Dentsply Sirona udvikler og fremstiller dentale løsninger til fagfolk, der arbejder for at forbedre mundsundheden verden over. Virksomheden kombinerer forskning, produktudvikling og fremstilling for at understøtte tandklinikker i mere end 50 lande. Medarbejderne bidrager inden for områder som salg, forsyningskæde og virksomhedsdrift med fokus på at fremme tandplejen både i dag og på lang sigt.
Distriktssalgschef, Wellspect HealthCare — Miami
Øg salget af Wellspects medicinske udstyr i Miamiområdet ved at opbygge partnerskaber i sundhedssektoren, øge produktanvendelsen og nå distriktets salgsmål.
USA
Florida80.000 $ – 195.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgBeskrivelse
- Øge omsætningen og udvikle markedet i det tildelte område
- Opbygge rådgivende partnerskaber med sundhedspersonale, distributører og andre vigtige interessenter
- Tilpasse Wellspect HealthCares produktsortiment til kundernes behov
- Nå eller overgå distriktets salgskvoter og resultatmål
- Udarbejde og gennemføre forretningsplaner og budgetter for området i tråd med regionale og nationale strategier
- Holde sig ajour med Wellspects produkter, kliniske anvendelser, understøttende forskning, markedstendenser og konkurrerende tilbud
- Besøge strategisk vigtige kunder regelmæssigt for at øge produktanvendelsen og skabe vækst
- Identificere og udvikle nye forretningsmuligheder og kundekonti
- Repræsentere virksomheden på regionale og nationale messer, konferencer og kampagnearrangementer
- Indsende ugentlige aktivitets- og opkaldsrapporter, opdateringer i Salesforce, kundeopfølgninger, udgifts- og planlægningsrapporter før kundebesøg, opfølgning på salgsemner samt periodiske distrikts- eller regionsopgaver
- Opbygge professionelle kunderelationer baseret på tillid
- Præsentere løsninger, der imødekommer kundernes kliniske og driftsmæssige behov
- Identificere og engagere beslutningstagere og opinionsdannere på kundekonti
- Følge op på muligheder og indvendinger fra tidligere samtaler
- Vurdere kundernes prioriteter og tilpasse salgspresentationer til deres mål
- Yde service, der understøtter kundeloyalitet og vækst i kundekonti
- Analysere kundernes forretningsbehov og tilbyde løsninger med merværdi
- Samarbejde med lederen om at udarbejde og gennemføre en udviklingshandlingsplan
- Overholde lovgivning, regler, virksomhedskrav, compliancekrav og etiske standarder
- Administrere udgifter ansvarligt og udvise sund forretningsmæssig dømmekraft
- Opbygge teknisk, klinisk og branchemæssig viden samt viden om refusion
- Udføre andre opgaver efter anvisning eller efter behov
Krav
- En bachelorgrad inden for et relevant fagområde foretrækkes
- Mindst 3–5 års dokumenteret succesfuld salgserfaring, gerne inden for urologi eller et beslægtet område inden for medicinsk udstyr eller sundhedssektoren
- Erfaring med at arbejde med distributører
- Dokumenterede salgsresultater
- Etablerede kontakter inden for urologi foretrækkes stærkt
- Avancerede færdigheder i Microsoft Word, PowerPoint, Outlook og Excel
- Rutine i Microsoft Windows og Office-programmer
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Evne til at bruge interne databaser, CRM-systemer og software til at analysere data og udarbejde professionelle kundepresentationer
- Stærke præsentationsevner
- Dokumenterede evner inden for professionelt, rådgivende salg
- Evne til at nå divisionens mål og centrale resultatindikatorer
- Evne til at vurdere kundebehov, analysere områdets muligheder og gennemføre effektive salgsstrategier
- Evne og vilje til at rejse inden for området og deltage i messer, møder og virksomhedsarrangementer efter behov
- Kendskab til forsikringsrefusion, herunder Medicare, Medicaid og kommercielle betalere, foretrækkes
- Erfaring med ansvar for store geografiske områder foretrækkes
- Erfaring med håndtering af store eller komplekse kundekonti foretrækkes
- Erfaring fra rehabiliteringsområdet foretrækkes
- Erfaring med produkter til ren intermitterende kateterisation (CIC) foretrækkes
- Ansøgere skal have ret til at arbejde i det land, hvor stillingen er baseret
Fordele
- Variabel løn
- Muligheder for faglig vækst og personlig udvikling
- Certificeringer inden for produkter, klinik og salg
- Deltagelse i messer, konferencer og kampagnearrangementer
- Lige muligheder for ansættelse
- Tilpasninger for personer med handicap under ansøgningsprocessen