Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
מנהל מכירות אזורי, Wellspect HealthCare — מיאמי
הגדלת מכירות המכשור הרפואי של Wellspect באזור מיאמי באמצעות בניית שותפויות בתחום הבריאות, הגברת אימוץ המוצרים ועמידה במכסות המכירה האזוריות.
תיאור
- הגדלת ההכנסות ופיתוח השוק באזור שהוקצה
- בניית שותפויות ייעוציות עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות, מפיצים ובעלי עניין מרכזיים נוספים
- התאמת מגוון המוצרים של Wellspect HealthCare לצורכי הלקוחות
- עמידה במכסות המכירה וביעדי הביצוע של האזור או עקיפתם
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות ותקציבים לאזור, בהתאם לאסטרטגיות אזוריות וארציות
- שמירה על ידע עדכני במוצרי Wellspect, בשימושים הקליניים, במחקרים התומכים, במגמות השוק ובהיצע המתחרים
- ביקור מתוכנן וסדיר בחשבונות מרכזיים כדי להגדיל אימוץ, שימוש וצמיחה של מוצרים
- איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות וחשבונות לקוחות חדשים
- ייצוג החברה בתערוכות, בכנסים ובאירועי קידום מכירות אזוריים וארציים
- הגשת דוחות פעילות ושיחות שבועיים, עדכונים ב-Salesforce, מעקבים מול לקוחות, דוחות הוצאות ותכנון לפני שיחות, מעקב אחר לידים למכירות ומשימות תקופתיות ברמת האזור או המחוז
- בניית קשרים מקצועיים עם לקוחות המבוססים על אמון
- הצגת פתרונות העונים על הצרכים הקליניים והתפעוליים של הלקוחות
- זיהוי מקבלי החלטות ומשפיעים בחשבונות ויצירת קשר עמם
- מעקב אחר הזדמנויות והתנגדויות שעלו בדיונים קודמים
- הערכת סדרי העדיפויות של הלקוחות והתאמת מצגות המכירה ליעדים שלהם
- מתן שירות התומך בשימור לקוחות ובצמיחת חשבונות
- ניתוח הצרכים העסקיים של הלקוחות והצעת פתרונות בעלי ערך מוסף
- עבודה עם המנהל לפיתוח תוכנית פעולה להתפתחות ולביצועה
- עמידה בתקנים רגולטוריים, משפטיים, ארגוניים, של ציות ואתיקה
- ניהול אחראי של ההוצאות והפעלת שיקול דעת עסקי תקין
- הרחבת הידע הטכני, הקליני, בתחום ההחזרים ובענף
- ביצוע תפקידים נוספים כפי שיוטלו או יידרשו
דרישות
- תואר ראשון בתחום רלוונטי הוא יתרון
- לפחות 3–5 שנות ניסיון מוצלח במכירות, עדיפות לניסיון באורולוגיה או בתחום קשור של מכשור רפואי או שירותי בריאות
- ניסיון בעבודה עם מפיצים
- רקורד מתועד של הצלחה במכירות
- קשרים מבוססים בתחום האורולוגיה הם יתרון משמעותי
- שליטה מתקדמת ב-Microsoft Word, PowerPoint, Outlook ו-Excel
- מיומנות ב-Microsoft Windows וביישומי Office
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה
- יכולת להשתמש במאגרי מידע פנימיים, במערכות CRM ובתוכנות לניתוח נתונים וליצירת מצגות מקצועיות ללקוחות
- יכולת הצגה חזקה
- מיומנות מוכחת במכירה מקצועית וייעוצית
- יכולת לעמוד ביעדים מחלקתיים ובמדדי ביצוע מרכזיים
- יכולת להעריך את צורכי הלקוחות ואת ההזדמנויות באזור וליישם אסטרטגיות מכירה יעילות
- יכולת ונכונות לנסוע ברחבי האזור ולהשתתף בתערוכות, בפגישות ובאירועי חברה לפי הצורך
- ידע בהחזרי ביטוח, לרבות Medicare, Medicaid ומבטחים מסחריים, הוא יתרון
- ניסיון בפיקוח על אזורים גאוגרפיים נרחבים הוא יתרון
- ניסיון בניהול חשבונות גדולים או מורכבים הוא יתרון
- ניסיון בסביבות שיקום הוא יתרון
- ניסיון במוצרי צנתור לסירוגין נקי (CIC) הוא יתרון
- על המועמדים להיות זכאים לעבוד במדינה שבה התפקיד מבוסס
הטבות
- תגמול משתנה
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית ולהתפתחות אישית
- הסמכות בתחום המוצרים, הקליניקה והמכירות
- השתתפות בתערוכות, בכנסים ובאירועי קידום מכירות
- הזדמנות תעסוקה שווה
- התאמות לאנשים עם מוגבלות במהלך תהליך הגשת המועמדות