Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Gebietsverkaufsleiter/in, Wellspect HealthCare — Miami
Steigern Sie den Vertrieb von Medizinprodukten von Wellspect im Gebiet Miami durch den Aufbau von Partnerschaften im Gesundheitswesen, eine höhere Produktakzeptanz und das Erreichen der Bezirksziele.
Vereinigte Staaten
Florida80.000 $ – 195.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Steigern Sie den Umsatz und entwickeln Sie den Markt im zugewiesenen Gebiet.
- Bauen Sie beratende Partnerschaften mit medizinischem Fachpersonal, Vertriebspartnern und anderen wichtigen Anspruchsgruppen auf.
- Stimmen Sie das Produktportfolio von Wellspect HealthCare auf die Bedürfnisse der Kunden ab.
- Erreichen oder übertreffen Sie die Vertriebsquoten und Leistungsziele des Bezirks.
- Erstellen und realisieren Sie Gebietspläne und Budgets im Einklang mit regionalen und nationalen Strategien.
- Halten Sie sich über Wellspect-Produkte, klinische Anwendungen, unterstützende Forschung, Markttrends und Wettbewerbsangebote auf dem Laufenden.
- Besuchen Sie strategisch und regelmäßig wichtige Kundenkonten, um Produktakzeptanz, Anwendung und Wachstum zu fördern.
- Erschließen und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und Kundenkonten.
- Vertreten Sie das Unternehmen auf regionalen und nationalen Fachmessen, Konferenzen und Werbeveranstaltungen.
- Reichen Sie wöchentliche Tätigkeits- und Besuchsberichte, Salesforce-Aktualisierungen, Kunden-Follow-ups, Spesen- und Besuchsvorbereitungsberichte, die Nachverfolgung von Verkaufsleads sowie regelmäßige Bezirks- oder Regionalaufgaben ein.
- Bauen Sie vertrauensvolle berufliche Beziehungen zu Kunden auf.
- Präsentieren Sie Lösungen, die den klinischen und betrieblichen Anforderungen der Kunden entsprechen.
- Identifizieren und sprechen Sie Entscheidungsträger und Einflussnehmende in Kundenkonten an.
- Fassen Sie zu Chancen und Einwänden aus früheren Gesprächen nach.
- Bewerten Sie Kundenprioritäten und richten Sie Verkaufspräsentationen an deren Zielen aus.
- Bieten Sie einen Service, der Kundenbindung und Kontowachstum unterstützt.
- Analysieren Sie den Geschäftsbedarf der Kunden und bieten Sie Mehrwertlösungen an.
- Entwickeln und realisieren Sie gemeinsam mit der Führungskraft einen Entwicklungsaktionsplan.
- Halten Sie regulatorische, gesetzliche, unternehmensinterne, Compliance- und ethische Standards ein.
- Verwalten Sie Ausgaben verantwortungsvoll und handeln Sie mit gesundem kaufmännischem Urteilsvermögen.
- Bauen Sie technisches, klinisches und branchenspezifisches Wissen sowie Kenntnisse zur Kostenerstattung aus.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene oder erforderliche Aufgaben.
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss in einem verwandten Fachgebiet ist wünschenswert.
- Mindestens 3–5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Urologie oder einem verwandten Medizinprodukte- oder Gesundheitsbereich.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern.
- Nachweisbare Vertriebserfolge.
- Bestehende Kontakte in der Urologie sind ausdrücklich erwünscht.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Word, PowerPoint, Outlook und Excel.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Windows und Office-Anwendungen.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, interne Datenbanken, CRM-Systeme und Software zur Datenanalyse und Erstellung professioneller Kundenpräsentationen zu nutzen.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten.
- Nachgewiesene Kompetenz im professionellen, beratenden Vertrieb.
- Fähigkeit, Bereichsziele und wichtige Leistungskennzahlen zu erreichen.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu beurteilen, Gebietsgelegenheiten einzuschätzen und wirksame Vertriebsstrategien umzusetzen.
- Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb des Gebiets zu reisen und bei Bedarf an Fachmessen, Besprechungen und Unternehmensveranstaltungen teilzunehmen.
- Kenntnisse zur Kostenerstattung durch Versicherungen, einschließlich Medicare, Medicaid und privater Versicherer, sind wünschenswert.
- Erfahrung mit der Betreuung großer geografischer Gebiete ist wünschenswert.
- Erfahrung in der Betreuung großer oder komplexer Kundenkonten ist wünschenswert.
- Erfahrung im Rehabilitationsumfeld ist wünschenswert.
- Erfahrung mit Produkten für den intermittierenden Einmalkatheterismus (CIC) ist wünschenswert.
- Bewerbende müssen berechtigt sein, in dem Land zu arbeiten, in dem die Stelle angesiedelt ist.
Zusatzleistungen
- Variable Vergütung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und persönlichen Entfaltung
- Produkt-, klinische und Vertriebszertifizierungen
- Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen und Werbeveranstaltungen
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung
- Unterstützung und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderung während des Bewerbungsprozesses