Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Gerente de Ventas de Distrito, Wellspect HealthCare — Miami
Impulsa las ventas de dispositivos médicos de Wellspect en el territorio de Miami mediante alianzas con el sector sanitario, una mayor adopción de productos y el cumplimiento de las cuotas del distrito.
Estados Unidos
Florida80.000 $ – 195.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Aumentar los ingresos y desarrollar el mercado en el territorio asignado
- Crear alianzas consultivas con profesionales de la salud, distribuidores y otras partes interesadas clave
- Adaptar la cartera de productos de Wellspect HealthCare a las necesidades de los clientes
- Alcanzar o superar las cuotas de ventas y los objetivos de rendimiento del distrito
- Crear y ejecutar planes de negocio y presupuestos para el territorio, en consonancia con las estrategias regionales y nacionales
- Mantenerse al día sobre los productos de Wellspect, sus usos clínicos, la investigación pertinente, las tendencias del mercado y las ofertas de la competencia
- Visitar cuentas clave de forma estratégica y periódica para impulsar la adopción, el uso y el crecimiento de los productos
- Buscar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y cuentas de clientes
- Representar a la empresa en ferias comerciales, congresos y eventos promocionales regionales y nacionales
- Presentar informes semanales de actividad y visitas, actualizaciones de Salesforce, seguimientos de clientes, informes de gastos y de preparación de visitas, seguimiento de oportunidades de venta y asignaciones periódicas del distrito o la región
- Forjar relaciones profesionales de confianza con los clientes
- Presentar soluciones que respondan a las necesidades clínicas y operativas de los clientes
- Identificar e implicar a las personas que toman decisiones y ejercen influencia en las cuentas
- Dar seguimiento a las oportunidades y objeciones planteadas en conversaciones anteriores
- Evaluar las prioridades de los clientes y adaptar las presentaciones de ventas a sus objetivos
- Ofrecer un servicio que contribuya a la fidelización de los clientes y al crecimiento de las cuentas
- Analizar las necesidades comerciales de los clientes y proponer soluciones de valor añadido
- Colaborar con el gerente para elaborar y ejecutar un Plan de Acción para el Desarrollo
- Cumplir las normas reglamentarias, legales, corporativas, de cumplimiento y éticas
- Gestionar los gastos de forma responsable y aplicar un criterio empresarial sólido
- Ampliar los conocimientos técnicos, clínicos, sobre reembolsos y del sector
- Realizar otras tareas que se asignen o sean necesarias
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en un campo relacionado
- Al menos de 3 a 5 años de experiencia comercial satisfactoria, preferiblemente en urología o en un sector relacionado de dispositivos médicos o atención sanitaria
- Experiencia trabajando con distribuidores
- Historial acreditado de éxito en ventas
- Se valoran especialmente los contactos establecidos en urología
- Dominio avanzado de Microsoft Word, PowerPoint, Outlook y Excel
- Manejo de Microsoft Windows y las aplicaciones de Office
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para utilizar bases de datos internas, sistemas CRM y programas informáticos para analizar datos y crear presentaciones profesionales para clientes
- Gran capacidad para realizar presentaciones
- Habilidad demostrada para la venta profesional y consultiva
- Capacidad para alcanzar los objetivos de la división y los indicadores clave de rendimiento
- Capacidad para evaluar las necesidades de los clientes, valorar las oportunidades del territorio y ejecutar estrategias de ventas eficaces
- Disponibilidad y capacidad para viajar dentro del territorio y asistir a ferias, reuniones y eventos de la empresa cuando sea necesario
- Se valoran los conocimientos sobre reembolsos de seguros, incluidos Medicare, Medicaid y las aseguradoras comerciales
- Se prefiere experiencia supervisando territorios geográficos extensos
- Se prefiere experiencia gestionando cuentas grandes o complejas
- Se prefiere experiencia en entornos de rehabilitación
- Se prefiere experiencia con productos para el sondaje intermitente limpio (CIC)
- Las personas solicitantes deben tener autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
Beneficios
- Remuneración variable
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal
- Certificaciones en productos, ámbito clínico y ventas
- Participación en ferias comerciales, congresos y eventos promocionales
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Adaptaciones para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud