Dentsply Sirona utvikler og produserer dentale løsninger for fagfolk som arbeider for å forbedre munnhelsen over hele verden. Selskapet kombinerer forskning, produktutvikling og produksjon for å støtte tannlegepraksiser i mer enn 50 land. Teamene bidrar innen områder som salg, forsyningskjede og virksomhetsdrift, med fokus på å videreutvikle tannhelsetjenesten både i dag og på lang sikt.
Distriktssalgsleder, Wellspect HealthCare — Miami
Øk salget av Wellspects medisinsk-tekniske produkter i Miami-området ved å bygge partnerskap i helsesektoren, øke produktbruken og nå distriktets salgsmål.
Beskrivelse
- Øke omsetningen og utvikle markedet i det tildelte området
- Bygge rådgivende partnerskap med helsepersonell, distributører og andre viktige interessenter
- Tilpasse Wellspect HealthCares produktutvalg til kundenes behov
- Nå eller overgå distriktets salgskvoter og resultatmål
- Utarbeide og gjennomføre forretningsplaner og budsjetter for området i tråd med regionale og nasjonale strategier
- Holde seg oppdatert på Wellspects produkter, kliniske bruksområder, tilhørende forskning, markedstrender og konkurrerende tilbud
- Besøke strategisk viktige kunder regelmessig for å øke produktbruk, anvendelse og vekst
- Finne og utvikle nye forretningsmuligheter og kundekontoer
- Representere selskapet på regionale og nasjonale messer, konferanser og markedsføringsarrangementer
- Levere ukentlige aktivitets- og samtalerapporter, Salesforce-oppdateringer, kundeoppfølginger, utgifts- og planleggingsrapporter før kundebesøk, oppfølging av salgsemner samt periodiske distrikts- eller regionoppgaver
- Bygge profesjonelle kunderelasjoner basert på tillit
- Presentere løsninger som dekker kundenes kliniske og driftsmessige behov
- Identifisere og engasjere beslutningstakere og påvirkere på kundekontoer
- Følge opp muligheter og innvendinger som kom opp i tidligere samtaler
- Vurdere kundenes prioriteringer og tilpasse salgspresentasjoner til målene deres
- Yte service som støtter kundelojalitet og vekst i kundekontoer
- Analysere kundenes forretningsbehov og tilby løsninger med merverdi
- Samarbeide med lederen om å utarbeide og gjennomføre en utviklingshandlingsplan
- Følge regelverk, lover, selskapets retningslinjer, etterlevelseskrav og etiske standarder
- Forvalte utgifter ansvarlig og utvise god forretningsmessig dømmekraft
- Bygge teknisk, klinisk og bransjerelatert kunnskap samt kunnskap om refusjonsordninger
- Utføre andre oppgaver etter instruks eller ved behov
Krav
- Bachelorgrad innen et relevant fagområde er ønskelig
- Minst 3–5 års dokumentert vellykket salgserfaring, helst innen urologi eller et beslektet område innen medisinsk utstyr eller helsesektoren
- Erfaring med å arbeide med distributører
- Dokumenterte salgsresultater
- Etablerte kontakter innen urologi er sterkt ønskelig
- Avanserte ferdigheter i Microsoft Word, PowerPoint, Outlook og Excel
- God kompetanse i Microsoft Windows og Office-programmer
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Evne til å bruke interne databaser, CRM-systemer og programvare til å analysere data og lage profesjonelle kundepresentasjoner
- Gode presentasjonsevner
- Dokumenterte ferdigheter innen profesjonelt, rådgivende salg
- Evne til å nå divisjonens mål og sentrale resultatindikatorer
- Evne til å vurdere kundebehov, evaluere muligheter i området og gjennomføre effektive salgsstrategier
- Evne og vilje til å reise innenfor området og delta på messer, møter og bedriftsarrangementer ved behov
- Kunnskap om forsikringsrefusjon, inkludert Medicare, Medicaid og kommersielle betalere, er ønskelig
- Erfaring med ansvar for store geografiske områder er ønskelig
- Erfaring med å håndtere store eller komplekse kundekontoer er ønskelig
- Erfaring fra rehabiliteringsmiljø er ønskelig
- Erfaring med produkter for ren intermitterende kateterisering (CIC) er ønskelig
- Søkere må ha rett til å arbeide i landet der stillingen er basert
Fordeler
- Variabel lønn
- Muligheter for faglig vekst og personlig utvikling
- Sertifiseringer innen produkt, klinikk og salg
- Deltakelse på messer, konferanser og markedsføringsarrangementer
- Like muligheter for ansettelse
- Tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelse i søknadsprosessen