Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Регионален търговски мениджър, Wellspect HealthCare — Маями
Развивайте продажбите на медицински изделия Wellspect на територията на Маями чрез партньорства в здравеопазването, по-широко използване на продуктите и изпълнение на търговските цели за района.
Съединени щати
Флорида80 000 $ – 195 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Увеличаване на приходите и развитие на пазара в определения район
- Изграждане на консултативни партньорства със здравни специалисти, дистрибутори и други ключови заинтересовани страни
- Съобразяване на продуктовото портфолио на Wellspect HealthCare с потребностите на клиентите
- Изпълнение или надхвърляне на търговските квоти и целите за резултатите в района
- Създаване и изпълнение на бизнес планове и бюджети за района в съответствие с регионалните и националните стратегии
- Поддържане на актуални знания за продуктите на Wellspect, клиничното им приложение, подкрепящите изследвания, пазарните тенденции и конкурентните предложения
- Стратегически и редовни посещения на ключови клиентски профили с цел увеличаване на използването и продажбите на продуктите
- Откриване и развиване на нови бизнес възможности и клиентски профили
- Представляване на компанията на регионални и национални търговски изложения, конференции и промоционални събития
- Подаване на седмични отчети за дейността и обажданията, актуализиране на Salesforce, последваща връзка с клиенти и отчети за разходите, планирането преди обажданията и проследяването на потенциални продажби; изпълнение и на периодични задачи за района или региона
- Изграждане на професионални отношения с клиентите, основани на доверие
- Представяне на решения, съобразени с клиничните и оперативните потребности на клиентите
- Идентифициране и ангажиране на лицата, които вземат решения, и влиятелните лица в клиентските профили
- Проследяване на възможностите и възраженията, повдигнати в предишни разговори
- Оценяване на приоритетите на клиентите и адаптиране на търговските презентации към целите им
- Предоставяне на обслужване, което подпомага задържането на клиенти и развитието на клиентските профили
- Анализиране на бизнес потребностите на клиентите и предлагане на решения с добавена стойност
- Съвместна работа с мениджъра по разработването и изпълнението на план за действие за развитие
- Спазване на регулаторните, правните, корпоративните, съответстващите на изискванията и етичните стандарти
- Отговорно управление на разходите и прилагане на добра бизнес преценка
- Надграждане на техническите, клиничните и отрасловите знания, както и на познанията за възстановяване на разходи
- Изпълнение на други възложени или необходими задължения
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен в сродна област
- Поне 3–5 години успешен опит в продажбите, за предпочитане в урологията или в сродна област на медицинските изделия или здравеопазването
- Опит в работата с дистрибутори
- Доказани резултати в продажбите
- Установените контакти в урологията са силно предимство
- Напреднали умения за работа с Microsoft Word, PowerPoint, Outlook и Excel
- Умения за работа с Microsoft Windows и приложенията на Office
- Отлични умения за писмена и устна комуникация
- Умение за използване на вътрешни бази данни, CRM системи и софтуер за анализ на данни и създаване на професионални клиентски презентации
- Отлични презентационни умения
- Доказани умения за професионални консултативни продажби
- Умение за постигане на целите на подразделението и ключовите показатели за ефективност
- Умение за оценяване на потребностите на клиентите и възможностите в района и за изпълнение на ефективни търговски стратегии
- Готовност и възможност за пътуване в рамките на района и за участие в търговски изложения, срещи и фирмени събития при необходимост
- Познаването на възстановяването на разходи от застрахователи, включително Medicare, Medicaid и търговски платци, е предимство
- Опитът в управлението на обширни географски райони е предимство
- Опитът в управлението на големи или сложни клиентски профили е предимство
- Опитът в рехабилитационна среда е предимство
- Опитът с продукти за чиста интермитентна катетеризация (CIC) е предимство
- Кандидатите трябва да имат право на работа в държавата, в която е базирана длъжността
Придобивки
- Променливо възнаграждение
- Възможности за професионално израстване и личностно развитие
- Сертификации за продукти, клинични познания и продажби
- Участие в търговски изложения, конференции и промоционални събития
- Равни възможности за заетост
- Адаптации за хора с увреждания по време на процеса на кандидатстване