Dentsply Sirona utvecklar och tillverkar dentala lösningar för yrkesverksamma som arbetar för att förbättra munhälsan världen över. Företaget kombinerar forskning, produktutveckling och tillverkning för att stödja tandvårdskliniker i mer än 50 länder. Medarbetarna bidrar inom områden som försäljning, försörjningskedja och företagsdrift, med fokus på att utveckla tandvården både idag och på lång sikt.
Distriktsförsäljningschef, Wellspect HealthCare — Miami
Öka försäljningen av Wellspects medicintekniska produkter i Miamiområdet genom att bygga partnerskap inom vården, öka produktanvändningen och nå distriktets försäljningsmål.
USA
Florida80 000 $ – 195 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Öka intäkterna och utveckla marknaden inom det tilldelade området
- Bygga rådgivande partnerskap med vårdpersonal, distributörer och andra viktiga intressenter
- Matcha Wellspect HealthCares produktutbud med kundernas behov
- Nå eller överträffa distriktets försäljningskvoter och resultatmål
- Skapa och genomföra affärsplaner och budgetar för området i linje med regionala och nationella strategier
- Hålla sig uppdaterad om Wellspects produkter, kliniska användningsområden, tillhörande forskning, marknadstrender och konkurrerande erbjudanden
- Besöka strategiskt viktiga kunder regelbundet för att öka produktanvändning, användningsgrad och tillväxt
- Hitta och utveckla nya affärsmöjligheter och kundkonton
- Representera företaget på regionala och nationella mässor, konferenser och marknadsföringsevenemang
- Lämna in veckorapporter om aktiviteter och kundsamtal, uppdateringar i Salesforce, kunduppföljningar, utgifts- och planeringsrapporter inför kundbesök, uppföljning av försäljningsleads samt återkommande uppdrag på distrikts- eller regionnivå
- Bygga professionella kundrelationer grundade på förtroende
- Presentera lösningar som möter kundernas kliniska och operativa behov
- Identifiera och engagera beslutsfattare och opinionsbildare på kundkonton
- Följa upp möjligheter och invändningar som tagits upp i tidigare samtal
- Bedöma kundernas prioriteringar och anpassa säljpresentationer efter deras mål
- Ge service som bidrar till att behålla kunder och utveckla kundkonton
- Analysera kundernas affärsbehov och erbjuda lösningar med mervärde
- Samarbeta med chefen för att ta fram och genomföra en handlingsplan för utveckling
- Följa regelverk, lagar, företagets policyer, efterlevnadskrav och etiska normer
- Hantera utgifter ansvarsfullt och använda gott affärsomdöme
- Bygga upp teknisk, klinisk och branschrelaterad kunskap samt kunskap om ersättningssystem
- Utföra andra arbetsuppgifter enligt instruktion eller vid behov
Krav
- Kandidatexamen inom ett relevant område är meriterande
- Minst 3–5 års dokumenterat framgångsrik försäljningserfarenhet, gärna inom urologi eller ett närliggande område inom medicinteknik eller hälso- och sjukvård
- Erfarenhet av att arbeta med distributörer
- Dokumenterade försäljningsresultat
- Etablerade kontakter inom urologi är starkt meriterande
- Avancerade kunskaper i Microsoft Word, PowerPoint, Outlook och Excel
- Goda kunskaper i Microsoft Windows och Office-program
- Mycket god förmåga att kommunicera skriftligt och muntligt
- Förmåga att använda interna databaser, CRM-system och programvara för att analysera data och skapa professionella kundpresentationer
- God presentationsförmåga
- Dokumenterad förmåga inom professionell, rådgivande försäljning
- Förmåga att nå divisionens mål och nyckeltal
- Förmåga att bedöma kundbehov, utvärdera områdets affärsmöjligheter och genomföra effektiva försäljningsstrategier
- Förmåga och vilja att resa inom området och vid behov delta i mässor, möten och företagsevenemang
- Kunskap om försäkringsbaserad kostnadsersättning, inklusive Medicare, Medicaid och kommersiella försäkringsgivare, är meriterande
- Erfarenhet av att ansvara för stora geografiska områden är meriterande
- Erfarenhet av att hantera stora eller komplexa kundkonton är meriterande
- Erfarenhet från rehabiliteringsverksamhet är meriterande
- Erfarenhet av produkter för ren intermittent kateterisering (CIC) är meriterande
- Sökande måste ha rätt att arbeta i det land där tjänsten är placerad
Förmåner
- Rörlig ersättning
- Möjligheter till yrkesmässig utveckling och personlig utveckling
- Produkt-, kliniska och försäljningscertifieringar
- Deltagande i mässor, konferenser och marknadsföringsevenemang
- En arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter
- Anpassningar för personer med funktionsnedsättning under ansökningsprocessen