Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Voditelj/voditeljica prodaje za područje, Wellspect HealthCare — Miami
Razvijajte prodaju medicinskih proizvoda Wellspect na području Miamija izgradnjom partnerstava u zdravstvu, povećanjem primjene proizvoda i ostvarivanjem prodajnih ciljeva područja.
Sjedinjene Američke Države
Florida80.000 $ – 195.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Povećavati prihode i razvijati tržište na dodijeljenom području
- Graditi savjetodavna partnerstva sa zdravstvenim djelatnicima, distributerima i drugim ključnim dionicima
- Usklađivati portfelj proizvoda Wellspect HealthCare s potrebama kupaca
- Ostvarivati ili premašivati prodajne kvote i ciljeve uspješnosti za područje
- Izrađivati i provoditi poslovne planove i proračune za područje u skladu s regionalnim i nacionalnim strategijama
- Pratiti novosti o proizvodima Wellspect, njihovoj kliničkoj primjeni, pratećim istraživanjima, tržišnim trendovima i konkurentskim ponudama
- Strateški i redovito posjećivati ključne korisničke račune radi povećanja primjene proizvoda i rasta prodaje
- Pronalaženje i razvoj novih poslovnih prilika i korisničkih računa
- Predstavljati tvrtku na regionalnim i nacionalnim sajmovima, konferencijama i promotivnim događanjima
- Podnositi tjedna izvješća o aktivnostima i pozivima, ažurirati Salesforce, pratiti korisnike te dostavljati izvješća o troškovima, planiranju poziva i praćenju prodajnih potencijala; izvršavati i povremene zadatke za područje ili regiju
- Graditi profesionalne odnose s kupcima utemeljene na povjerenju
- Predstavljati rješenja koja odgovaraju kliničkim i operativnim potrebama kupaca
- Prepoznati donositelje odluka i utjecajne osobe na korisničkim računima te stupiti s njima u kontakt
- Nastaviti razgovore o prilikama i prigovorima iznesenima u prethodnim raspravama
- Procijeniti prioritete kupaca i prilagoditi prodajne prezentacije njihovim ciljevima
- Pružati uslugu koja podupire zadržavanje kupaca i rast korisničkih računa
- Analizirati poslovne potrebe kupaca i ponuditi rješenja s dodatnom vrijednošću
- Surađivati s voditeljem na izradi i provedbi akcijskog plana razvoja
- Pridržavati se regulatornih, pravnih, korporativnih, usklađenosnih i etičkih standarda
- Odgovorno upravljati troškovima i donositi utemeljene poslovne odluke
- Razvijati tehničko, kliničko i industrijsko znanje te znanje o sustavima naknade troškova
- Obavljati druge dodijeljene ili potrebne dužnosti
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz srodnog područja
- Najmanje 3 do 5 godina uspješnog iskustva u prodaji, po mogućnosti u urologiji ili srodnom području medicinskih proizvoda ili zdravstva
- Iskustvo u radu s distributerima
- Dokazani rezultati u prodaji
- Uspostavljeni kontakti u urologiji izrazita su prednost
- Napredno poznavanje programa Microsoft Word, PowerPoint, Outlook i Excel
- Poznavanje sustava Microsoft Windows i aplikacija Office
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost korištenja internih baza podataka, CRM sustava i softvera za analizu podataka i izradu profesionalnih prezentacija za kupce
- Izvrsne prezentacijske vještine
- Dokazana vještina profesionalne savjetodavne prodaje
- Sposobnost ostvarivanja ciljeva odjela i ključnih pokazatelja uspješnosti
- Sposobnost procjene potreba kupaca, prilika na području i provedbe učinkovitih prodajnih strategija
- Sposobnost i spremnost na putovanja unutar dodijeljenog područja te sudjelovanje na sajmovima, sastancima i događanjima tvrtke prema potrebi
- Poznavanje naknade troškova iz zdravstvenog osiguranja, uključujući Medicare, Medicaid i komercijalne osiguravatelje, poželjno je
- Poželjno je iskustvo u upravljanju velikim geografskim područjima
- Poželjno je iskustvo u upravljanju velikim ili složenim korisničkim računima
- Poželjno je iskustvo u rehabilitacijskom okruženju
- Poželjno je iskustvo s proizvodima za čistu intermitentnu kateterizaciju (CIC)
- Kandidati moraju imati pravo na rad u zemlji u kojoj se nalazi radno mjesto
Pogodnosti
- Varijabilna naknada
- Mogućnosti profesionalnog napredovanja i osobnog razvoja
- Certifikati za proizvode, kliničko područje i prodaju
- Sudjelovanje na sajmovima, konferencijama i promotivnim događanjima
- Jednake mogućnosti zapošljavanja
- Prilagodbe za osobe s invaliditetom tijekom postupka prijave