A Dentsply Sirona világszerte olyan fogászati megoldásokat fejleszt és gyárt, amelyek a szájüreg egészségének javításán dolgozó szakembereket támogatják. A vállalat a kutatást, a termékfejlesztést és a gyártást ötvözve segíti a fogászati praxisokat több mint 50 országban. Csapatai többek között az értékesítés, az ellátási lánc és a vállalati működés területén járulnak hozzá a munkához, amelynek középpontjában a fogászat jelenlegi és hosszú távú fejlődése áll.
Körzeti értékesítési vezető, Wellspect HealthCare — Miami
Növelje a Wellspect orvostechnikai eszközeinek értékesítését a Miami körzetben. Építsen egészségügyi partnerkapcsolatokat, ösztönözze a termékek használatát, és teljesítse a körzeti célokat.
Egyesült Államok
Florida80 000 $ – 195 000 $ / év
HelyszíniTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Növelje a bevételt és fejlessze a piacot a kijelölt körzetben
- Építsen tanácsadói szemléletű partnerkapcsolatokat egészségügyi szakemberekkel, forgalmazókkal és más fontos érdekelt felekkel
- Igazítsa a Wellspect HealthCare termékportfólióját az ügyfelek igényeihez
- Teljesítse vagy haladja meg a körzeti értékesítési kvótákat és teljesítménycélokat
- Készítsen és valósítson meg a regionális és országos stratégiákkal összhangban álló körzeti üzleti terveket és költségvetéseket
- Kövesse naprakészen a Wellspect termékeit, klinikai alkalmazásait, az azokat alátámasztó kutatásokat, a piaci trendeket és a versenytársak kínálatát
- Stratégiailag és rendszeresen látogassa meg a kiemelt ügyfeleket a termékek elterjedésének, használatának és növekedésének elősegítésére
- Tárjon fel és fejlesszen új üzleti lehetőségeket és ügyfélkapcsolatokat
- Képviselje a vállalatot regionális és országos szakkiállításokon, konferenciákon és promóciós eseményeken
- Nyújtson be heti tevékenységi és hívásjelentéseket, Salesforce-frissítéseket, ügyfél-utánkövetéseket, költség- és hívás előtti tervezési jelentéseket, értékesítési leadkövetést, valamint időszakos körzeti vagy regionális feladatokat
- Építsen bizalmon alapuló szakmai kapcsolatokat az ügyfelekkel
- Mutasson be az ügyfelek klinikai és működési igényeit kielégítő megoldásokat
- Azonosítsa és vonja be az ügyfélfiókok döntéshozóit és befolyásoló szereplőit
- Kövesse nyomon a korábbi megbeszélések során felmerült lehetőségeket és kifogásokat
- Mérje fel az ügyfelek prioritásait, és igazítsa az értékesítési prezentációkat a céljaikhoz
- Nyújtson olyan szolgáltatást, amely támogatja az ügyfelek megtartását és az ügyfélfiókok növekedését
- Elemezze az ügyfelek üzleti igényeit, és kínáljon hozzáadott értékű megoldásokat
- Dolgozzon együtt a vezetővel egy Fejlesztési Akcióterv kidolgozásán és végrehajtásán
- Tartsa be a szabályozási, jogi, vállalati, megfelelőségi és etikai előírásokat
- Felelősen kezelje a kiadásokat, és alkalmazzon megalapozott üzleti ítélőképességet
- Bővítse műszaki, klinikai, térítési és iparági ismereteit
- Végezzen el minden egyéb kijelölt vagy szükséges feladatot
Követelmények
- Kapcsolódó szakterületen szerzett alapdiploma előny
- Legalább 3–5 év sikeres értékesítési tapasztalat, lehetőleg urológiai vagy kapcsolódó orvostechnikai eszközökkel foglalkozó, illetve egészségügyi területen
- Forgalmazókkal szerzett munkatapasztalat
- Dokumentált értékesítési eredmények
- Urológiai kapcsolatrendszer kifejezetten előny
- Haladó szintű Microsoft Word, PowerPoint, Outlook és Excel ismeretek
- Jártasság a Microsoft Windows és Office alkalmazások használatában
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- Belső adatbázisok, CRM-rendszerek és szoftverek használata adatelemzésre és professzionális ügyfélprezentációk készítésére
- Kiváló prezentációs készség
- Bizonyított jártasság a professzionális, tanácsadói szemléletű értékesítésben
- Képesség az üzletági célok és fő teljesítménymutatók elérésére
- Képesség az ügyféligények felmérésére, a körzeti lehetőségek értékelésére és hatékony értékesítési stratégiák végrehajtására
- Hajlandóság és képesség a körzeten belüli utazásra, valamint szükség szerint szakkiállításokon, találkozókon és vállalati eseményeken való részvételre
- A biztosítói térítések, köztük a Medicare, a Medicaid és a kereskedelmi biztosítók ismerete előny
- Nagy földrajzi területek felügyeletében szerzett tapasztalat előny
- Nagy vagy összetett ügyfélfiókok kezelésében szerzett tapasztalat előny
- Rehabilitációs környezetben szerzett tapasztalat előny
- Tiszta intermittáló katéterezési (CIC) termékekkel szerzett tapasztalat előny
- A jelentkezőknek jogosultnak kell lenniük a munkavégzésre abban az országban, ahol a pozíció található
Juttatások
- Változó javadalmazás
- Szakmai fejlődési és személyes fejlesztési lehetőségek
- Termék-, klinikai és értékesítési tanúsítványok
- Részvétel szakkiállításokon, konferenciákon és promóciós eseményeken
- Egyenlő esélyeket biztosító foglalkoztatás
- Fogyatékossággal kapcsolatos észszerű alkalmazkodás a jelentkezési folyamat során