A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Gerente Distrital de Vendas, Wellspect HealthCare — Miami
Expanda as vendas de dispositivos médicos da Wellspect no território de Miami por meio de parcerias com profissionais de saúde, maior adoção dos produtos e cumprimento das metas distritais.
Estados Unidos
Flórida$ 80.000 – $ 195.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Aumentar a receita e desenvolver o mercado no território designado
- Construir parcerias consultivas com profissionais de saúde, distribuidores e outras partes interessadas importantes
- Adequar o portfólio de produtos da Wellspect HealthCare às necessidades dos clientes
- Atingir ou superar as cotas de vendas e as metas de desempenho do distrito
- Criar e executar planos de negócios e orçamentos para o território, alinhados às estratégias regionais e nacionais
- Manter-se atualizado sobre os produtos Wellspect, suas aplicações clínicas, pesquisas de apoio, tendências de mercado e ofertas concorrentes
- Visitar contas-chave de forma estratégica e regular para aumentar a adoção e o uso dos produtos e impulsionar o crescimento
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios e contas de clientes
- Representar a empresa em feiras comerciais, conferências e eventos promocionais regionais e nacionais
- Enviar relatórios semanais de atividades e visitas, atualizações no Salesforce, acompanhamentos de clientes, relatórios de despesas e de planejamento pré-visita, acompanhamento de oportunidades de vendas e atribuições periódicas distritais ou regionais
- Construir relações profissionais com os clientes com base na confiança
- Apresentar soluções que atendam às necessidades clínicas e operacionais dos clientes
- Identificar e envolver tomadores de decisão e influenciadores das contas
- Acompanhar oportunidades e objeções levantadas em conversas anteriores
- Avaliar as prioridades dos clientes e adaptar as apresentações de vendas aos objetivos deles
- Prestar um serviço que contribua para a retenção de clientes e o crescimento das contas
- Analisar as necessidades comerciais dos clientes e oferecer soluções de valor agregado
- Trabalhar com o gerente para desenvolver e executar um Plano de Ação de Desenvolvimento
- Cumprir normas regulatórias, legais, corporativas, de conformidade e éticas
- Gerenciar despesas com responsabilidade e aplicar bom senso comercial
- Ampliar os conhecimentos técnicos, clínicos, sobre reembolsos e sobre o setor
- Realizar outras atribuições conforme designado ou necessário
Requisitos
- Preferencialmente, graduação em uma área relacionada
- Pelo menos 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas, de preferência em urologia ou em uma área relacionada a dispositivos médicos ou saúde
- Experiência trabalhando com distribuidores
- Histórico comprovado de sucesso em vendas
- Contatos estabelecidos em urologia são fortemente desejáveis
- Conhecimento avançado de Microsoft Word, PowerPoint, Outlook e Excel
- Proficiência em Microsoft Windows e aplicativos do Office
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de usar bancos de dados internos, sistemas de CRM e softwares para analisar dados e criar apresentações profissionais para clientes
- Grande capacidade de apresentação
- Habilidade comprovada em vendas profissionais e consultivas
- Capacidade de atingir as metas da divisão e os principais indicadores de desempenho
- Capacidade de avaliar as necessidades dos clientes, analisar oportunidades no território e executar estratégias de vendas eficazes
- Disponibilidade e capacidade para viajar pelo território e participar de feiras, reuniões e eventos da empresa conforme necessário
- Conhecimento sobre reembolso por planos de saúde, incluindo Medicare, Medicaid e operadoras comerciais, é desejável
- Experiência supervisionando territórios geográficos extensos é desejável
- Experiência gerenciando contas grandes ou complexas é desejável
- Experiência em ambientes de reabilitação é desejável
- Experiência com produtos para cateterismo intermitente limpo (CIC) é desejável
- As pessoas candidatas devem estar autorizadas a trabalhar no país onde a vaga está localizada
Benefícios
- Remuneração variável
- Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento pessoal
- Certificações em produtos, área clínica e vendas
- Participação em feiras comerciais, conferências e eventos promocionais
- Igualdade de oportunidades de emprego
- Adaptações para pessoas com deficiência durante o processo de candidatura