Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Menedżer sprzedaży regionalnej, Wellspect HealthCare — Miami
Rozwijaj sprzedaż wyrobów medycznych Wellspect w regionie Miami: buduj partnerstwa w ochronie zdrowia, zwiększaj wykorzystanie produktów i realizuj cele sprzedażowe okręgu.
Stany Zjednoczone
Floryda80 000 $ – 195 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zwiększać przychody i rozwijać rynek na przypisanym obszarze
- Budować partnerskie relacje z pracownikami ochrony zdrowia, dystrybutorami i innymi kluczowymi interesariuszami
- Dopasowywać portfolio produktów Wellspect HealthCare do potrzeb klientów
- Realizować lub przekraczać plany sprzedaży i cele okręgu
- Tworzyć i realizować plany biznesowe oraz budżety dla obszaru zgodnie ze strategiami regionalnymi i krajowymi
- Śledzić produkty Wellspect, ich zastosowania kliniczne, badania, trendy rynkowe i ofertę konkurencji
- Strategicznie i regularnie odwiedzać kluczowych klientów, aby zwiększać wykorzystanie produktów i rozwijać sprzedaż
- Wyszukiwać i rozwijać nowe możliwości biznesowe oraz konta klientów
- Reprezentować firmę na regionalnych i krajowych targach, konferencjach i wydarzeniach promocyjnych
- Co tydzień składać raporty z aktywności i rozmów, aktualizować dane w Salesforce, kontaktować się z klientami, raportować wydatki i przygotowania do rozmów, śledzić potencjalne transakcje oraz wykonywać okresowe zadania okręgowe lub regionalne
- Budować profesjonalne relacje z klientami oparte na zaufaniu
- Przedstawiać rozwiązania odpowiadające klinicznym i operacyjnym potrzebom klientów
- Identyfikować osoby decyzyjne i wpływające na decyzje w ramach kont klientów oraz nawiązywać z nimi kontakt
- Wracać do możliwości i zastrzeżeń poruszonych w poprzednich rozmowach
- Oceniać priorytety klientów i dostosowywać prezentacje sprzedażowe do ich celów
- Zapewniać obsługę sprzyjającą utrzymaniu klientów i rozwojowi kont
- Analizować potrzeby biznesowe klientów i proponować rozwiązania o dodatkowej wartości
- Współpracować z przełożonym przy opracowywaniu i realizacji planu działań rozwojowych
- Przestrzegać standardów regulacyjnych, prawnych, korporacyjnych, zgodności i etyki
- Odpowiedzialnie gospodarować wydatkami i stosować trafną ocenę biznesową
- Rozwijać wiedzę techniczną i kliniczną, wiedzę o refundacji oraz znajomość branży
- Wykonywać inne obowiązki przydzielone lub wymagane
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w pokrewnej dziedzinie
- Co najmniej 3–5 lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży, najlepiej w urologii lub pokrewnej branży wyrobów medycznych albo ochrony zdrowia
- Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży
- Ugruntowane kontakty w urologii będą dużym atutem
- Zaawansowana znajomość Microsoft Word, PowerPoint, Outlook i Excel
- Biegła obsługa systemu Microsoft Windows i aplikacji Office
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność korzystania z wewnętrznych baz danych, systemów CRM i oprogramowania do analizy danych oraz tworzenia profesjonalnych prezentacji dla klientów
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne
- Udokumentowana umiejętność profesjonalnej sprzedaży doradczej
- Umiejętność realizowania celów działu i kluczowych wskaźników efektywności
- Umiejętność oceny potrzeb klientów i możliwości obszaru oraz wdrażania skutecznych strategii sprzedaży
- Gotowość i możliwość podróżowania po obszarze oraz udziału w targach, spotkaniach i wydarzeniach firmowych w razie potrzeby
- Preferowana znajomość refundacji ubezpieczeniowych, w tym Medicare, Medicaid i ubezpieczycieli komercyjnych
- Preferowane doświadczenie w obsłudze rozległych obszarów geograficznych
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu dużymi lub złożonymi kontami
- Preferowane doświadczenie w placówkach rehabilitacyjnych
- Preferowane doświadczenie z produktami do czystego cewnikowania przerywanego (CIC)
- Kandydaci muszą mieć prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
Benefity
- Wynagrodzenie zmienne
- Możliwości rozwoju zawodowego i osobistego
- Certyfikacje produktowe, kliniczne i sprzedażowe
- Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach promocyjnych
- Równe szanse zatrudnienia
- Udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu rekrutacji