Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
지역 영업 관리자, Wellspect HealthCare — 마이애미
의료 기관과의 파트너십을 구축하고 제품 도입을 늘리며 지역 판매 목표를 달성해 마이애미 지역의 Wellspect 의료기기 판매를 확대합니다.
설명
- 담당 지역의 매출을 높이고 시장을 개발합니다
- 의료 전문가, 유통업체 및 기타 주요 이해관계자와 컨설팅형 파트너십을 구축합니다
- 고객의 요구에 맞춰 Wellspect HealthCare 제품 포트폴리오를 제안합니다
- 지역 판매 할당량과 성과 목표를 달성하거나 초과합니다
- 지역 및 전국 전략에 부합하는 지역 사업 계획과 예산을 수립하고 실행합니다
- Wellspect 제품, 임상적 용도, 관련 연구, 시장 동향 및 경쟁 제품에 대한 최신 정보를 파악합니다
- 주요 고객사를 전략적으로 정기 방문해 제품 도입, 사용 및 성장을 촉진합니다
- 새로운 사업 기회와 고객 계정을 발굴하고 개발합니다
- 지역 및 전국 무역 박람회, 컨퍼런스, 홍보 행사에서 회사를 대표합니다
- 주간 활동 및 방문 보고서, Salesforce 업데이트, 고객 후속 조치, 비용 및 방문 전 계획 보고서, 영업 리드 추적 자료와 정기적인 지역 또는 권역 업무 보고서를 제출합니다
- 신뢰를 바탕으로 고객과 전문적인 관계를 구축합니다
- 고객의 임상 및 운영상 요구를 해결하는 솔루션을 제시합니다
- 고객 계정의 의사결정자와 영향력 행사자를 파악하고 소통합니다
- 이전 논의에서 제기된 영업 기회와 이의 사항을 후속 조치합니다
- 고객의 우선순위를 평가하고 목표에 맞춰 영업 프레젠테이션을 조정합니다
- 고객 유지와 계정 성장을 지원하는 서비스를 제공합니다
- 고객의 사업 요구를 분석하고 부가가치 솔루션을 제안합니다
- 관리자와 협력해 개발 실행 계획을 수립하고 수행합니다
- 규제, 법률, 기업 정책, 컴플라이언스 및 윤리 기준을 준수합니다
- 지출을 책임감 있게 관리하고 건전한 사업 판단을 내립니다
- 기술, 임상, 보험 상환 및 업계 지식을 쌓습니다
- 지시받거나 필요에 따라 기타 업무를 수행합니다
지원 자격
- 관련 분야 학사 학위 우대
- 비뇨기과 또는 관련 의료기기·헬스케어 분야의 경험을 우대하며, 3~5년 이상의 성공적인 영업 경력이 있어야 합니다
- 유통업체와 협업한 경험
- 영업 성과를 입증할 수 있는 실적
- 비뇨기과 분야에서 구축된 인맥이 있으면 특히 우대합니다
- Microsoft Word, PowerPoint, Outlook, Excel 고급 활용 능력
- Microsoft Windows 및 Office 애플리케이션 활용 능력
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 내부 데이터베이스, CRM 시스템 및 소프트웨어를 사용해 데이터를 분석하고 전문적인 고객 프레젠테이션을 제작할 수 있는 능력
- 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 전문적인 컨설팅형 영업 역량을 입증한 경험
- 사업부 목표 및 핵심 성과 지표를 달성할 수 있는 능력
- 고객 요구를 평가하고 지역 내 기회를 파악하며 효과적인 영업 전략을 실행할 수 있는 능력
- 담당 지역 내 출장과 필요에 따른 무역 박람회, 회의 및 회사 행사 참석이 가능하고 이에 동의해야 합니다
- Medicare, Medicaid 및 상업 보험 지급자를 포함한 보험 상환 지식 우대
- 넓은 지리적 권역을 관리한 경험 우대
- 대규모 또는 복잡한 고객 계정을 관리한 경험 우대
- 재활 기관 근무 경험 우대
- 간헐적 자가 도뇨(CIC) 제품 경험 우대
- 지원자는 해당 직무가 소재한 국가에서 취업할 자격이 있어야 합니다
복리후생
- 변동 보수
- 전문성 향상 및 개인 개발 기회
- 제품, 임상 및 영업 인증
- 무역 박람회, 컨퍼런스 및 홍보 행사 참여
- 기회균등 고용
- 지원 절차 중 장애 관련 편의 제공