Dentsply Sirona 为致力于改善全球口腔健康的专业人士开发并制造牙科解决方案。公司将研究、产品开发与制造相结合，为覆盖 50 多个国家的牙科诊所提供支持。其团队涵盖销售、供应链和企业运营等领域，专注于推动当今及未来的牙科发展。
区域销售经理，Wellspect HealthCare——迈阿密
拓展 Wellspect 医疗器械在迈阿密区域的销售，通过建立医疗合作关系、提升产品使用率并达成区域销售指标，推动业务增长。
描述
- 拓展指定区域的营收并发展市场
- 与医疗专业人员、经销商及其他重要利益相关者建立顾问式合作关系
- 根据客户需求匹配 Wellspect HealthCare 产品组合
- 达到或超越区域销售配额和绩效目标
- 依据区域及全国策略制定并落实区域业务计划和预算
- 持续了解 Wellspect 产品、临床用途、相关研究、市场趋势及竞争产品
- 有策略地定期拜访重点客户，提升产品采用率、使用率和业务增长
- 发掘并拓展新的业务机会和客户账户
- 代表公司参加区域及全国贸易展会、会议和推广活动
- 提交每周活动及拜访报告、Salesforce 更新、客户跟进记录、费用及拜访前计划报告、销售线索追踪，以及定期的区域或地区任务报告
- 以信任为基础与客户建立专业关系
- 提供满足客户临床和运营需求的解决方案
- 识别并接洽客户账户的决策者和影响者
- 跟进此前讨论中提及的商机和异议
- 评估客户优先事项，并根据其目标调整销售演示内容
- 提供有助于客户留存和账户增长的服务
- 分析客户业务需求并提供增值解决方案
- 与经理合作制定并执行发展行动计划
- 遵守法规、法律、公司、合规及道德标准
- 负责任地管理支出，并运用稳健的商业判断
- 积累技术、临床、报销及行业知识
- 完成指派或业务需要的其他职责
任职要求
- 相关专业的学士学位为佳
- 至少 3 至 5 年成功销售经验，有泌尿科或相关医疗器械、医疗保健领域经验者优先
- 有与经销商合作的经验
- 有可证明的销售业绩记录
- 有既有泌尿科行业联系人者优先考虑
- 熟练使用 Microsoft Word、PowerPoint、Outlook 和 Excel
- 熟练使用 Microsoft Windows 和 Office 应用程序
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够使用内部数据库、CRM 系统和软件分析数据并制作专业的客户演示材料
- 具备出色的演示能力
- 具备经验证的专业顾问式销售能力
- 能够达成部门目标和关键绩效指标
- 能够评估客户需求、判断区域机会并执行有效的销售策略
- 能够并愿意在指定区域内出差，并按需参加贸易展会、会议和公司活动
- 具备保险报销知识者优先，包括 Medicare、Medicaid 和商业保险支付方
- 有管理大型地理区域的经验者优先
- 有管理大型或复杂客户账户的经验者优先
- 有康复机构工作经验者优先
- 有间歇性清洁导尿（CIC）产品经验者优先
- 申请人必须具备在该职位所在国家工作的资格
福利待遇
- 浮动薪酬
- 职业成长与个人发展机会
- 产品、临床及销售认证
- 参与贸易展会、会议和推广活动
- 平等就业机会
- 申请过程中可提供残障便利安排