Dentsply Sirona راهکارهای دندان‌پزشکی را برای متخصصانی توسعه می‌دهد و تولید می‌کند که در سراسر جهان برای بهبود سلامت دهان و دندان فعالیت دارند. این شرکت با ترکیب پژوهش، توسعه محصول و تولید، از مراکز دندان‌پزشکی در بیش از ۵۰ کشور پشتیبانی می‌کند. تیم‌های آن در حوزه‌هایی مانند فروش، زنجیره تأمین و عملیات شرکتی فعالیت دارند و بر پیشبرد دندان‌پزشکی در زمان حال و در بلندمدت تمرکز می‌کنند.
مدیر فروش منطقه‌ای، ول‌سپکت هلث‌کر — میامی
با ایجاد همکاری در حوزه سلامت، افزایش استفاده از محصولات و دستیابی به اهداف منطقه‌ای، فروش تجهیزات پزشکی ول‌سپکت را در محدوده میامی گسترش دهید.
توضیحات
- درآمد را در محدوده تعیین‌شده افزایش دهید و بازار را توسعه دهید
- با متخصصان حوزه سلامت، توزیع‌کنندگان و دیگر ذی‌نفعان کلیدی، همکاری‌های مشورتی ایجاد کنید
- سبد محصولات ول‌سپکت هلث‌کر را با نیازهای مشتریان متناسب کنید
- سهمیه‌های فروش منطقه و اهداف عملکردی را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید
- برنامه‌های کسب‌وکار و بودجه‌های محدوده را مطابق راهبردهای منطقه‌ای و ملی تدوین و اجرا کنید
- درباره محصولات ول‌سپکت، کاربردهای بالینی، پژوهش‌های پشتیبان، روندهای بازار و محصولات رقبا به‌روز بمانید
- برای افزایش پذیرش، استفاده و رشد محصولات، به‌صورت راهبردی و منظم از حساب‌های کلیدی بازدید کنید
- فرصت‌های تازه کسب‌وکار و حساب‌های مشتریان را شناسایی و توسعه دهید
- در نمایشگاه‌های تجاری، همایش‌ها و رویدادهای تبلیغاتی منطقه‌ای و ملی، نماینده شرکت باشید
- گزارش‌های هفتگی فعالیت و تماس، به‌روزرسانی‌های سیلزفورس، پیگیری مشتریان، گزارش‌های هزینه و برنامه‌ریزی پیش از تماس، پیگیری سرنخ‌های فروش و وظایف دوره‌ای منطقه‌ای یا ناحیه‌ای را ارائه دهید
- بر پایه اعتماد، روابط حرفه‌ای با مشتریان ایجاد کنید
- راهکارهایی ارائه دهید که نیازهای بالینی و عملیاتی مشتریان را برآورده کند
- تصمیم‌گیرندگان و افراد اثرگذار در حساب‌های مشتریان را شناسایی کنید و با آن‌ها تعامل داشته باشید
- فرصت‌ها و اعتراض‌های مطرح‌شده در گفت‌وگوهای پیشین را پیگیری کنید
- اولویت‌های مشتریان را ارزیابی کنید و ارائه‌های فروش را با اهداف آن‌ها متناسب سازید
- خدماتی ارائه دهید که به حفظ مشتری و رشد حساب‌ها کمک کند
- نیازهای کسب‌وکار مشتریان را تحلیل کنید و راهکارهای ارزش‌افزا پیشنهاد دهید
- برای تدوین و اجرای برنامه اقدام توسعه با مدیر همکاری کنید
- استانداردهای نظارتی، قانونی، شرکتی، انطباقی و اخلاقی را رعایت کنید
- هزینه‌ها را مسئولانه مدیریت کنید و از قضاوت درست تجاری بهره بگیرید
- دانش فنی، بالینی، بازپرداخت هزینه و صنعت را گسترش دهید
- سایر وظایف محول‌شده یا موردنیاز را انجام دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در رشته‌ای مرتبط مزیت محسوب می‌شود
- حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه موفق فروش؛ تجربه در اورولوژی یا حوزه مرتبط تجهیزات پزشکی یا سلامت ترجیح دارد
- تجربه همکاری با توزیع‌کنندگان
- سابقه مستند موفقیت در فروش
- داشتن ارتباطات تثبیت‌شده در حوزه اورولوژی قویاً ترجیح داده می‌شود
- مهارت پیشرفته در مایکروسافت ورد، پاورپوینت، اوت‌لوک و اکسل
- تسلط به مایکروسافت ویندوز و برنامه‌های آفیس
- مهارت قوی در ارتباطات نوشتاری و گفتاری
- توانایی استفاده از پایگاه‌های داده داخلی، سامانه‌های CRM و نرم‌افزار برای تحلیل داده‌ها و تهیه ارائه‌های حرفه‌ای برای مشتریان
- توانایی قوی در ارائه
- مهارت اثبات‌شده در فروش حرفه‌ای و مشورتی
- توانایی دستیابی به اهداف بخش و شاخص‌های کلیدی عملکرد
- توانایی ارزیابی نیازهای مشتریان، بررسی فرصت‌های محدوده و اجرای راهبردهای مؤثر فروش
- توانایی و تمایل به سفر در محدوده و شرکت در نمایشگاه‌های تجاری، نشست‌ها و رویدادهای شرکت در صورت نیاز
- آشنایی با بازپرداخت بیمه، از جمله مدیکر، مدیکید و بیمه‌گران تجاری، ترجیح دارد
- تجربه نظارت بر محدوده‌های جغرافیایی گسترده ترجیح دارد
- تجربه مدیریت حساب‌های بزرگ یا پیچیده ترجیح دارد
- تجربه کار در محیط‌های توان‌بخشی ترجیح دارد
- تجربه کار با محصولات سوندگذاری متناوب تمیز (CIC) ترجیح دارد
- متقاضیان باید مجاز به کار در کشوری باشند که این موقعیت شغلی در آن قرار دارد
مزایا
- حقوق متغیر
- فرصت‌های رشد حرفه‌ای و توسعه فردی
- گواهی‌نامه‌های محصول، بالینی و فروش
- امکان شرکت در نمایشگاه‌های تجاری، همایش‌ها و رویدادهای تبلیغاتی
- استخدام با فرصت برابر
- تسهیلات لازم برای افراد دارای معلولیت در فرایند درخواست