Dentsply Sirona arendab ja toodab hambaravilahendusi professionaalidele, kes töötavad suutervise parandamise nimel kogu maailmas. Ettevõte ühendab teadusuuringud, tootearenduse ja tootmise, et toetada hambaravipraksiseid enam kui 50 riigis. Selle meeskonnad panustavad muu hulgas müügi, tarneahela ja ettevõtte tugifunktsioonide valdkonnas, keskendudes hambaravi edendamisele nii täna kui ka pikemas perspektiivis.
Piirkondlik müügijuht, Wellspect HealthCare – Miami
Kasvata Wellspecti meditsiiniseadmete müüki Miami piirkonnas, luues tervishoiupartnerlusi, suurendades toodete kasutuselevõttu ja täites piirkonna müügieesmärke.
Ameerika Ühendriigid
Florida80 000 $ – 195 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Suurenda määratud piirkonna käivet ja arenda turgu.
- Loo nõustavaid partnerlussuhteid tervishoiutöötajate, turustajate ja teiste oluliste sidusrühmadega.
- Kohanda Wellspect HealthCare’i tootevalik klientide vajadustega.
- Täida või ületa piirkonna müügikvoodid ja tulemusnäitajad.
- Koosta ja vii ellu piirkonna äriplaanid ja eelarved kooskõlas piirkondlike ja riiklike strateegiatega.
- Hoia end kursis Wellspecti toodete, nende kliiniliste kasutusviiside, teadusuuringute, turusuundumuste ja konkureerivate pakkumistega.
- Külasta strateegiliselt ja regulaarselt võtmekliente, et suurendada toodete kasutuselevõttu, kasutamist ja kasvu.
- Leia ja arenda uusi ärivõimalusi ning kliendikontosid.
- Esinda ettevõtet piirkondlikel ja riiklikel messidel, konverentsidel ning reklaamiüritustel.
- Esita iganädalasi tegevus- ja kõneraporteid, Salesforce’i uuendusi, klientidega järeltegevuste ülevaateid, kulu- ja kõne-eelse planeerimise aruandeid, müügivihjete jälgimisandmeid ning perioodilisi piirkonna- või regioonipõhiseid ülesandeid.
- Loo klientidega usaldusel põhinevaid professionaalseid suhteid.
- Esitle lahendusi, mis vastavad klientide kliinilistele ja tegevuslikele vajadustele.
- Tuvasta kliendikontode otsustajad ja mõjutajad ning suhtle nendega.
- Tegele varasemates aruteludes tõstatatud võimaluste ja vastuväidetega.
- Hinda klientide prioriteete ja kohanda müügiesitlused nende eesmärkidele.
- Paku teenust, mis toetab klientide hoidmist ja kliendikontode kasvu.
- Analüüsi klientide ärivajadusi ja paku lisaväärtusega lahendusi.
- Koosta ja vii koos juhiga ellu arengutegevuskava.
- Järgi regulatiivseid, õiguslikke, ettevõtte, vastavus- ja eetikastandardeid.
- Halda kulusid vastutustundlikult ja rakenda kaalutletud ärilist otsustusvõimet.
- Arenda tehnilisi, kliinilisi, hüvitamise ja valdkonna alaseid teadmisi.
- Täida muid määratud või vajaduse korral antavaid ülesandeid.
Nõuded
- Eelistatud on bakalaureusekraad seotud valdkonnas.
- Vähemalt 3–5 aastat edukat müügikogemust, eelistatavalt uroloogia või sellega seotud meditsiiniseadmete või tervishoiu valdkonnas.
- Turustajatega töötamise kogemus.
- Tõendatud müügiedu.
- Väljakujunenud kontaktid uroloogia valdkonnas on väga eelistatud.
- Kõrgtasemel Microsoft Wordi, PowerPointi, Outlooki ja Exceli oskus.
- Microsoft Windowsi ja Office’i rakenduste valdamine.
- Head kirjaliku ja suulise suhtluse oskused.
- Oskus kasutada siseandmebaase, CRM-süsteeme ja tarkvara andmete analüüsimiseks ning professionaalsete kliendiesitluste koostamiseks.
- Head esinemisoskused.
- Tõendatud oskus professionaalseks ja nõustavaks müügitööks.
- Võime täita divisjoni eesmärke ja peamisi tulemusnäitajaid.
- Võime hinnata klientide vajadusi ja piirkonna võimalusi ning rakendada tõhusaid müügistrateegiaid.
- Võime ja valmisolek reisida piirkonna piires ning osaleda vajaduse korral messidel, koosolekutel ja ettevõtte üritustel.
- Kindlustushüvitiste, sealhulgas Medicare’i, Medicaidi ja kommertskindlustuse maksjate tundmine tuleb kasuks.
- Suurte geograafiliste piirkondade haldamise kogemus tuleb kasuks.
- Suurte või keerukate kliendikontode haldamise kogemus tuleb kasuks.
- Taastusravi valdkonna töökogemus tuleb kasuks.
- Clean Intermittent Catheterization (CIC) toodetega töötamise kogemus tuleb kasuks.
- Kandidaadil peab olema õigus töötada riigis, kus ametikoht asub.
Hüved
- Muutuv töötasu.
- Võimalused ametialaseks kasvuks ja isiklikuks arenguks.
- Toote-, kliinilised ja müügisertifikaadid.
- Osalemine messidel, konverentsidel ja reklaamiüritustel.
- Võrdsete võimalustega tööhõive.
- Puuetega seotud kohandused kandideerimisprotsessi ajal.