Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Wellspect HealthCare — Miami
Phát triển doanh số thiết bị y tế của Wellspect tại khu vực Miami thông qua xây dựng quan hệ đối tác trong ngành y tế, tăng mức độ sử dụng sản phẩm và hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của khu vực.
Hoa Kỳ
Florida80.000 $ – 195.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Tăng doanh thu và phát triển thị trường trong khu vực được giao
- Xây dựng quan hệ hợp tác theo hướng tư vấn với chuyên gia y tế, nhà phân phối và các bên liên quan chủ chốt khác
- Tư vấn danh mục sản phẩm Wellspect HealthCare phù hợp với nhu cầu khách hàng
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số và mục tiêu hiệu suất của khu vực
- Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh, ngân sách cho khu vực phù hợp với chiến lược cấp vùng và toàn quốc
- Cập nhật kiến thức về sản phẩm Wellspect, ứng dụng lâm sàng, nghiên cứu liên quan, xu hướng thị trường và sản phẩm cạnh tranh
- Lên kế hoạch thăm hỏi thường xuyên các khách hàng trọng điểm để tăng mức độ tiếp nhận, sử dụng và phát triển sản phẩm
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới cũng như tài khoản khách hàng mới
- Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện quảng bá cấp vùng và toàn quốc
- Nộp báo cáo hoạt động và cuộc gọi hằng tuần, cập nhật Salesforce, theo dõi khách hàng, báo cáo chi phí và chuẩn bị trước cuộc gọi, theo dõi khách hàng tiềm năng cùng các nhiệm vụ định kỳ cấp khu vực hoặc vùng
- Xây dựng quan hệ chuyên nghiệp với khách hàng dựa trên sự tin cậy
- Trình bày các giải pháp đáp ứng nhu cầu lâm sàng và vận hành của khách hàng
- Xác định và trao đổi với người ra quyết định cũng như người có ảnh hưởng trong từng tài khoản
- Theo dõi các cơ hội và ý kiến phản đối được nêu trong những cuộc trao đổi trước
- Đánh giá ưu tiên của khách hàng và điều chỉnh nội dung thuyết trình bán hàng theo mục tiêu của họ
- Cung cấp dịch vụ hỗ trợ duy trì khách hàng và phát triển tài khoản
- Phân tích nhu cầu kinh doanh của khách hàng và đề xuất các giải pháp gia tăng giá trị
- Phối hợp với quản lý để xây dựng và thực hiện Kế hoạch Hành động Phát triển
- Tuân thủ các tiêu chuẩn về quy định, pháp luật, doanh nghiệp, tuân thủ và đạo đức
- Quản lý chi tiêu có trách nhiệm và đưa ra quyết định kinh doanh hợp lý
- Phát triển kiến thức về kỹ thuật, lâm sàng, hoàn trả chi phí và ngành
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công hoặc khi cần
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm bán hàng thành công, ưu tiên trong lĩnh vực tiết niệu hoặc thiết bị y tế hay chăm sóc sức khỏe liên quan
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối
- Có thành tích bán hàng được ghi nhận
- Ưu tiên đáng kể ứng viên có mạng lưới liên hệ trong lĩnh vực tiết niệu
- Thành thạo Microsoft Word, PowerPoint, Outlook và Excel
- Sử dụng thành thạo Microsoft Windows và các ứng dụng Office
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có khả năng sử dụng cơ sở dữ liệu nội bộ, hệ thống CRM và phần mềm để phân tích dữ liệu, tạo bài thuyết trình chuyên nghiệp cho khách hàng
- Có khả năng thuyết trình tốt
- Có kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp theo hướng tư vấn đã được chứng minh
- Có khả năng đạt mục tiêu của bộ phận và các chỉ số hiệu suất chính
- Có khả năng đánh giá nhu cầu khách hàng, cơ hội trong khu vực và triển khai chiến lược bán hàng hiệu quả
- Có khả năng và sẵn sàng đi lại trong khu vực, tham dự hội chợ thương mại, cuộc họp và sự kiện công ty khi cần
- Ưu tiên có kiến thức về hoàn trả chi phí bảo hiểm, bao gồm Medicare, Medicaid và các đơn vị chi trả thương mại
- Ưu tiên có kinh nghiệm phụ trách các khu vực địa lý rộng
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý các tài khoản lớn hoặc phức tạp
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong môi trường phục hồi chức năng
- Ưu tiên có kinh nghiệm với sản phẩm thông tiểu ngắt quãng sạch (CIC)
- Ứng viên phải đủ điều kiện làm việc tại quốc gia nơi đặt vị trí này
Phúc lợi
- Thu nhập biến đổi
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và phát triển cá nhân
- Chứng nhận về sản phẩm, lâm sàng và bán hàng
- Tham gia hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện quảng bá
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Điều chỉnh hỗ trợ cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển