Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Региональный менеджер по продажам, Wellspect HealthCare — Майами
Развивайте продажи медицинских изделий Wellspect в регионе Майами: выстраивайте партнерства с медицинскими организациями, расширяйте применение продукции и выполняйте план продаж округа.
Описание
- Увеличивать выручку и развивать рынок на закрепленной территории
- Выстраивать партнерские отношения с медицинскими специалистами, дистрибьюторами и другими ключевыми участниками рынка
- Подбирать продукцию Wellspect HealthCare с учетом потребностей клиентов
- Выполнять или перевыполнять план продаж и целевые показатели округа
- Составлять и реализовывать планы развития территории и бюджеты в соответствии с региональной и национальной стратегией
- Следить за новыми продуктами Wellspect, их клиническим применением, исследованиями, тенденциями рынка и предложениями конкурентов
- Планировать регулярные визиты к ключевым клиентам, чтобы расширять применение продукции и развивать продажи
- Находить и развивать новые возможности для бизнеса и клиентские аккаунты
- Представлять компанию на региональных и национальных выставках, конференциях и рекламных мероприятиях
- Еженедельно предоставлять отчеты о деятельности и звонках, обновлять данные в Salesforce, вести работу с клиентами, отчеты о расходах и подготовке к звонкам, отслеживать потенциальные сделки, а также выполнять периодические поручения округа или региона
- Строить профессиональные отношения с клиентами на основе доверия
- Предлагать решения, отвечающие клиническим и операционным потребностям клиентов
- Определять лиц, принимающих решения в аккаунтах, и влиятельных участников процесса
- Возвращаться к возможностям и возражениям, обсуждавшимся ранее
- Оценивать приоритеты клиентов и адаптировать презентации к их целям
- Обеспечивать обслуживание, способствующее удержанию клиентов и развитию аккаунтов
- Анализировать потребности бизнеса клиентов и предлагать решения с дополнительной ценностью
- Совместно с руководителем разрабатывать и выполнять план действий по развитию
- Соблюдать нормативные, правовые, корпоративные, комплаенс- и этические стандарты
- Ответственно распоряжаться средствами и принимать взвешенные деловые решения
- Развивать технические, клинические знания, знания о возмещении расходов и отрасли
- Выполнять другие поручения по мере необходимости или по назначению
Требования
- Желательно высшее образование в смежной области
- Не менее 3–5 лет успешного опыта продаж, предпочтительно в урологии или смежной сфере медицинских изделий или здравоохранения
- Опыт работы с дистрибьюторами
- Подтвержденные результаты в продажах
- Наличие профессиональных контактов в сфере урологии является существенным преимуществом
- Продвинутые навыки работы с Microsoft Word, PowerPoint, Outlook и Excel
- Уверенное владение Microsoft Windows и приложениями Office
- Отличные навыки письменного и устного общения
- Умение работать с внутренними базами данных, CRM-системами и программами для анализа данных и подготовки профессиональных презентаций для клиентов
- Отличные навыки презентации
- Подтвержденное умение вести профессиональные консультационные продажи
- Способность достигать целей подразделения и ключевых показателей эффективности
- Умение оценивать потребности клиентов и возможности территории, а также реализовывать эффективные стратегии продаж
- Готовность и способность ездить по территории и при необходимости посещать выставки, встречи и корпоративные мероприятия
- Желательно знание возмещения расходов страховыми программами, включая Medicare, Medicaid и коммерческих страховщиков
- Желателен опыт работы на обширных географических территориях
- Желателен опыт ведения крупных или сложных аккаунтов
- Желателен опыт работы в сфере реабилитации
- Желателен опыт работы с изделиями для чистой периодической катетеризации (CIC)
- Кандидаты должны иметь право работать в стране, где находится эта должность
Преимущества
- Переменная часть оплаты труда
- Возможности профессионального роста и личного развития
- Сертификация по продукции, клиническим аспектам и продажам
- Участие в выставках, конференциях и рекламных мероприятиях
- Равные возможности при трудоустройстве
- Адаптация процесса подачи заявки для людей с инвалидностью