Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Districtsalesmanager, Wellspect HealthCare — Miami
Vergroot de verkoop van medische hulpmiddelen van Wellspect in de regio Miami door samenwerkingen in de gezondheidszorg op te bouwen, productgebruik te stimuleren en de districttargets te behalen.
Verenigde Staten
Florida$ 80.000 – $ 195.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Vergroot de omzet en ontwikkel de markt in het toegewezen gebied.
- Bouw adviserende partnerschappen op met zorgprofessionals, distributeurs en andere belangrijke belanghebbenden.
- Stem het productportfolio van Wellspect HealthCare af op de behoeften van klanten.
- Behaal of overtreft de verkoopquota en prestatiedoelen van het district.
- Stel gebiedsplannen en budgetten op en voer deze uit in lijn met regionale en nationale strategieën.
- Blijf op de hoogte van Wellspect-producten, klinische toepassingen, ondersteunend onderzoek, markttrends en concurrerend aanbod.
- Bezoek belangrijke klantaccounts strategisch en regelmatig om productacceptatie, gebruik en groei te vergroten.
- Vind en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen en klantaccounts.
- Vertegenwoordig het bedrijf op regionale en nationale vakbeurzen, conferenties en promotionele evenementen.
- Dien wekelijkse activiteiten- en bezoekrapporten, Salesforce-updates, opvolgingen bij klanten, onkosten- en voorbereidingsrapporten voor klantbezoeken, het volgen van verkoopkansen en periodieke district- of regiotoewijzingen in.
- Bouw professionele klantrelaties op basis van vertrouwen.
- Presenteer oplossingen die aansluiten op de klinische en operationele behoeften van klanten.
- Identificeer en benader beslissers en beïnvloeders binnen klantaccounts.
- Volg kansen en bezwaren uit eerdere gesprekken op.
- Breng klantprioriteiten in kaart en stem verkooppresentaties af op hun doelstellingen.
- Bied service die klantbehoud en accountgroei ondersteunt.
- Analyseer zakelijke behoeften van klanten en bied oplossingen met toegevoegde waarde.
- Werk samen met de manager aan de ontwikkeling en uitvoering van een actieplan voor ontwikkeling.
- Volg wettelijke, regelgevende, bedrijfs-, compliance- en ethische normen.
- Beheer uitgaven verantwoord en gebruik gezond zakelijk inzicht.
- Bouw technische, klinische en branchekennis op, evenals kennis van vergoedingen.
- Voer andere toegewezen of benodigde werkzaamheden uit.
Vereisten
- Een bachelordiploma in een verwant vakgebied is gewenst.
- Minimaal 3–5 jaar succesvolle verkoopervaring, bij voorkeur in de urologie of een verwant medisch hulpmiddelen- of zorggebied.
- Ervaring met het werken met distributeurs.
- Aantoonbare verkoopresultaten.
- Bestaande contacten in de urologie hebben sterk de voorkeur.
- Gevorderde vaardigheden met Microsoft Word, PowerPoint, Outlook en Excel.
- Goede beheersing van Microsoft Windows en Office-toepassingen.
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden.
- Vermogen om interne databases, CRM-systemen en software te gebruiken voor data-analyse en het maken van professionele klantpresentaties.
- Sterke presentatievaardigheden.
- Aantoonbare vaardigheid in professionele, adviserende verkoop.
- Vermogen om divisiedoelen en belangrijke prestatie-indicatoren te behalen.
- Vermogen om klantbehoeften te beoordelen, kansen in het gebied te evalueren en effectieve verkoopstrategieën uit te voeren.
- Vermogen en bereidheid om binnen het gebied te reizen en indien nodig vakbeurzen, vergaderingen en bedrijfsevenementen bij te wonen.
- Kennis van verzekeringsvergoedingen, waaronder Medicare, Medicaid en commerciële verzekeraars, is gewenst.
- Ervaring met het beheren van grote geografische gebieden is gewenst.
- Ervaring met het beheren van grote of complexe accounts is gewenst.
- Ervaring in een revalidatieomgeving is gewenst.
- Ervaring met producten voor Clean Intermittent Catheterization (CIC) is gewenst.
- Sollicitanten moeten gerechtigd zijn om te werken in het land waar de functie is gevestigd.
Voordelen
- Variabele beloning
- Mogelijkheden voor professionele groei en persoonlijke ontwikkeling
- Product-, klinische en verkoopcertificeringen
- Deelname aan vakbeurzen, conferenties en promotionele evenementen
- Gelijke kansen op werk
- Aanpassingen voor mensen met een beperking tijdens de sollicitatieprocedure