Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Responsabile vendite distrettuale, Wellspect HealthCare — Miami
Sviluppa le vendite di dispositivi medici Wellspect nel territorio di Miami creando partnership nel settore sanitario, favorendo l’adozione dei prodotti e raggiungendo gli obiettivi distrettuali.
Stati Uniti
Florida80.000 $ – 195.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Incrementare i ricavi e sviluppare il mercato nel territorio assegnato
- Creare partnership consultive con professionisti sanitari, distributori e altri stakeholder chiave
- Adattare il portafoglio prodotti Wellspect HealthCare alle esigenze dei clienti
- Raggiungere o superare le quote di vendita e gli obiettivi di rendimento del distretto
- Creare e attuare piani aziendali e budget territoriali in linea con le strategie regionali e nazionali
- Tenere aggiornate le proprie conoscenze sui prodotti Wellspect, gli usi clinici, la ricerca di supporto, le tendenze di mercato e le offerte della concorrenza
- Visitare gli account chiave in modo strategico e regolare per aumentare l’adozione e l’utilizzo dei prodotti e favorire la crescita
- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali e nuovi account clienti
- Rappresentare l’azienda a fiere, conferenze ed eventi promozionali regionali e nazionali
- Inviare rapporti settimanali sulle attività e le visite, aggiornamenti Salesforce, follow-up con i clienti, rendiconti delle spese e della pianificazione pre-visita, monitoraggio dei lead di vendita e incarichi periodici distrettuali o regionali
- Costruire relazioni professionali con i clienti basate sulla fiducia
- Presentare soluzioni che rispondano alle esigenze cliniche e operative dei clienti
- Individuare e coinvolgere i decisori e gli influenzatori degli account
- Dare seguito alle opportunità e alle obiezioni emerse nelle conversazioni precedenti
- Valutare le priorità dei clienti e adattare le presentazioni di vendita ai loro obiettivi
- Fornire un servizio che favorisca la fidelizzazione dei clienti e la crescita degli account
- Analizzare le esigenze aziendali dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto
- Collaborare con il responsabile per sviluppare e attuare un Piano d’azione per lo sviluppo
- Rispettare gli standard normativi, legali, aziendali, di conformità ed etici
- Gestire le spese con responsabilità e applicare un solido giudizio commerciale
- Ampliare le conoscenze tecniche, cliniche, sui rimborsi e sul settore
- Svolgere altri compiti assegnati o necessari
Requisiti
- È preferibile una laurea in un ambito correlato
- Almeno 3–5 anni di esperienza di vendita con risultati positivi, preferibilmente in urologia o in un settore correlato ai dispositivi medici o all’assistenza sanitaria
- Esperienza di collaborazione con distributori
- Comprovata esperienza di successo nelle vendite
- Sono fortemente preferiti contatti consolidati nel settore urologico
- Competenze avanzate in Microsoft Word, PowerPoint, Outlook ed Excel
- Padronanza di Microsoft Windows e delle applicazioni Office
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di utilizzare database interni, sistemi CRM e software per analizzare dati e creare presentazioni professionali per i clienti
- Ottime capacità di presentazione
- Comprovate competenze nella vendita professionale e consultiva
- Capacità di raggiungere gli obiettivi della divisione e gli indicatori chiave di prestazione
- Capacità di valutare le esigenze dei clienti e le opportunità territoriali e di attuare strategie di vendita efficaci
- Disponibilità e capacità di viaggiare nel territorio e partecipare, quando necessario, a fiere, riunioni ed eventi aziendali
- È preferibile conoscere i rimborsi assicurativi, inclusi Medicare, Medicaid e gli assicuratori commerciali
- È preferibile aver supervisionato territori geografici estesi
- È preferibile aver gestito account grandi o complessi
- È preferibile avere esperienza in contesti riabilitativi
- È preferibile avere esperienza con prodotti per il cateterismo intermittente pulito (CIC)
- Le persone candidate devono essere autorizzate a lavorare nel paese in cui ha sede la posizione
Benefit
- Retribuzione variabile
- Opportunità di crescita professionale e sviluppo personale
- Certificazioni su prodotti, aspetti clinici e vendite
- Partecipazione a fiere, conferenze ed eventi promozionali
- Pari opportunità di lavoro
- Misure di accomodamento per persone con disabilità durante il processo di candidatura