitosti a námietky vznesené v predchádzajúcich rozhovoroch
- Zisťovať priority zákazníkov a prispôsobovať obchodné prezentácie ich cieľom
- Poskytovať služby, ktoré podporujú udržanie zákazníkov a rast účtov
- Analyzovať obchodné potreby zákazníkov a ponúkať riešenia s pridanou hodnotou
- Spolupracovať s manažérom na príprave a realizácii akčného plánu rozvoja
- Dodržiavať regulačné, právne, firemné, compliance a etické štandardy
- Zodpovedne riadiť výdavky a uplatňovať správny obchodný úsudok
- Rozvíjať technické, klinické a odvetvové znalosti vrátane znalostí o úhradách
- Vykonávať ďalšie pridelené alebo potrebné úlohy
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v príbuznom odbore
- Aspoň 3 až 5 rokov úspešných skúseností s predajom, ideálne v urológii alebo v príbuznej oblasti zdravotníckych pomôcok či zdravotníctva
- Skúsenosti so spoluprácou s distribútormi
- Preukázateľné výsledky v predaji
- Zavedené kontakty v oblasti urológie sú výraznou výhodou
- Pokročilé zručnosti v programoch Microsoft Word, PowerPoint, Outlook a Excel
- Znalosť operačného systému Microsoft Windows a aplikácií Office
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť používať interné databázy, systémy CRM a softvér na analýzu údajov a tvorbu profesionálnych prezentácií pre zákazníkov
- Výborné prezentačné schopnosti
- Preukázaná zručnosť v profesionálnom poradenskom predaji
- Schopnosť plniť ciele divízie a kľúčové ukazovatele výkonnosti
- Schopnosť vyhodnocovať potreby zákazníkov, posudzovať príležitosti na pridelenom území a realizovať účinné predajné stratégie
- Schopnosť a ochota cestovať v rámci prideleného územia a podľa potreby navštevovať veľtrhy, stretnutia a firemné podujatia
- Znalosť úhrad zo zdravotného poistenia vrátane Medicare, Medicaid a komerčných platcov je výhodou
- Skúsenosti so správou rozsiahlych geografických území sú výhodou
- Skúsenosti so správou veľkých alebo zložitých zákazníckych účtov sú výhodou
- Skúsenosti z rehabilitačného prostredia sú výhodou
- Skúsenosti s produktmi na čistú intermitentnú katetrizáciu (CIC) sú výhodou
- Uchádzači musia mať oprávnenie pracovať v krajine, kde má pracovná pozícia sídlo
Benefity
- Variabilná odmena
- Možnosti profesionálneho rastu a osobného rozvoja
- Certifikácie v oblasti produktov, klinickej praxe a predaja
- Účasť na veľtrhoch, konferenciách a propagačných podujatiach
- Rovnaké pracovné príležitosti
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím počas náborového procesu